突破性行銷(xiāo)系統高級研修課

課程部分展現心中的理想，設定明確的計劃，明確你真正想要的是什么，了解成長(cháng)過(guò)程中的相互作用，發(fā)現目標背后的目的。掌握設定目標的方法。展現心中的理想，設定明確的計劃。 （精彩部分：理想中的一天、目標設定及引導） 催眠宣導，靜態(tài)催眠、潛能開(kāi)發(fā)（追溯一生的親情）

課間休息，歌曲。

再次上課：增強團隊凝聚力的互動(dòng)游戲 提升工作的績(jì)效，采取有效的行動(dòng) 探尋客戶(hù)購買(mǎi)的原動(dòng)力 明確客戶(hù)購買(mǎi)抗拒的來(lái)源 多重發(fā)展鏈說(shuō)明客戶(hù)購買(mǎi)抗拒的來(lái)源
 
客戶(hù)分析，明確客戶(hù)的性格溝通模式 精神病式的行銷(xiāo)模式 客戶(hù)性格分類(lèi)： 追求型對逃避型性格模式 自我判定型對外界判定型性格模式 配合性對拆散型性格模式 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)型性格模式（材料、描述、觸摸） 可能型對需要型性格模式 運用超音速銷(xiāo)售及行銷(xiāo)心智成功締結客戶(hù) 超級誘惑力——掌握以最快的速度和客戶(hù)達成自然契合的方法（接觸） 明確溝通的概念、意義、方式及媒介。 溝通的目的。 效仿，建立親和力最大值的方法。 何謂效仿效仿的三大關(guān)鍵要素。 效仿的方法：如何通過(guò)效仿建立自然的契合
① 找出雙方的相似點(diǎn)；
② 效仿對方的興趣、價(jià)值觀(guān)及信念。
互相效仿練習：
步驟一：效仿簡(jiǎn)單的生理狀態(tài)；
步驟二：通過(guò)效仿生理狀態(tài)了解對方的內心世界。 效仿對方的儲憶系統； 效仿對方的用字潛詞。 伴隨和引導 實(shí)戰性銷(xiāo)售——運用有效說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法（說(shuō)明）
① 明確客戶(hù)真正想要的是什么
② 產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟及功能轉換為利益的法則
③ 產(chǎn)品說(shuō)明的基本原理及實(shí)例：激起準客戶(hù)心情的四個(gè)階段
④ 產(chǎn)品說(shuō)明的幾種方法：自由法、計劃法、下降式介紹法、參與說(shuō)明法。
布置作業(yè)：選擇產(chǎn)品現場(chǎng)銷(xiāo)售。

