新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣

【培訓對象】
1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員、文案和競價(jià)專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員 2.高層經(jīng)理、與市場(chǎng)、運營(yíng)相關(guān)的職能部門(mén)人員 3.企業(yè)市場(chǎng)總監、運營(yíng)總監、內容負責人等 4.希望提升自身職業(yè)能力的人員、其他對企業(yè)內容管理，互聯(lián)網(wǎng)推廣感興趣的人員

【培訓收益】
1.掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的發(fā)展趨勢、總體框架和思維方式。 2.具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀(guān)，加強互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的意識，提高文案、推廣上的執行力。 3.詳細了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，全面掌握互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運營(yíng)的方法、工具。 4.分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)特點(diǎn)，找準企業(yè)的定位。 5.建立起企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃和營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略。

 

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣

第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內容時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)推廣

1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化

2. 內容創(chuàng )業(yè)的時(shí)代

u 內容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式解讀

u 小眾品牌的崛起

u 內容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化

3.流量的二次分發(fā)

u 流量的分散化

u 社會(huì )化電商的崛起

u 新場(chǎng)景電商崛起

4. 案例：如函的新?tīng)I銷(xiāo)案例分析

5. 案例：邏輯思維的營(yíng)銷(xiāo)推廣案例

第二單元 電信企業(yè)的需求分析

1. 電信行業(yè)用戶(hù)需求的定義和類(lèi)型

u 必備需求-通話(huà)和流量需求

u 無(wú)差異需求-手機購買(mǎi)

u 魅力型需求-套餐

u 期望值需求-省流量、大小王卡

u 反向需求

2. 電信行業(yè)常用的需求分析方法

u 電信行業(yè)數據調研

u 業(yè)內資深專(zhuān)業(yè)人士

u 定向的電信用戶(hù)訪(fǎng)談

u 問(wèn)卷調研-中國電信用戶(hù)調研問(wèn)卷為例

u 將自己變成目標用戶(hù)

u 來(lái)自運營(yíng)數據的分析

u 基礎的定性和定量分析

3. 用戶(hù)需求評估-KANO模型

u KANO模型定義

u KANO模型的總結

第三單元 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的媒介選擇和自媒體平臺搭建

1. 網(wǎng)易和餓了么“喪茶”的營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析

u 喪茶的產(chǎn)品介紹

u 喪茶的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃

u 喪茶的營(yíng)銷(xiāo)目的

u 喪茶的品牌解讀

u 深入年輕人內心的喪文化

2.常見(jiàn)的品牌媒體

u 常見(jiàn)的品牌媒體

u 媒體投放策略

u 媒體投放評估

3. 品牌廣告市場(chǎng)-百度網(wǎng)盟廣告

u 百度網(wǎng)盟廣告主要產(chǎn)品

u 百度網(wǎng)盟廣告的觸發(fā)機制

u 百度網(wǎng)盟廣告的類(lèi)型

u 百度網(wǎng)盟廣告的定向選擇

u 網(wǎng)盟廣告的投放策略

4. 品牌廣告市場(chǎng)-展示類(lèi)廣告

u 門(mén)戶(hù)類(lèi)展示廣告

u 視頻類(lèi)展示廣告

u 線(xiàn)下展示廣告-LED、樓宇、燈箱等

5. 移動(dòng)品牌廣告市場(chǎng)

u DSP

u RTB

u 程序化廣告

u 新聞客戶(hù)端廣告

u 騰訊社交廣告之微信公眾號廣告

u 騰訊社交廣告之朋友圈廣告

u 騰訊社交廣告投放流程

6.自媒體傳播的矩陣

u 用戶(hù)共創(chuàng )內容的機制

u 用戶(hù)共創(chuàng )內容的發(fā)布平臺

u 自媒體矩陣

u 自媒體的導流系統

7. 騰訊開(kāi)發(fā)者社區的營(yíng)銷(xiāo)案例分析

u 開(kāi)發(fā)者社區的推廣

u 用戶(hù)的分層

u 騰訊開(kāi)發(fā)者社區的內容定位

u 騰訊開(kāi)發(fā)者社區的活動(dòng)策劃

 

