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外銷(xiāo)人才應具備的素質(zhì)技能培訓

課程編號:10345

課程價(jià)格:¥100000/天

課程時(shí)長(cháng):2 天

課程人氣:2348

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:銷(xiāo)售技巧 

授課講師:譚小芳

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
企業(yè)中高層、中基層管理者。

【培訓收益】
1、外銷(xiāo)人才應具備的素質(zhì)和技能;
2、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶(hù);
3、突破客戶(hù)落單前最后幾點(diǎn)障礙;
4、海外客戶(hù)的超級談判策略和有效溝通技巧。


第一、外銷(xiāo)人才應具備的素質(zhì)和技能
性格
營(yíng)銷(xiāo)知識和理念(行業(yè)知識)
管理能力和手段
外貿知識
產(chǎn)品知識
語(yǔ)言能力
電腦操作技巧
分析:海外銷(xiāo)售培訓案例!
解析:海外銷(xiāo)售內訓案例!
案例:海外銷(xiāo)售課程案例分析!
 
第二、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶(hù)
客戶(hù)經(jīng)常出現的地方
各類(lèi)企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣
如何抓住和獲取客戶(hù)
客戶(hù)來(lái)源的其他一些途徑
客戶(hù)分類(lèi)和所應遵循的標準
不同時(shí)期采用不同的客戶(hù)策略
關(guān)鍵客戶(hù)信息所應包含的內容和獲取的途徑
討論:海外銷(xiāo)售經(jīng)典案例討論!
分組:海外銷(xiāo)售培訓案例學(xué)習指南
分析:海外銷(xiāo)售學(xué)習中的八大陷阱!
 
第三、突破客戶(hù)落單前最后幾點(diǎn)障礙
價(jià)格太高
報價(jià)的戰略和戰術(shù)技巧
分級報價(jià)的制定及其所帶來(lái)的益處
同跨國公司價(jià)格談判過(guò)程回放及案例分析
現階段不需要
已經(jīng)有同類(lèi)產(chǎn)品的供應商
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出
互動(dòng):海外銷(xiāo)售培訓案例評估
分享:某集團海外銷(xiāo)售培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典海外銷(xiāo)售案例分析示范
 
第四、海外客戶(hù)的超級談判策略和有效溝通技巧
海外客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)的探討與分析
國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
客戶(hù)國別特征對商務(wù)談判影響
海外客戶(hù)的溝通策略
案例評析海外客戶(hù)溝通策略的具體運用
與海外客商溝通與談判的重點(diǎn)
海外銷(xiāo)售培訓總結
 
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