- 店面銷(xiāo)售技巧之超級店長(cháng)特訓營(yíng)
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- 銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧
- 投標制勝策略與中標技巧
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- 企業(yè)年終關(guān)賬財稅處理技巧與風(fēng)險防范
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- 降低采購成本及供應商談判技巧
- AI課程開(kāi)發(fā)與授課技巧訓練營(yíng)
- 人才測評與面試技巧
- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓
- 家居行業(yè)家具銷(xiāo)售技巧培訓
- 家具銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
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店面銷(xiāo)售技巧
課程編號：11536
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2206
中高層
【培訓收益】
全面訓練心智知識與技巧
專(zhuān)業(yè)學(xué)習店面銷(xiāo)售六步驟
徹底訓練專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售類(lèi)技巧
一網(wǎng)打盡銷(xiāo)售實(shí)踐的障礙
訓練一個(gè)個(gè)店面銷(xiāo)售冠軍
案例：輕松的絕對成交
銷(xiāo)售的五大瓶頸
不敢、不愿、不懂、不會(huì )、不快
動(dòng)力準備：
勢：能量信念——解決怕的問(wèn)題
道：心靈態(tài)度——解決懶的問(wèn)題
能力準備：
法：專(zhuān)業(yè)知識——解決不懂的問(wèn)題
術(shù)：專(zhuān)業(yè)技巧——解決不會(huì )的問(wèn)題
外力準備：
器：工具資源——解決不快的問(wèn)題
——內部工具和資源
——外部工具和資源
討論：如何絕對消除客戶(hù)防備心理？
溝通技巧：
問(wèn)—銷(xiāo)售變被動(dòng)為主動(dòng)
聽(tīng)—獲得信息拉近距離
說(shuō)—展示勢力成就對方
察—參透四類(lèi)性格機理
最佳開(kāi)場(chǎng)：
提問(wèn)：開(kāi)場(chǎng)第一段說(shuō)什么？
世界永遠的外交語(yǔ)言
最佳開(kāi)場(chǎng)白的技巧
處理抗拒（從方式上處理）
一言不發(fā)——？暫不需要——？
沒(méi)有時(shí)間——？連環(huán)提問(wèn)——？
賣(mài)弄專(zhuān)業(yè)——？直接批評——？
價(jià)格太貴——？ 質(zhì)量不好——？
考慮考慮——？更多疑惑——？
創(chuàng )造需求SPIN
Situation -背景問(wèn)題—隨風(fēng)潛入夜
Problem -難點(diǎn)問(wèn)題—問(wèn)題一大堆
Implication–隱含問(wèn)題—暗示得與失
Need -示益問(wèn)題—潤物細無(wú)聲
明確需求6W3H
案例：創(chuàng )造需求的買(mǎi)眼鏡故事
塑造價(jià)值:
F-特點(diǎn)：客戶(hù)貌似喜歡特點(diǎn)
A-優(yōu)點(diǎn)：客戶(hù)天生敏感差異
B-利益：客戶(hù)最終在乎利益
E-舉例：更加希望現實(shí)佐證
證明價(jià)值：
自我見(jiàn)證——？
客戶(hù)見(jiàn)證——？
更多見(jiàn)證方式？
演練：如何給客戶(hù)介紹產(chǎn)品或方案
各類(lèi)異議（從內容上處理）
一言不發(fā)——？暫不需要——？
沒(méi)有時(shí)間——？連環(huán)提問(wèn)——？
賣(mài)弄專(zhuān)業(yè)——？直接批評——？
價(jià)格太貴——？ 質(zhì)量不好——？
考慮考慮——？更多疑惑——？
處理步驟
自問(wèn)自答的處理方式
記錄私答的處理方式
分析分解
加法——？減法——？
乘法——？除法——？
給出保障
練習：如何處理客戶(hù)的諸多意義
傷口撒鹽
三限逼定
絕對成交的最后一個(gè)秘密??？
產(chǎn)生更多銷(xiāo)售的最大秘密！
案例：成交現場(chǎng)的異外
精品
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓練課程
《談判博弈》·管理版 風(fēng)行全國的管理者商務(wù)談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》 KA 銷(xiāo)售 風(fēng)行世界 20 年的大客戶(hù)精品
《渠道銷(xiāo)售勢法術(shù)》 渠道部門(mén) 渠道銷(xiāo)售與管理的黃金寶典
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《團隊制造機》 團隊管理 打造持續高效的企業(yè)銷(xiāo)售團隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)無(wú)處不談判，談判講求絕對說(shuō)服力。此內容從 “勢”、“道”、“法”、“術(shù)”、“器”五個(gè)角度對談判智慧進(jìn)行了高屋建瓴的總結。歸納出的談判必備準備 系統，以攻為守的溝通系統，步步為營(yíng)的策略系統和合作雙贏(yíng)的成交系統。技巧性地解決了“誰(shuí)先開(kāi)局”，“怎么開(kāi)局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務(wù)人士找到了一把打開(kāi)財富寶庫的金鑰匙。是企業(yè)家個(gè)人和團隊商務(wù)技能訓練的不二教材。
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧中的精品， 2005年時(shí)代光華光盤(pán)發(fā)行《頂尖銷(xiāo)售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣(mài)。09年力剛將其升級為《頂尖銷(xiāo)售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學(xué)習叫實(shí)戰特別訓練 它解密專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的全程密碼 提示與客戶(hù)如何傾心成知己 以專(zhuān)業(yè)的方式創(chuàng )造客戶(hù)需求 以客戶(hù)的方式呈現所需產(chǎn)品 更解決見(jiàn)招拆招的巨大難題 您準備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘的幾毫厘差價(jià)，對談判雙方都是一種挑戰，是戟與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝 術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶(hù)銷(xiāo)售部門(mén)， 對即將到來(lái)的談判充滿(mǎn)忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋，一是把別人的錢(qián)裝進(jìn)自己的錢(qián)袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時(shí)常為自己不會(huì )談判而感到痛苦嗎？最簡(jiǎn)單的談判手冊輕松帶你入門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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第一講：重疾險銷(xiāo)售的價(jià)值和意義一、提升銷(xiāo)售收入1. 營(yíng)銷(xiāo)員收入結構分析2. 銷(xiāo)售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷(xiāo)售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..
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成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..
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銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..
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【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶”，而人（銷(xiāo)售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪(fǎng)店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯亂；◆ 不..
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一、高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特點(diǎn)1．高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特質(zhì)【資料】某標桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標2．高端產(chǎn)品（別墅）銷(xiāo)售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售面臨的新挑戰（1）政策面分析（2）市場(chǎng)面分析（3）銷(xiāo)售面分析二、高端客戶(hù)的購買(mǎi)心理與購買(mǎi)行為1．高端客戶(hù)的心理分..
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