第二天課程：主持人上臺引導——精彩的互動(dòng)內容并掌聲引出講師
講師上場(chǎng)：
步驟一：互動(dòng)部分
步驟二：情景故事描述
步驟三：繼續下午課程 超級影響力——成功解除客戶(hù)的購買(mǎi)抗拒及反異議處理的方法
① 解除客戶(hù)的購買(mǎi)抗拒 意識和潛意識 解除客戶(hù)購買(mǎi)抗拒的兩個(gè)步驟：
A打斷客戶(hù)的負面神經(jīng)鏈結
B為客戶(hù)建立一個(gè)新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想。
打斷負面神經(jīng)鏈結的好方法——干擾原形 懼高癥的治療方法 干擾原型的方法：做事、說(shuō)話(huà)、詢(xún)問(wèn)。 建立新的且正面的神經(jīng)聯(lián)想——制造聯(lián)想的兩大步驟：
A將客戶(hù)放置在一個(gè)可以產(chǎn)生聯(lián)想的境界；
B做一些特定的事。
② 處理客戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的方法 彈性的太極溝通原理 客戶(hù)對于產(chǎn)品產(chǎn)生異議的來(lái)源：
A價(jià)格異議——買(mǎi)不起
B功能異議——不需要
C利益異議——回報少
D服務(wù)異議——不可靠
處理異議的幾種方法：
A六個(gè)抗拒原理
B重新框視法
C假設問(wèn)句法
D富蘭克林法
E詢(xún)問(wèn)法
F問(wèn)題轉為利益法
G證言法
H回避式說(shuō)話(huà)法
I 隨聲附和法
J直接否定法
K間接否定法
L傾聽(tīng)法
M預防
N真實(shí)反應法
O引導法
突破締結障礙——運用超音速銷(xiāo)售及行銷(xiāo)心智成功締結客戶(hù)的方法
① 設定購買(mǎi)情景，建立神經(jīng)聯(lián)想 建立神經(jīng)聯(lián)想的兩個(gè)步驟：
A將客戶(hù)放置在一個(gè)可以產(chǎn)生聯(lián)想的境界
B做一些特定的事
客戶(hù)的購買(mǎi)行為是受環(huán)境影響的，如果想讓客戶(hù)有好的購買(mǎi)行為，就必須將客戶(hù)放置在一個(gè)好的環(huán)境當中去。我們是靠客戶(hù)的想象力使客戶(hù)回到以前曾經(jīng)有過(guò)的美好狀態(tài)并將這個(gè)狀態(tài)和客戶(hù)的購買(mǎi)行為聯(lián)系在一起的。那么要如何引導客戶(hù)引導的方式是什么產(chǎn)生引導獨特的誘因是什么
如何引導客戶(hù)
引導方法一：
A發(fā)現客戶(hù)最關(guān)心的人；
B發(fā)現最能夠使客戶(hù)產(chǎn)生某種感覺(jué)的話(huà)題，如：自豪的感覺(jué)、快樂(lè )的感覺(jué)、成就感等；
C發(fā)現客戶(hù)以前曾經(jīng)有過(guò)的成功經(jīng)驗；
D為他們創(chuàng )造出一種特殊的環(huán)境，如：連續的大笑、高度的興奮、連續列舉有利的誘惑等等；
F將你所推薦的產(chǎn)品和原來(lái)客戶(hù)所購買(mǎi)到的認為非常合適的東西連結在一起，或將客戶(hù)的購買(mǎi)決定和以前所有過(guò)的某種感覺(jué)連結在一起。
引導方法二：
A根據客戶(hù)性格類(lèi)型（快樂(lè )或痛苦）引導客戶(hù)購買(mǎi)之后所獲得的是什么樣的快樂(lè )或沒(méi)有購買(mǎi)所獲得的是什么樣的痛苦（必須符合客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)及性格類(lèi)型傾向）
B一次又一次的讓客戶(hù)想到購買(mǎi)的快樂(lè )，把購買(mǎi)和快樂(lè )不斷地連接在一起。
需要注意的是：在整個(gè)締結的過(guò)程中，我們不是只需要一次建立客戶(hù)的神經(jīng)連結就可以了，而是需要把我們所要推薦客戶(hù)的產(chǎn)品和帶回客戶(hù)的感覺(jué)一次又一次地連接在一起，多次重復才能起到最好的效果。
心錨：巴甫洛夫的狗、水的數字評級法。
建立心錨需要注意的：
A必須要確實(shí)使對方的身心處于特別狀態(tài)，此種狀態(tài)越強烈，建立心錨就越容易。 B要在特別狀態(tài)呈現最強烈的時(shí)候施加誘因。
C誘因必須獨特。
D誘因的提供要準確。

課下作業(yè)：找三個(gè)人并為他們建立心錨。首先，你要他們回憶過(guò)去最令他們自己滿(mǎn)意的一次表現，在他們沉浸于那個(gè)狀態(tài)時(shí)，你適時(shí)地施加誘因數次，接著(zhù)你跟他們閑聊，把話(huà)題岔開(kāi)到別的事情上，在他們不在意時(shí)，施加剛才的誘因，看他們有什么反應，如果未見(jiàn)效果，則可能是漏掉了成功建立心錨的四個(gè)因素之一。不論是哪種原因，都得確實(shí)找出來(lái)并重新再練習直到成功建立心錨為止。 ② 運用購買(mǎi)指令成功締結客戶(hù)——最具誘惑力的催眠式銷(xiāo)售方法 提問(wèn)：有多少人認為自己是所向無(wú)敵的銷(xiāo)售員，客戶(hù)從來(lái)無(wú)法拒絕你請舉手。有多少人希望成為所向無(wú)敵的銷(xiāo)售員，讓客戶(hù)從來(lái)無(wú)法拒絕你請舉手。 使我們成功解除客戶(hù)抗拒的三樣東西： A掌控自己的心靈 B擁有適當的方法 C開(kāi)始付諸行動(dòng) 各種指令的運用：

