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如何做好區域強勢品牌

課程編號：14095

課程價(jià)格：￥25000/天

課程時(shí)長(cháng)：1 天

課程人氣：2042

行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：經(jīng)銷(xiāo)商 

授課講師：柳葉雄

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、公司營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
學(xué)員明確自己是市場(chǎng)的推手，學(xué)員懂得如何調整自我思維模式
學(xué)員掌握開(kāi)拓市場(chǎng)和維護市場(chǎng)的方法
學(xué)員掌握銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升的方法，清晰及時(shí)回款給公司的重要性
學(xué)員掌握消化庫存的方法
學(xué)員掌握未來(lái)的趨勢發(fā)展以及與廠(chǎng)家合力打造品牌的重要性

第一部分：前言
1、學(xué)習的三個(gè)要求
2、課程約定
3、世界上有哪兩件事情最難？
4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么？
5、溫州負債老板的出走給我們的啟示
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）面對市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣(mài)出去？
。。。。。。。。。。。。。。。
5）面對大品牌價(jià)格戰和促銷(xiāo)，同時(shí)店鋪開(kāi)到鄉鎮，我們有采取哪些應對措施呢？
6）您在您的區域內有做哪些品牌推廣？其效果如何？
7）您有信心建立區域強勢品牌嗎？
 
第二部分：蘋(píng)果喬布斯給我們的反思
（讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營(yíng)銷(xiāo)，為后續學(xué)員明白如何建立區域強勢品牌打下基礎）
1、蘋(píng)果喬布斯的成功之術(shù)——人性營(yíng)銷(xiāo)
2、未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢
案例1：電影院
3、“LV”營(yíng)銷(xiāo)模式
。。。。。。。。
7、人性營(yíng)銷(xiāo)
自我反思： 我們的差異化焦點(diǎn)在哪里？
 
第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商的出路（重點(diǎn)）
一、廠(chǎng)商共心方可贏(yíng)天下
1、廠(chǎng)商雙贏(yíng)的種種理解 切勿相互抱怨
2、廠(chǎng)商共心雙贏(yíng)如同夫妻過(guò)日子
二、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條路——是要做獵人還是農夫
1、做農夫吃什么？做獵人吃什么？
2、經(jīng)銷(xiāo)商做農夫和做獵人的利弊分析？
三、經(jīng)銷(xiāo)商的出路在哪里？
1、當前經(jīng)銷(xiāo)商的處境 （經(jīng)銷(xiāo)商是否看到了威脅）
1）上游廠(chǎng)家正逐步減弱對經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)　
。。。。。。。。。。。。。。。
2、經(jīng)銷(xiāo)商的處境分析
1）經(jīng)銷(xiāo)商憑什么吸引企業(yè)？
。。。。。。。。。。。
3、建立區域強勢品牌是經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)久做大做強做久之策（必經(jīng)之路）
1）從發(fā)展的角度來(lái)看，大公司和小公司的區別是什么？
2）你的競爭力是什么？
3）如何去做到蛇吞象？
4）區域品牌一定要狠砸錢(qián)？
案例：
 
第四部分：經(jīng)銷(xiāo)商做區域強勢品牌的思維 （重點(diǎn)）
一、關(guān)鍵詞
1、強勢品牌
2、區域
3、做 （如何做）
二、什么叫品牌
名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？
品牌 = 有銷(xiāo)量得牌子？ 品牌 = 顧客滿(mǎn)意的牌子？
2、品牌是操控消費者思維的偉大工具
1）品牌真相 品牌規則 品牌觀(guān)點(diǎn) 品牌策略 品牌傳播信號 品牌建設
2）品牌是企業(yè)、產(chǎn)品與消費者建立的一種關(guān)系
三、區域強勢品牌強調區域性
1、代理商是市場(chǎng)的潤滑劑
廠(chǎng)家做不到的，代理商能做到；廠(chǎng)家執行不到位的，代理商能執行到位。
案例：
2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰
案例：
3、國民黨和共產(chǎn)黨之間的爭霸戰
4、國際品牌與國內品牌的爭霸戰
5、區域市場(chǎng)的兩種策略：
一是城市包圍農村
二是農村包圍城市
四、做區域強勢品牌必須具備的思維
一、了解中國營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展史
案例：思維的突破
二、做區域品牌思維的改變
思維一：從重銷(xiāo)售到重服務(wù)
思維二：從重銷(xiāo)量到重發(fā)展
思維三：從做生意到做品牌
思維四：從擴網(wǎng)絡(luò )到管渠道
思維五：從夫妻經(jīng)營(yíng)到團隊經(jīng)營(yíng)
 
