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渠道開(kāi)發(fā)能力提升
課程編號：12989
課程價(jià)格：￥6000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2111
一線(xiàn)的渠道拓展人員，客戶(hù)經(jīng)理
【培訓收益】
一、認清作為渠道開(kāi)發(fā)人員的正確定位；
二、掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的思路和方法；
三、提升經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓過(guò)程中的溝通能力；
四、掌握快速開(kāi)拓區域市場(chǎng)的能力。
1、 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的三大特質(zhì)：
特質(zhì)一：優(yōu)良的心態(tài)
特質(zhì)二：高效的習慣
特質(zhì)三：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧
2、 優(yōu)秀渠道銷(xiāo)售人員的十大心態(tài)
3、 優(yōu)秀渠道銷(xiāo)售人員的五大高效習慣
二、 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：
1、 優(yōu)質(zhì)渠道的戰略意義：
一流的渠道+二流的產(chǎn)品＝一流的市場(chǎng)
2、 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇五步曲：
1） 明確公司渠道政策
2） 區域市場(chǎng)摸底
3） 走訪(fǎng)溝通準經(jīng)銷(xiāo)商
4） 渠道經(jīng)銷(xiāo)商評估
5） 經(jīng)銷(xiāo)商談判
3、 企業(yè)發(fā)展不同階段、不同市場(chǎng)對經(jīng)銷(xiāo)商的不同要求
三、 渠道開(kāi)拓過(guò)程中的成交法則
1、 以客戶(hù)需求為中心的銷(xiāo)售方式——顧問(wèn)式銷(xiāo)售
2、 渠道客戶(hù)心理分析
3、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四步流程
4、 客戶(hù)需求把握的技巧
5、 銷(xiāo)售過(guò)程中的有效溝通法則
6、 渠道開(kāi)拓九字訣：“找對人”、“說(shuō)對話(huà)”、“做對事”
四、 吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的談判動(dòng)作
1、 “一套思路”出發(fā)
與經(jīng)銷(xiāo)商“戀愛(ài)”四步曲
2、 “三道防線(xiàn)”攻關(guān)
1） 情感防線(xiàn)——如何建立信任感？
2） 邏輯防線(xiàn)——如何建立利益感？
3） 倫理防線(xiàn)——如何建立品德感？
3、 “四大問(wèn)題”促成
問(wèn)題一：你們的價(jià)格太高了，賣(mài)不動(dòng)！
問(wèn)題二：你們的產(chǎn)品單調，沒(méi)競爭力！
問(wèn)題三：你們的政策支持沒(méi)人家好！
問(wèn)題四：你們的品牌在這里沒(méi)有知名度！
五、渠道開(kāi)拓現場(chǎng)演練
【工作背景】
2006年3月-2009年5月 佩高門(mén)業(yè)（上海）有限公司 營(yíng)銷(xiāo)副總裁
任職期間負責公司全國渠道的建設與管理?；ㄈ甑臅r(shí)間建立全國的代理商渠道體系，建立完善的內部銷(xiāo)售管理流程并嚴格實(shí)施，將一個(gè)高端建材品牌從無(wú)到有的建立起來(lái)，全國有兩百多家專(zhuān)賣(mài)店，年平均銷(xiāo)售額過(guò)億，年成長(cháng)30%以上，團隊員工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院 總經(jīng)理
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院是國內最早的也是最資深的從事工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究和傳播的專(zhuān)業(yè)機構，任職期間建立了完善的內部銷(xiāo)售管理制度和流程，并通過(guò)技術(shù)手段完善了內部的檢查體系，結合客戶(hù)關(guān)系管理系統，完善了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系，在此基礎上服務(wù)了上千家客戶(hù)，并參與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目十多個(gè)，包括廈門(mén)金鷺的整體咨詢(xún)，徐工集團和三一重工的內部員工壓模體系的建立。
【主講課程】
《市場(chǎng)亂戰下的銷(xiāo)售管理》《銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導力》
《企業(yè)執行系統打造》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方略與技巧》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《代理商渠道的建立、維護與管理》 《銷(xiāo)售流程再造之天龍八部》
《銷(xiāo)售團隊輔導體系的建立》《客戶(hù)關(guān)系管理與CRM》
《高績(jì)效銷(xiāo)售團隊打造》 《企業(yè)電子商務(wù)的戰略與實(shí)施》
【課程特色】
專(zhuān) 業(yè)——多年來(lái)一直致力于企業(yè)銷(xiāo)售管理體系建立的研究、實(shí)踐。
實(shí) 用——生動(dòng)豐富的案例，視頻解析、角色扮演、理論體驗練習。
定 做——根據企業(yè)實(shí)況設計案例和知識點(diǎn)，并根據授課中學(xué)員的反映情況靈活調整，量身定做互動(dòng)式培訓。
原 則——課程設計環(huán)環(huán)相扣，條理清晰，分享眾人經(jīng)驗，開(kāi)啟自身智慧。
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銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升
第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..
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一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練
第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..
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第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..
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第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..
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第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調節工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財..
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第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..
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