第一種指令：聯(lián)想指令 有多少人像現在這樣，碰到一個(gè)人當你看他第一眼的時(shí)候„„ 有多少人曾經(jīng)當你看他第一眼的時(shí)候„„ 您是否曾經(jīng)像現在這樣，聽(tīng)到他人的介紹并購買(mǎi)了一些產(chǎn)品，使用后感覺(jué)還不錯（手一直不停指著(zhù)自己的產(chǎn)品） 第二種指令：命令式指令 A您也曾像現在這樣，經(jīng)過(guò)別人的介紹而購買(mǎi)過(guò)一些對您有用的產(chǎn)品，一直到現在，您都在使用并且認為確實(shí)很不錯。像這樣一種……（闡述產(chǎn)品各項利益）的產(chǎn)品，您還猶豫什么呢（手一直不停指著(zhù)自己的產(chǎn)品說(shuō)明） B您已經(jīng)聽(tīng)完了我們關(guān)于產(chǎn)品的介紹，您現在能夠了解這個(gè)產(chǎn)品對您有什么樣的幫助。如果您不能現在擁有這樣一個(gè)很適合您的產(chǎn)品的話(huà)，您就會(huì )……（闡述不買(mǎi)會(huì )帶來(lái)什么樣的痛苦） 第三種指令：地理式指令 水的啟示：讓客戶(hù)自己判斷出我們的產(chǎn)品會(huì )比我們自己說(shuō)出來(lái)效果好得多。如果我們說(shuō)出來(lái)，客戶(hù)就會(huì )產(chǎn)生抗拒。 在地理指令中，一個(gè)物體會(huì )擴充整個(gè)空間。如：清涼、甘甜、純凈—在這個(gè)空間里出現的東西就會(huì )成為它的同義詞。 ③ 使用非語(yǔ)言溝通的力量，探尋客戶(hù)的內心世界 意念會(huì )引發(fā)我們的身體反應。在講述的過(guò)程中，當客戶(hù)聽(tīng)到感興趣時(shí)，眼睛會(huì )自然地睜大并輕輕點(diǎn)頭。此時(shí)是最容易接受暗示的階段。這是應該說(shuō)：“您現在就可以感覺(jué)到購買(mǎi)產(chǎn)品的好處對吧” 讀心術(shù)： A正常眼睛轉動(dòng)的方向 B先回憶后創(chuàng )造 練習： A運用一些問(wèn)句仔細觀(guān)察對方的眼神。 B彼此問(wèn)對方一些對方知道正確答案，但你不知道的問(wèn)題，通過(guò)對方的眼神判斷他說(shuō)的是真是假。不要故意地撒謊去欺騙別人。④ 超級成交力——成功締結客戶(hù)的11項法則 成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于兩種能力： A診斷力 B成交力 需要和需求 水重不重要---需要 如果別人不買(mǎi)你的產(chǎn)品活不活得下去---需求 沒(méi)人用1克拉的鉆石換半頓空氣，因為空氣是需要。全世界的高手都在賣(mài)需求。 需要+超級成交力=需求 超級成交力來(lái)源于我們的方法。 肯定性話(huà)術(shù)和否定性話(huà)術(shù) 肯定性話(huà)術(shù)：“今天請您務(wù)必決定。”“這就是能夠幫助您解決自身問(wèn)題的產(chǎn)品。” 否定性話(huà)術(shù)：“請您今天買(mǎi)一份好不好”“今天不行嗎” 請不斷練習下列話(huà)語(yǔ)，知道能自然出口為止： 您一定要決定。 肯定非常合適。 絕對沒(méi)有問(wèn)題。 肯定適合您的狀況。 請放心，這肯定是根據您的自身條件介紹的產(chǎn)品。 會(huì )為您帶來(lái)很多的利益。 幾種促成交易的法則： A選擇成交法 B假設法：假設問(wèn)句法、假設成交法、假設解除抗拒法 C不斷追問(wèn)成交法 D反客為主法 E提示引導法 F利益總結法 G富蘭克林法