第五部分：如何在區域市場(chǎng)打造強勢品牌
一、品牌區域推廣之意識
1、品牌的基礎知識
1）熟練講解品牌的SWOT分析，消費者憑什么購買(mǎi)你的產(chǎn)品
2）產(chǎn)品的基礎知識
。。。。。。。。。。。
二、品牌區域推廣之概念
1、品牌知名度 計算公式：
2、市場(chǎng)占有率
3、利潤率
4、品牌美譽(yù)度
5、品牌定位
6、品牌價(jià)值
7、品牌傳播的一致性
8、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
三、打造區域強勢品牌的七大誤區
誤區一：認知錯位，花錢(qián)沒(méi)結果，勞命傷財
案例：擠奶策略
誤區二：思想固化，60年代的思想做二十一世界的品牌
案例：把二流的品牌包裝成一流的品牌形象，買(mǎi)二流品牌的價(jià)格
誤區三：資源分配錯誤
案例：資金的分配
誤區四：急功近利，妄想借炒作一夜爆富
誤區五：不求方法，憑自我感覺(jué)宣傳品牌
案例：促銷(xiāo) 企業(yè)的廣告語(yǔ)等
誤區六：重空輕地，忽視終端氛圍的建設
誤區七：有服務(wù)沒(méi)口碑
四、區域強勢品牌的特征
1、品牌聯(lián)想具有鮮明的差異性與區隔
2、品牌聯(lián)想深深觸動(dòng)消費者內心世界
3、豐富的品牌聯(lián)想與積極的心里體驗（美譽(yù)度高-很廣的內涵）
4、強大的抗風(fēng)險能力
5、一定的溢價(jià)能力
6、很高的威望，尊崇感、整體價(jià)值感
五、低成本強勢推廣品牌的“六絕招”
 
第一招：產(chǎn)品之招——如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找出自己的賣(mài)點(diǎn)
1、你賣(mài)的是什么？
2、你的產(chǎn)品和別人有什么不同
3、為什么我要接收你的產(chǎn)品？
4、。。。。。。。。。。。。。
 
第二招：渠道拓展之招——如何快速招商及快速渠道開(kāi)拓以及渠道維護
1、快速招商
1）如何提升談判成功率 2）分享策略和經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型
3）做好招商工作，找準市場(chǎng)切入點(diǎn)
2、渠道策略
1）渠道拓展策略
A：推行農村包圍城市戰略，建立革命根據地，打造強勢區域市場(chǎng)
B：以城市包圍農村
C:：集中市場(chǎng)布局的方式
D：長(cháng)渠道與窄渠道 渠道結構（渠道扁平化，減少中間環(huán)節，推行小區代理制）
E：電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò )）
2）確定目標市場(chǎng)
3）制定合理的產(chǎn)品線(xiàn)
4）制定合理的價(jià)格體系
5）把我時(shí)機，全面進(jìn)攻（案例：蘇寧、國美之戰）
3、打造一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊
 
第三招：渠道掌控之招——如何管理好渠道，掌控經(jīng)銷(xiāo)商和零售商
1、管好下級經(jīng)銷(xiāo)商的腦袋：培訓與支援
2、管理經(jīng)銷(xiāo)商的口袋：獎勵、返利、價(jià)格體系管控
3、下游經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系處理
4、經(jīng)銷(xiāo)商管理難點(diǎn)處理及案例解析
 
第四招：宣傳之招——區域如何進(jìn)行低成本宣傳（重點(diǎn)）
一、區域宣傳的優(yōu)勢
1、熟悉本地媒體
2、品牌區域推廣之媒體類(lèi)別
1）平面媒體 （案例：報紙雜志等）
2）電子媒體
案例：電視、互聯(lián)網(wǎng)、電臺、手機
。。。。。。。。。。。。
3、了解本地文化
4、范圍集中、焦點(diǎn)客戶(hù)集中
5、能快速帶動(dòng)品牌的作用力
二、區域品牌推廣策略
市場(chǎng)策略
1：挑戰品牌
案例：蒙牛與伊利之戰
促銷(xiāo)策略
2：——事件行銷(xiāo)
1、借勢事件行銷(xiāo)（案例：農夫山泉）
2、借社會(huì )熱點(diǎn)與新聞
。。。。。。。。。。。。。。
廣告策略3：——軟性廣告策略
案例：海爾 格蘭仕
企業(yè)公關(guān)策略4：——整合公關(guān)傳播
案例：王石 毛澤東
三、區域品牌宣傳的方式和方法
1、網(wǎng)絡(luò )宣傳
案例：某建材商的網(wǎng)絡(luò )力量
（博客、微博、手機報、手機短信、貼吧、各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站注冊、行業(yè)新聞貼等）
2、視聽(tīng)廣告（要有創(chuàng )意）
1）墻體廣告
2）電梯廣告
3）車(chē)體廣告
。。。。。。。。。。。。。。
6）電視、廣播
3、其他
1）娛樂(lè )演出 案例：輝煌水暖
2）贊助區域大型活動(dòng)
3）與裝飾公司聯(lián)合
4）衛浴專(zhuān)業(yè)知識問(wèn)答日
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
8）禮品贈送
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
11）公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)
 
第五招：促銷(xiāo)之招 （重點(diǎn)）
1、促銷(xiāo)的目的和原則
2、促銷(xiāo)的要點(diǎn)
3、促銷(xiāo)的最好時(shí)機
4、12種創(chuàng )意促銷(xiāo)（重點(diǎn)）
實(shí)戰演練
 
第六招：終端之招——決勝在軟硬終端
1、做好終端工作
1）整體店面形象
2) 商品陳列
3）產(chǎn)品宣傳頁(yè)、報紙等有關(guān)產(chǎn)品的新聞報道或者軟文展示
4）榮譽(yù)證書(shū)、獎牌的展示
5）賣(mài)場(chǎng)客情的維護
6）產(chǎn)品的售后服務(wù)
2、人性營(yíng)銷(xiāo)
1）生日祝福
2）微笑服務(wù)
咨詢(xún)電話(huà)：
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn)：
  • 微信：13857108608
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