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相人智慧之識人心理學(xué)
課程編號：11156
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2571
企業(yè)中、高層管理者，人力資源管理者及企業(yè)各級要提升識人技巧的管理者
【培訓收益】
１、掌握中國傳統鑒人之術(shù)中的識人、用人技巧。
２、掌握中國傳統鑒人之術(shù)中的相人技巧。
３、掌握西方心理測評技術(shù)的使用及選擇技巧。
４、掌握西方心理測評技術(shù)中常用工具的運用技巧。
５、學(xué)習讀心術(shù)中的讀心之術(shù)，以從多種角度讀懂人心并準確識人與用人。
６、幫你在人力資源管理的識人、用人智慧中綜合運用多種工具進(jìn)行人才的鑒別。
?。?、人力資源管理貴在識人
?。?、人力資源管理中常用識人技術(shù)
（１）中國傳統鑒人之術(shù)
（２）人才測評技術(shù)
（３）行為面談技術(shù)
單元小結
１、 中西方對人性的研究
（1） 中西方關(guān)于人的行為的研究
（2） 中西方關(guān)于人的性格的研究
何為性？
什么影響了人的性格
２、 中國古代著(zhù)作用人、識人智慧綜述
（１）《道德經(jīng)》中的識人智慧
（２）《人物志》與御人之術(shù)
（３）李世民《貞觀(guān)政要》論明主之用人
（４）姜子牙《六韜》“選將”中的“八征”
（５）《莊子•列御寇》曾借孔子之口提出了九種鑒別人才的方法
（６）《呂氏春秋》季春記第三之論人道
（７）曾國藩《冰鑒》智慧
（８）《三國演義》中的識人用人之道——諸葛亮的識人“七略”
?。?、中國古代名人鑒人、識人智慧
（１）春秋戰國經(jīng)典御人術(shù)——魏國丞相李克為相“五觀(guān)”
（２）傳奇皇帝朱元璋治世之道與御人之策
（３）陳灌識人之術(shù)
（４）成吉思汗識才
（５）慧眼識才的政治家耶律楚才
（６）劉邦的識人之道
（７）呂元鷹識人
（８）宋太祖識才與用人
（９）王安左的識才用人策略
（１０）曾國藩識人用人之術(shù)
３、相人智慧——《冰鑒》之術(shù)
（１）由神骨相人
（２）由剛柔相人
（３）由容貌相人
（４）由情態(tài)相人
（５）由須眉相人
（６）由聲音相人
（７）由氣色相人
單元小結
１、 人才測評技術(shù)的發(fā)展史
（１） 中國古代
（２） 西方古代
２、 人才測評技術(shù)的概念
３、 人才測評技術(shù)的分類(lèi)
４、 中國傳統鑒人之術(shù)與西方心理測評技術(shù)
５、 人才測評技術(shù)在人力資源管理識人用人中的運用
（１） 人才測評技術(shù)測評的三個(gè)內容
個(gè)人能力
個(gè)人的個(gè)性品質(zhì)
個(gè)人的職業(yè)興趣與職業(yè)適應性
（２） 人才測評常用評價(jià)方法
履歷分析
紙筆考試
心理測驗
筆跡分析法
迷宮戲法
人格測評
情景模擬
面試技術(shù)
（３） 人才測評的主要工具
大五人格：最受學(xué)者親睞的測評工具，結構比較簡(jiǎn)單，但測得也比較粗。
16PF：美國應用最廣的測評工具，測得比較詳細，但報告解讀起來(lái)非常困難。
DISC：把人格分成4類(lèi)的人格理論，非常容易掌握，但對人格分析不透徹。
MBTI：美國應用第二廣的測評工具，對人格的描述比DISC，比16PF粗。
SHL崗位匹配度測試
AOP職場(chǎng)個(gè)性測試
九型人格：目前人力資源管理者運用最廣的工具（重點(diǎn)講授）
投射測試：目前選才識才中應用最廣的工具
單元小結
１、 選人之道：利用識人技巧方法先會(huì )識人
（１） 面相識人
（２） 行為識人
（３） 動(dòng)機識人
２、 育人之道：根據人才測評技術(shù)的測評結果，培育開(kāi)發(fā)員工潛能
（１） 霍蘭德的職業(yè)興趣測試
（２） 九型人格的測評工具
３、 用人之道
（１） 根據診斷績(jì)效準備度狀態(tài)進(jìn)行績(jì)效提升的風(fēng)格運用
（２） 根據業(yè)績(jì)及性格特征及潛質(zhì)能力進(jìn)行績(jì)效結果的運用
４、 留人之道
（１） 組織進(jìn)行人力資源管理中的假設理論X/Y理論
（２） 現代人力資源管理之八大假設理論
清華大學(xué)widson咨詢(xún)公司副總裁
清華大學(xué)總裁班，北京大學(xué)總裁班特聘講師
中國人民大學(xué)EMBA特聘講師
北京交通大學(xué)、山東財經(jīng)大學(xué)、成都理工大學(xué)等
總裁班特聘講師
外企服務(wù)公司(FESCO)特聘高級人力資源講師
中國人力資源中心特聘講師
美國培訓認證協(xié)會(huì )（ACTTP）企業(yè)高級培訓師，
企業(yè)資深教練
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保險營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”
課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì )先帶顧客去看沒(méi)人會(huì )買(mǎi)的破房子?為什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì )建議顧客購買(mǎi)各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..
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心理學(xué)在高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的應用
課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..
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課程背景：中國壽險市場(chǎng)在過(guò)去20年經(jīng)歷了高速增長(cháng)，對比歐美等成熟市場(chǎng)，中國壽險市場(chǎng)目前滲透率仍相對較低。展望未來(lái)，大眾富裕階級崛起、老齡化、科技應用等因素保險行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機，中高凈值客戶(hù)對養老保障、子女教育、財富管理等等需求將為壽險帶來(lái)持續的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數量將以年均 7.8%的速度增長(cháng)，在城市家庭戶(hù)數中的占..
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銀行金融的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”
前序：課程解決問(wèn)題如何變排斥營(yíng)銷(xiāo)為喜歡營(yíng)銷(xiāo)？如何讓客戶(hù)求著(zhù)你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶(hù)從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽(tīng)懂？如何客戶(hù)由要我買(mǎi)到我要買(mǎi)？如何讓客戶(hù)真正拍板做決定？ 如何一對多的批量營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)？如何有效實(shí)現客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)？如何搞一場(chǎng)百萬(wàn)業(yè)績(jì)的沙龍？第一講：分析與轉化篇一、知己—&mdas..
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基于色彩心理學(xué)的職場(chǎng)禮儀與個(gè)人魅力塑造
第一模塊：禮儀與個(gè)人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內涵職場(chǎng)禮儀的主要內容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構成要素、傳達的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽(yáng)光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內心的一份修養培養良好的工作意識我為什么而工作我為誰(shuí)而工作我應該怎么做打造陽(yáng)..
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房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧
第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標志六.高端..
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