H問(wèn)卷締結法 I建立正面神經(jīng)連結促成法 J暗示成交法 K對比締結法 ⑤ 成功做出拜訪(fǎng)前的準備和拜訪(fǎng)后的總結 圖表 系統化銷(xiāo)售，成功締結客戶(hù)的幾大步驟 第一步驟：效仿，進(jìn)入客戶(hù)頻道。 第二步驟：溝通了解客戶(hù)類(lèi)型。 分清什么類(lèi)型的客戶(hù)追求型逃避型自我判定型外界判定型視覺(jué)型聽(tīng)覺(jué)型感覺(jué)型配合型拆散型需要型可能型等制定不同得溝通方法。 第三步驟：順應客戶(hù)類(lèi)型效仿并使客戶(hù)不知不覺(jué)中產(chǎn)生購買(mǎi)聯(lián)想。
1． 順應客戶(hù)類(lèi)型進(jìn)行效仿。
2． 使客戶(hù)產(chǎn)生不同的購買(mǎi)聯(lián)想。
如：視覺(jué)型的客戶(hù)，就要使其形成腦海中的圖畫(huà)。感覺(jué)型的客戶(hù)，就要使他感覺(jué)到擁有保障的感覺(jué)。 第四步驟：中止舊有的行為模式，打斷客戶(hù)的負面神經(jīng)連結。協(xié)助客戶(hù)改變信念：（干擾原型的方法）
1． 進(jìn)入客戶(hù)頻道，讓客戶(hù)產(chǎn)生對原有負面信念改變的信心和決心。
2． 干擾原形和讓對方知道不買(mǎi)會(huì )帶來(lái)什么樣的損失，痛苦。找出使客
戶(hù)能夠改變的杠桿，如把不買(mǎi)所帶來(lái)的痛苦轉移到最關(guān)心的人身上。
3． 調整有力的聯(lián)想，建立新的信念，買(mǎi)能夠帶來(lái)什么樣的快樂(lè )。80%的
營(yíng)銷(xiāo)員沒(méi)有告訴客戶(hù)，不買(mǎi)有什么痛苦，買(mǎi)有什么快樂(lè )
 
第五步驟：建立客戶(hù)對公司、銷(xiāo)售員及產(chǎn)品的正面的神經(jīng)鏈結。
1． 帶領(lǐng)客戶(hù)回到過(guò)去好的情景，并一次又一次地使客戶(hù)回到那個(gè)情景。
2． 把產(chǎn)品和客戶(hù)當時(shí)的心境連結起來(lái)，建立新的信念。
3． 調整客戶(hù)想到新的信念并感覺(jué)到擁有產(chǎn)品的快樂(lè )。
4． 多次讓客戶(hù)想到買(mǎi)的快樂(lè )，把購買(mǎi)和快樂(lè )不斷地連接在一起。
5． 運用催眠式銷(xiāo)售技巧解除客戶(hù)購買(mǎi)抗拒的幾種指令介紹產(chǎn)品，創(chuàng )造
客戶(hù)的需求。
6． 建立促成心錨。
（寫(xiě)出客戶(hù)真正購買(mǎi)的是什么客戶(hù)真正購買(mǎi)的感覺(jué)和利益。每個(gè)產(chǎn)品，客戶(hù)所能得到的快樂(lè )感是什么不買(mǎi)會(huì )帶來(lái)哪些痛苦。） 第六步驟：締結客戶(hù)，建立心錨——習慣性簽單法。
1． 運用成功締結客戶(hù)的法則；
2． 讀心術(shù)，參看客戶(hù)眼神反應；
3． 運用已建立好的促成心錨，使客戶(hù)一看到產(chǎn)品，就有購買(mǎi)的欲望。 （慣性締結法）
值得注意的是在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，要用催眠式銷(xiāo)售語(yǔ)言（比如說(shuō)‘成功接觸客戶(hù)購買(mǎi)抗拒的太及溝通的策略’和產(chǎn)品說(shuō)明的方法），及反問(wèn)的技巧。 靜態(tài)催眠——感受積極正面的喜悅 課間休息 再次上課： 每組現場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品 自我控制的力量，提升工作的熱情

