授課時(shí)間2014年02月22-23號（2天）蘇州

客戶(hù)行業(yè)：房地產(chǎn)

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中億豐建設集團股份有限公司原名“蘇州二建建筑集團有限公司”，始建于1952年，歷經(jīng)六十余年發(fā)展，已成為江蘇省知名大型建筑承包商。集團擁有房屋建筑工程施工總承包特級資質(zhì)，是一家致力于為中國城市化建設及綜合運營(yíng)提供一流服務(wù)，以大型工程總承包施工為主營(yíng)業(yè)務(wù)，在城市規劃、建筑設計、基礎設施、交通、房地產(chǎn)、商業(yè)綜合體、民用住宅、公共建筑等各個(gè)領(lǐng)域提供全產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程建設與服務(wù)的大型綜合性建筑集團企業(yè)。

    公司注冊資金30280萬(wàn)元，擁有各類(lèi)資產(chǎn)30余億元，年完成企業(yè)總產(chǎn)值逾100億元，連續多年評為全國優(yōu)秀施工企業(yè)，全國建筑業(yè)綜合競爭力百強企業(yè)，榮獲住房與城鄉建設部“創(chuàng )魯班獎特別榮譽(yù)企業(yè)”稱(chēng)號，位列江蘇省建筑業(yè)綜合實(shí)力前十強，是江蘇省“十五”、“十一五”期間先進(jìn)建筑企業(yè)，并獲評為江蘇省納稅百強民營(yíng)企業(yè)。

培訓對象：中層管理干部

課程目標：

1. 掌握房地產(chǎn)客戶(hù)的需求，根據客戶(hù)需求分析，提供合適的產(chǎn)品，掌握客戶(hù)開(kāi)拓技巧；掌握銷(xiāo)售的方法與技巧，掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的核心方

2. 掌握客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，分析客戶(hù)的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養顧客的信賴(lài)感，學(xué)習使人信服的七項秘訣。

3. 系統的銷(xiāo)售技能和實(shí)用的銷(xiāo)售工具，程序化的營(yíng)銷(xiāo)工作流程和方法。

課程特色：

1. 尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓練課程。

2. 協(xié)助銷(xiāo)售人員在面對挑戰與問(wèn)題上，討論與分享意見(jiàn)，不僅具備銷(xiāo)售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗中學(xué)習，易于落實(shí)與應用；系以實(shí)務(wù)應用為導向的課程。

3. 扁平式的課程架構，單元間脈絡(luò )相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。

4. 以參與受訓人員的知識、智能及經(jīng)驗為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見(jiàn)交流及研討，以達到相互啟發(fā)的目的

課程大綱：

第一單元：房地產(chǎn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵

第二單元：客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境

第三單元：不同客戶(hù)購買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略

第四單元：客戶(hù)的選擇與開(kāi)發(fā)

第五單元：開(kāi)發(fā)客戶(hù)的技巧

第六單元：以客戶(hù)為中心的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程

第七單元：準成交機會(huì )的確立

第八單元：SPIN模型與運用

第九單元：房地產(chǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)--購買(mǎi)心理與行為分析

第十單元：房地產(chǎn)銷(xiāo)售中的溝通技巧

第十一單元：房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

臺灣劉成熙老師房地產(chǎn)授課記統計（部分）

序號 授課企業(yè) 授課課程 授課時(shí)間

1 深圳星河地產(chǎn) 國際商務(wù)談判技巧 2009.05.07 臺灣劉成熙

2 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11 臺灣劉成熙

3 凱德置地（中國）投資有限公司 績(jì)效管理 2009.10.21 臺灣劉成熙

4 凱德置地（中國）投資有限公司 績(jì)效管理 2009.11.02 臺灣劉成熙

5 凱德置地（中國）投資有限公司 績(jì)效管理 2009.11.05 臺灣劉成熙

6 凱德置地（中國）投資有限公司 績(jì)效管理 2009.11.06 臺灣劉成熙

7 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2009.11.03

8 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 決戰在基層—基層管理與領(lǐng)導力 2009.11.04 臺灣劉成熙

9 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶(hù)溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24 臺灣劉成熙

10 霍高文建筑系統(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02

11 霍高文建筑系統(廣州)有限公司 高層團隊建設與沖突管理 2010.05.25 臺灣劉成熙

12 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 高端客戶(hù)心理學(xué) 2010.06.23 臺灣劉成熙

13 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 情商管理 2010.06.24

14 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 職業(yè)競爭力的塑造和提升—你在為誰(shuí)工作 2010.06.25

15 金地集團 高效人士七個(gè)習慣 2010.07.21 臺灣劉成熙

16 中國旅游地產(chǎn)服務(wù)（集團）有限公司 地產(chǎn)銷(xiāo)售精英培訓 2010.07.22-23

17 凱德置地（中國）2010年成都經(jīng)理人峰會(huì ) 高效團隊建立 2010.08.17

18 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號

19 碧桂園集團 跨部門(mén)溝通 2010年11月12 臺灣劉成熙

20 凱德置地（中國）投資有限公司 績(jì)效管理 2010-11月17號

21 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 MTP-管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號

22 成都世行投資有限公司 MTP-中高層管理干部管理技能提升 2010-12-30和31號 臺灣劉成熙

23 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號

24 碧桂園集團北方區 高效團隊建設與管理 2011年1月13-14號

25 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶(hù)與高端客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 2011年1月19號