第四單元 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)口碑營(yíng)銷(xiāo)

1. 微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2. 微博營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

3. 新媒體品牌營(yíng)銷(xiāo)

u 百度知道

u 問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

u 百度經(jīng)驗

2. 知乎營(yíng)銷(xiāo)

u 知乎營(yíng)銷(xiāo)步驟

u 知乎營(yíng)銷(xiāo)內容

u 知乎營(yíng)銷(xiāo)適合推廣的產(chǎn)品

u 知乎營(yíng)銷(xiāo)的人群

u 知乎營(yíng)銷(xiāo)的作用

3. 回答問(wèn)題前的準備

u 賬號的設置

u 快速找到精準話(huà)題

4. 在知乎回答問(wèn)題的方法

u 讓回答更受歡迎的準備

u 盤(pán)點(diǎn)型回答技巧

u 分享型回答技巧

u 講故事回答技巧

u 如何自問(wèn)自答

u 知乎互動(dòng)小技巧

第五單元 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搜索引擎推廣（需要一天）

1.  百度競價(jià)和SEO的區別

2.  電信企業(yè)的SEO網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

u 電信行業(yè)關(guān)鍵詞的設置

u 官網(wǎng)的TDK的設置

u 網(wǎng)站結構的優(yōu)化

u 導航欄的設置

u 網(wǎng)站內容的設置

u 網(wǎng)站的站內優(yōu)化

u 網(wǎng)站的站外優(yōu)化

u 網(wǎng)站的站群

u 網(wǎng)站的外鏈建設

3.電信行業(yè)的百度競價(jià)簡(jiǎn)介

u 營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)結構的搭建

u 百度競價(jià)的排名原理

u 百度競價(jià)的優(yōu)化

u 數據分析

4.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的數據分析

u 常用的推廣數據分析工具

u 營(yíng)銷(xiāo)推廣的數據分析方法

u 營(yíng)銷(xiāo)推廣的搜索流量分析

u 營(yíng)銷(xiāo)推廣的直接流量來(lái)源

u 營(yíng)銷(xiāo)推廣的推介流量分析

u 營(yíng)銷(xiāo)推廣的新老用戶(hù)分析

課程總結

 

【背景介紹】

Ø 現任某BAT無(wú)線(xiàn)研發(fā)部運營(yíng)總監

Ø 曾公司寶聯(lián)合創(chuàng )始人，兼市場(chǎng)總監，并創(chuàng )立北京企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟

Ø 曾就職于蘇寧云商店長(cháng)梯隊

【實(shí)戰經(jīng)驗】

Ø 現任某BAT無(wú)線(xiàn)研發(fā)部運營(yíng)總監，負責大數據產(chǎn)品和云測試產(chǎn)品優(yōu)測的運營(yíng)，精通新媒體、微信、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等內容運營(yíng)、網(wǎng)站SEO、SEM，市場(chǎng)運營(yíng)、渠道運營(yíng)。

2、曾公司寶聯(lián)合創(chuàng )始人，兼市場(chǎng)總監，負責公司寶市場(chǎng)部的全面管理工作，公司客戶(hù)的月增速保持在150%，與2015年6月獲得薛蠻子1200萬(wàn)元的投資，12月登陸新三板，并創(chuàng )立北京企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，拉起北京188家企業(yè)服務(wù)機構。
3、曾就職于蘇寧云商店長(cháng)梯隊，熟悉一線(xiàn)零售行業(yè)和O2O的運作模式；

 

【主講課程】

《基于騰訊大數據產(chǎn)品設計與運營(yíng)》

《新媒體運營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)》

《新時(shí)代下的新零售模式創(chuàng )新》

《網(wǎng)紅經(jīng)濟的創(chuàng )業(yè)與運營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣》

《從o2o到o+o的顛覆性創(chuàng )新》

《平臺思維與共享經(jīng)濟》

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng )新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng )新是什么？2、 創(chuàng )新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng )新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng )新是持續演進(jìn)6、 創(chuàng )新驅動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng )新是有用的8、 創(chuàng )新的過(guò)程是曲折的9、 創(chuàng )新需要找到紅海中的藍海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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