引導生活的控制力量 痛苦大于快樂(lè ) 著(zhù)手改變：
① 寫(xiě)下四個(gè)已經(jīng)拖延很久但得馬上拿出來(lái)的行動(dòng)；
② 在四個(gè)行動(dòng)下，各寫(xiě)下一些問(wèn)題：為什么我先前沒(méi)有行動(dòng)是不是當時(shí)有什么困難
③ 寫(xiě)下拖延那四個(gè)行動(dòng)而覺(jué)得快樂(lè )的理由；
④ 寫(xiě)下如果不馬上改變，所會(huì )造成的后果；（必須找出能使你感到足夠痛苦的答案，也可以把目標轉移到心愛(ài)之人的身上）
⑤ 寫(xiě)下那四個(gè)行動(dòng)后的所有快樂(lè )（越多越好）
掌握打斷神經(jīng)連結的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想 寫(xiě)出三個(gè)使你走向人生正面的神經(jīng)聯(lián)想和三個(gè)阻礙你人生發(fā)展的神經(jīng)聯(lián)想。 神經(jīng)聯(lián)想調整系統的三大要素： 有決心，深信必須改變；下定決心的方法：痛苦與快樂(lè )。 干擾原形。 調整有利的聯(lián)想。單獨輔導：讓對方必須堅定一定要改變的信心、 干擾現有負面形態(tài)—干擾原形的方法： A 寫(xiě)出所有阻礙你發(fā)展的負面情緒； B 回到負面情緒狀態(tài)，是見(jiàn)到、聽(tīng)到、還是感覺(jué)到什么（視、聽(tīng)、感） C 跺腳打斷負面情緒狀態(tài)； D 反復回到，反復打斷； F 調整有利聯(lián)想。 建立新的神經(jīng)聯(lián)想的步驟：
A 回到曾經(jīng)有過(guò)的快樂(lè )的感覺(jué)：是見(jiàn)到什么聽(tīng)到什么還是感覺(jué)到什么（眼睛一定要擺對位置） B 如果把那樣快樂(lè )的感覺(jué)放在展業(yè)中會(huì )是什么樣子的描述一下，把快樂(lè )的感覺(jué)和展業(yè)聯(lián)系在一起。 C 反復聯(lián)想 制造心錨的兩個(gè)步驟：
① 將你自己放在一個(gè)可以產(chǎn)生聯(lián)想的境界，想一想你在何時(shí)曾經(jīng)有過(guò)被激勵、興奮或者是有害的感覺(jué)。并回到那個(gè)時(shí)候，假設你身處其中，可以達到這個(gè)境界。
② 做一些特定的事，將它和你的感覺(jué)一起聯(lián)想，你可以想象自己處于這樣激勵的境界，并且拍手說(shuō)“YES”，拍手說(shuō)“YES”，拍手說(shuō)“YES”，拍手說(shuō)“YES”反復地做這個(gè)動(dòng)作，每做一次就再次加強你的感覺(jué)，你一定得有強烈的感覺(jué)，不能胡亂說(shuō)“YES”。必須將“YES”和你的感覺(jué)一起聯(lián)想并且讓全身都有這樣的感覺(jué)。重復多做幾次，你就能將你的思想、情緒以及神經(jīng)系統與“YES”串聯(lián)起來(lái)，而覺(jué)得充分被激發(fā)，情緒到達激勵的境界。而“YES”也就成為我們轉換聯(lián)想的心錨，當我們今后一拍手說(shuō)“YES”的時(shí)候，我們就可以感受到出于這樣激勵的境界。
 