26 廣東騰越建筑工程有限公司 跨部門(mén)溝通 2011年1月21號 臺灣劉成熙

27 碧桂園集團 跨部門(mén)溝通技巧 2011年4月22號 臺灣劉成熙

28 富力地產(chǎn) 中階-內部講師授課能力提升 2011年4月24號

28 香港路勁集團-蘇州雋御地產(chǎn) 房地產(chǎn)-高端客戶(hù)溝通與銷(xiāo)售技巧 2011-5-17、18 臺灣劉成熙

29 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2011-5-26 臺灣劉成熙

30 廣東展豐展匯房地產(chǎn)有限公司 MTP-贏(yíng)在中層 2011-6-10、11

31 成都世行投資有限公司 領(lǐng)導力與執行力 2011-7月14-15

32 九龍倉集團 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2011年8月24日（常州）

33 九龍倉集團 銷(xiāo)售雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧 2011年8月25日（常州）

34 成都正基置業(yè) 卓越領(lǐng)導力與組織執行力提升訓練 2011年9月16-17號

35 珠海華發(fā)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 高效執行力 2011年10月20-21號

36 珠海華發(fā)水郡 高效執行力 2011年10月22-23號 臺灣劉成熙

37 佛山兆銳房地產(chǎn)有限公司 管理人員職業(yè)化心態(tài) 2011/11/09號

38 成都世行投資有限公司 年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃培訓 2011/11/24-25號

39 深圳市益田集團股份有限公司 團隊士氣提成 2012/03/05號

40 百大集團股份有限公司 企業(yè)教練技術(shù) 2012/04/08號 臺灣劉成熙

41 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)技巧 2012/05/23號 臺灣劉成熙

42 和記黃埔臥龍南地產(chǎn)（大連）有限公司 問(wèn)題的分析與解決 2012/08/1-2 

43 廣東廣物房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 問(wèn)題的分析與解決 2012/08/5-6號

44 碧桂園集團 部屬培育與輔導 2012/08/17號1 臺灣劉成熙

45 中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司創(chuàng )新思維訓練 2012年8月23

46 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶(hù)溝通技巧 2012年9月17 

47 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產(chǎn)高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 2012年10月10 

48 中原地產(chǎn) 打造高績(jì)效團隊 2013年1月31號 臺灣劉成熙

49 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 房地產(chǎn)高端營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售實(shí)務(wù)技巧 2013年3月13日-14 臺灣劉成熙

50 中國南山開(kāi)發(fā)（集團）股份有限公司 金字塔原理邏輯思維訓練 2013年6月2-3日 臺灣劉成熙

51 河南豫發(fā)置業(yè)有限公司 深度溝通能力的提升 2013年6月26日 52 廣東光大企業(yè)集團有限公司 部屬培育技巧訓練 2013年9月16-17號 53 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧 2013年9月29 

54 廣東海倫堡地產(chǎn)集團有限公司 高效執行力與時(shí)間管理 2013年10月8號

55 碧桂園集團 跨部門(mén)溝通 2013年11月3號

56 上海飛洲投資有限公司 企業(yè)文化-打造卓越企業(yè)競爭力 2013年11月4號

57 北京冠城新泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 高效能人士的七個(gè)習慣 2013年11月18-19號 臺灣劉成熙

58 中庚地產(chǎn)集團公司 中高層管理干部管理能力提升(MTP) 2013年12月5-6 

59 大百匯實(shí)業(yè)集團有限公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2013年12月11號

60 中交南沙投資 高績(jì)效團隊建設與領(lǐng)導力提升 2013年12月22號

臺灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著(zhù)名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰管理(戰略及市場(chǎng)，以及人力資源)，10年管理咨詢(xún)與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運，以國際化的培訓理念，傳授學(xué)員實(shí)戰思路，透過(guò)突破習慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅持專(zhuān)業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類(lèi)講師排名前5名以?xún)?，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)? 中國實(shí)戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿(mǎn)意度）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上150天以上)；

TOP2-領(lǐng)導者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計上120天以上）；

TOP3-高效管理溝通（累計上120天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上100天以上）；

TOP5-商務(wù)談判技巧（累計100天以上）

TOP6-領(lǐng)導力課程（累計上100天以上）；執行力（累計上90天以上）；

TOP7-創(chuàng )新思維訓練（累計上95天以上）；金字塔邏輯思維（累計上110天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習慣（累計上90天以上）；

TOP9-創(chuàng )新管理與變革之道（累計上80天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導技巧（累計90天以上）

TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計70天以上）；卓越績(jì)效管理（累計60天以上）；

TOP12-簡(jiǎn)報與演講技巧，商務(wù)演講與呈現技巧（累計80天以上）

TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計100天以上）；課程開(kāi)發(fā)與設計實(shí)戰（累計成功達70個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通技巧（累計80天以上）

TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團隊管控+大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（累計70天以上）高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（累計70天以上）

TOP16-績(jì)效面談與部屬培育系列（累計80天以上）

TOP17-企業(yè)戰略規劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃（累計80天以上）

……眾多課程客戶(hù)續簽率非常高。

臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車(chē)制造與銷(xiāo)售行業(yè)（汽車(chē)制造商；汽車(chē)銷(xiāo)售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節能產(chǎn)品）

6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運營(yíng)商與設備制造行業(yè)（通信營(yíng)運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠(chǎng)）

10.醫藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶(hù)續簽率非常高；

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