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售前工程師銷(xiāo)售配合與專(zhuān)業(yè)呈現技巧
課程編號：12659
課程價(jià)格：￥16000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：1865
工業(yè)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化、儀器儀表、電子電器、工程機械、機械制造、建筑工程、工業(yè)原材料、化工涂料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調、暖通設備、電梯、鋼鐵、環(huán)?？萍?、IT設備、新能源、高新技術(shù)等行業(yè)銷(xiāo)售代表、售前工程師、技術(shù)講師、產(chǎn)品培訓師、方案講解人員等。
【培訓收益】
1. 明確銷(xiāo)售方案呈現的目的－—推動(dòng)銷(xiāo)售實(shí)現； 2. 掌握說(shuō)服性的演講內容設計方法； 3. 掌握現場(chǎng)呈現準備、開(kāi)場(chǎng)、內容演講、回答提問(wèn)和交流、收場(chǎng)的技巧； 4. 掌握提高個(gè)人演講感染力的方法； 5. 掌握設計一個(gè)專(zhuān)業(yè)呈現方案的技能； 6. 突出技術(shù)方案的客戶(hù)利益； 7. 提升客戶(hù)對銷(xiāo)售呈現方案的信任感； 8. 強化技術(shù)方案演講的目標性——推動(dòng)銷(xiāo)售。
1. 控制緊張情緒
＊控制緊張情緒的5種方法
2. 動(dòng)作語(yǔ)言
＊身體姿態(tài)/外觀(guān)/手勢/眼神
3. 口頭語(yǔ)言
＊發(fā)聲練習/聲調/克服口頭語(yǔ)
◇練習：繞口令
4．提升感染力
＊能量和激情的使用優(yōu)點(diǎn)
◇朗誦練習：獻詞
第二單元 方案銷(xiāo)售的特點(diǎn)與組織客戶(hù)購買(mǎi)心理分析
1．銷(xiāo)售的兩個(gè)本質(zhì)
2．方案銷(xiāo)售的6個(gè)特點(diǎn)
3．組織客戶(hù)購買(mǎi)的4個(gè)原因與購買(mǎi)8個(gè)流程
4．大客戶(hù)銷(xiāo)售的8個(gè)流程
5．售前工程師承擔的4個(gè)銷(xiāo)售責任
第三單元 設計有效的技術(shù)呈現方案
1．演講的6個(gè)基本流程
2．設定演講目標
①確認銷(xiāo)售階段
②分析聽(tīng)眾需求
◇小組討論：請根據本公司的客戶(hù)特點(diǎn)，討論決策者、技術(shù)決定者、輔助決定者和使
③確定演講目標
④演講目標設定練習
◇練習：填寫(xiě)《演講目標分析表》
3．有效組織內容
◇視頻觀(guān)摩：《如何解說(shuō)方案最有效？》
①打動(dòng)客戶(hù)的四種問(wèn)題（SPIN提問(wèn)）
②演講的結論
③客戶(hù)利益陳述與FABE的應用
④針對團體客戶(hù)的銷(xiāo)售陳述6要點(diǎn)
◇練習：設計演講內容
第四單元 提高方案呈現的銷(xiāo)售能力
1．正式演講過(guò)程與要求
①演講過(guò)程
②開(kāi)場(chǎng)的內容與要求
③主體內容與要求
④收場(chǎng)內容與要求
2．常見(jiàn)的客戶(hù)問(wèn)題與處理方式
①問(wèn)題與反對意見(jiàn)的價(jià)值
②回答提問(wèn)的目的、基本流程和要求
③常見(jiàn)的三種提問(wèn)和應對方式
④常見(jiàn)的反對意見(jiàn)和應對方式
3．提高演講技巧，提高演講感染力
◇現場(chǎng)演練：請三位學(xué)員結合產(chǎn)品上臺方案呈現演練，講師與其他學(xué)員點(diǎn)評
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 本科畢業(yè)
美國國際職業(yè)資格認證委員會(huì )（ICQAC）
國際職業(yè)培訓師（中級）
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )（IPTS）
國際職業(yè)培訓師（中級）
原世界500強日本重機（JUKI）大區銷(xiāo)售經(jīng)理
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師
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課程背景據統計，我們日常工作中，通過(guò)視覺(jué)獲取的信息超過(guò)70%，所以如何將數據圖示化、視覺(jué)化，如果讓老板、領(lǐng)導或者客戶(hù)、消費者在短時(shí)間內迅速get到你想表達的信息在當今信息化時(shí)代顯得尤為重要?；谏虅?wù)應用需要，Office高效辦公專(zhuān)家李憲磊老師以多年的企業(yè)實(shí)戰工作經(jīng)驗和企業(yè)實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出《數據分析與圖示化呈現技巧》課程。本課程結合日常的數據信..
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第一單元 演講者的角色認知與理論基礎 導言：演講者必須理解的三個(gè)法則 演講基本功-341法則：如何上臺做自我介紹 破冰練習：學(xué)員3分鐘自我介紹 小組討論：判斷正誤--對演講的四點(diǎn)共識 為什么要學(xué)習演講---收益點(diǎn)？ 演講者的三個(gè)角色定位..
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導論：全腦思維1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開(kāi)發(fā)大腦智能：打開(kāi)智慧的魔盒左右智能開(kāi)發(fā)：邏輯思維—意識腦、語(yǔ)言腦、學(xué)術(shù)腦右腦智能開(kāi)發(fā)：形象思維—創(chuàng )造腦、音樂(lè )腦、藝術(shù)腦3、思維導圖的魔力：思維無(wú)邊、自由無(wú)限什么是思維導圖為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫如何使用思維導圖：手繪圖、imi..
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第一單元 演講與商務(wù)溝通• 演講與商務(wù)溝通的內涵• 當眾演講的重要性 • 商務(wù)溝通與一般演講的區別 • 主題的組織與設計 • 主題的講解模式 第二單元 個(gè)人演講基本能力的提升 • 最佳身體語(yǔ)言的技巧：巧妙運用眼神的技巧、靈活運用手勢的技巧、儀表神態(tài)、目光、站姿、移..
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你在培訓工作中遇到過(guò)下面的困惑嗎？ <br />-學(xué)員沒(méi)有興趣、培訓現場(chǎng)效果平平 <br />-或者上課時(shí)熱火朝天、下課后依然如故 <br />-PPT不夠吸引眼球，難以給培訓加分 <br />-不知道如何提升學(xué)員記憶和使用培訓知識的心理學(xué)原理 <br />-在眾人面前感到緊..
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