調整我們的生理狀況 改變身體狀態(tài)——第一種控制情緒的方法
1. 描述某人意志消沉的樣子。表情、動(dòng)作、生理狀態(tài)；
2． 做出困倦的樂(lè )隊指揮的樣子；
3． 改變狀態(tài)，雙掌用力合拍兩下，臉上堆滿(mǎn)極為高興的笑容并大聲地
喊鼓舞士氣的話(huà)；
4． 想一想有哪個(gè)目標你很想達到
想一想擔心的樣子。
跳出擔心的狀態(tài) 練習
5．現場(chǎng)輔導：請人，協(xié)助進(jìn)入一種狀態(tài): 0—10的準備度，0代表死了，10代表頂級狀態(tài)。你現在站在哪一個(gè)位置 如果要成功（心情舒暢，快樂(lè )，精力充沛，大量拜訪(fǎng)，大量締結客戶(hù)，你會(huì )在哪一個(gè)位置） 為了成功，你需要站在哪一個(gè)位置，這是你必須了解的。 狀態(tài)引導 我們會(huì )注意到不同狀態(tài)的變化.我是按照數字評級法,迅速轉換他不同的狀態(tài). 如果你想知道你的生理狀態(tài)，你就要知道自己在1—10的哪一個(gè)等級。然后以不同的方式移動(dòng)你的身體，移動(dòng)等級。
6．在任何時(shí)候，改變狀態(tài)的方法：
① 改變動(dòng)作：合掌并迅速分開(kāi)、從絕對無(wú)聊到精力充沛；
② 改變呼吸；
③ 學(xué)習控制你的表情；
④ 提高說(shuō)話(huà)的速度。 練習：和旁邊的人用兩種方式談話(huà)，話(huà)題是某一個(gè)讓你感到非常興奮，可以被啟發(fā)的事。方法一，用非常冷淡的方式談話(huà)，絲毫沒(méi)有熱情；方法二，用非常熱情的方式談話(huà)，記錄下差異。 第二種控制情緒的方法——
控制掌握你的意識焦點(diǎn)
1． 參加宴會(huì )的意焦；大腦接受的是負面的東西，轉換正面詞匯。
2． 環(huán)顧房間。
3． 轉換問(wèn)問(wèn)題的方式。
第三種控制情緒的方法——回到過(guò)去曾經(jīng)有過(guò)的狀態(tài)
1． 回到曾經(jīng)有過(guò)的平靜。
2． 回憶那時(shí)的精神狀態(tài)、手勢、為何是平靜等。
寫(xiě)下五種積極且正面的情緒，也是每個(gè)星期中你所感到最有影響的情緒。 描述出你是如何讓他們產(chǎn)生的，是什么會(huì )讓你有這種情緒，如何培養出來(lái)。 是什么會(huì )讓你有興奮的情緒，做些什么，腦子里想什么對自己說(shuō)什么 在你列出的同時(shí)發(fā)現了什么比如：是否這五種情緒會(huì )讓你有共同手勢或待人處事的方法呢有哪些環(huán)境因素會(huì )讓你有這樣的感覺(jué) 第四種控制情緒的方法——重新框視法
1． 定義成功—改變自己對成功或失敗的判斷方式
2． 請解釋?zhuān)?br /> ① 什么事情的發(fā)生對你來(lái)說(shuō)才算是成功呢請誠實(shí)回答。
② 什么事情的發(fā)生對你來(lái)說(shuō)才算是失敗呢
③ 這些規則是誰(shuí)訂立的呢
④ 你所訂立的一輩子的幸福和成功的定義是否恰當
3． 請定下兩個(gè)新的定義：
① 現在如果發(fā)生什么事，才能夠讓你覺(jué)得你是很成功的必須確定是
很簡(jiǎn)單的事。
② 現在如果發(fā)生什么事，才能夠讓你覺(jué)得你是很失敗的才會(huì )完全令
我放棄 短暫休息：做出動(dòng)態(tài)催眠準備。 再次上課：強調催眠紀律 動(dòng)態(tài)催眠——發(fā)揮內心蘊藏已久的力量，全力以赴追尋心中的夢(mèng)想。 心得分享

