頂級醫藥代表實(shí)戰銷(xiāo)售技巧

【培訓對象】
處方藥銷(xiāo)售人員約四十人

【培訓收益】
1.知：即使學(xué)員清晰頂級銷(xiāo)售代表實(shí)戰銷(xiāo)售技巧；
2.會(huì )：即使學(xué)員知道接下來(lái)怎么操做市場(chǎng)，怎么打動(dòng)客戶(hù)，怎么提高銷(xiāo)量，達成銷(xiāo)售目標；
3.行：即使學(xué)員樂(lè )于行動(dòng)，高效低成本的創(chuàng )造盈利價(jià)值；
4.恒：即使學(xué)員能夠將“職業(yè)化銷(xiāo)售”進(jìn)行到底，養成卓越的工作作風(fēng)，提高工作效率。

 

 

第二節：醫藥代表的角色

2、醫藥代表的角色認知

第三節：醫藥代表應有的素質(zhì)

第二講 拜訪(fǎng)前準備

第三講 觀(guān)察技巧

第一節：如何發(fā)掘顧客的需求

第四講 開(kāi)場(chǎng)白

      ◆引起注意

第五講 探尋技巧

第六講 同心理的聆聽(tīng)技巧

2、利益展示

第八講 成交技巧

第二節：如何達成成交

1、異議源于何處

3、異議的積極意義

第十一講 跟進(jìn)技巧

第十三講 醫藥代表的一天

 

于國輝老師
快營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人
國家一級企業(yè)培訓師
國際高級營(yíng)銷(xiāo)管理師
中國最強音——華人百強講師
歷任大中型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監、培訓總監、總經(jīng)理等職
2005年7月出版《愛(ài)情XXX》，被定位為都市人必修的情感教科書(shū)
2014年3月出版《用智慧工作—殺出重圍的黑馬》人民郵電出版社出版
《卓有成效的訂貨會(huì )這樣開(kāi)》等六本專(zhuān)著(zhù)出版編輯中

• 健康險的銷(xiāo)售技巧

   

  第一講：重疾險銷(xiāo)售的價(jià)值和意義一、提升銷(xiāo)售收入1. 營(yíng)銷(xiāo)員收入結構分析2. 銷(xiāo)售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險產(chǎn)品銷(xiāo)售金字塔2. 家庭風(fēng)險的最佳產(chǎn)品三、培養從業(yè)習慣1. 習慣是壽險事業(yè)寬度2. 能力是壽險事業(yè)深度第二講：重疾險市場(chǎng)分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1569  

  

• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1808  

  

• 美業(yè)實(shí)戰銷(xiāo)售技巧提升訓練

   

  銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1665  

  

• 基于消費者洞察的門(mén)店銷(xiāo)售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)店門(mén)可羅雀。同樣的品牌，有的門(mén)店生意興隆而有的門(mén)店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門(mén)店選址外，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門(mén)店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱(chēng)為“門(mén)店三寶”，而人（銷(xiāo)售人員）無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪(fǎng)店的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰(shuí)，角色錯亂；◆ 不..

  ￥   元/ 天

  人氣：1097  

  

• 服裝行業(yè)終端導購——專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程

   

  【課程內容】1.顧客的消費心理分析2.顧客異議的處理技巧3.顧客銷(xiāo)售服務(wù)流程4. 客訴的處理技巧

  ￥   元/ 天

  人氣：1295  

  

• 房地產(chǎn)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧

   

  一、高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特點(diǎn)1．高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特質(zhì)【資料】某標桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標2．高端產(chǎn)品（別墅）銷(xiāo)售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售面臨的新挑戰（1）政策面分析（2）市場(chǎng)面分析（3）銷(xiāo)售面分析二、高端客戶(hù)的購買(mǎi)心理與購買(mǎi)行為1．高端客戶(hù)的心理分..

  ￥   元/ 天

  人氣：3045