全員合影課程結束通過(guò)課程您將得到：
如何規劃未來(lái)的遠景，設立明確的目標。
如何與自己的潛意識進(jìn)行有效的溝通。 探尋并了解客戶(hù)追求快樂(lè )、逃避痛苦的購買(mǎi)的原動(dòng)力； 明確客戶(hù)購買(mǎi)抗拒的來(lái)源。
如何設定行銷(xiāo)思維程式，達至無(wú)侵略性銷(xiāo)售
如何發(fā)現、啟發(fā)、創(chuàng )造客戶(hù)需求，明確客戶(hù)溝通的性格模式
如何掌握系統化銷(xiāo)售,成功締結客戶(hù)的幾大步驟,建立人際關(guān)系溝通系統
如何運用慣性簽單法成功締結客戶(hù)
如何喚醒客戶(hù)沉睡的心靈，激起客戶(hù)初次購買(mǎi)和再次購買(mǎi)的欲望
如何運用思維意識行銷(xiāo)以最快的速度和客戶(hù)達成自然的契合
如何有效說(shuō)明產(chǎn)品的利益 如何成功解除客戶(hù)的購買(mǎi)抗拒及處理異議
如何運用速度化行銷(xiāo)及行銷(xiāo)意識進(jìn)行催眠式銷(xiāo)售,成功締結客戶(hù)
如何掌握不同的銷(xiāo)售方法，明確客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)
如何設定購買(mǎi)情景，建立神經(jīng)聯(lián)想
如何運用最具誘惑力的催眠式銷(xiāo)售方法通過(guò)購買(mǎi)指令成功締結客戶(hù)
如何使用非語(yǔ)言溝通的力量，探尋客戶(hù)的內心世界 如何使用締結客戶(hù)的24項法則成功締結你的客戶(hù)
如何成功做出拜訪(fǎng)前的準備和拜訪(fǎng)后的總結 如何掌控自我,提升工作的熱情

龐老師18年來(lái)在太平洋集團、朗致集團、鏈家地產(chǎn)、勝道國際企業(yè)、亨通光華制藥集團，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)管理經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)艱苦歷練從營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)主管、團隊經(jīng)理到資深營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總經(jīng)理、集團營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，積累了大量的集銷(xiāo)售、銷(xiāo)售隊伍組建、銷(xiāo)售隊伍管理、銷(xiāo)售隊伍激勵，銷(xiāo)售隊伍培訓的實(shí)戰經(jīng)驗。

 

龐老師從太平洋的區域總監,到勝道國際行銷(xiāo)高管，從朗致集團培訓總監，再到鏈家地產(chǎn)商學(xué)院負責人等，10年的管理經(jīng)歷，統領(lǐng)人壽保險、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車(chē)銷(xiāo)售、銀行、快消品等各行業(yè)銷(xiāo)售團隊突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷(xiāo)售神話(huà)，一個(gè)個(gè)不可能變成可能，創(chuàng )造輝煌戰績(jì)。

 

龐老師8年來(lái)一直奔波全國各地，幫助無(wú)數個(gè)銷(xiāo)售團隊創(chuàng )造輝煌業(yè)績(jì)；多家面臨問(wèn)題或困難的企業(yè)，在龐峰老師的培訓和咨詢(xún)顧問(wèn)下度過(guò)難關(guān)；無(wú)數銷(xiāo)售人因得到龐老師的指導創(chuàng )下銷(xiāo)售奇跡，做到企業(yè)甚至行業(yè)的第一！

 

18年歷練，3年閉關(guān)，龐峰老師研發(fā)出快速且可復制的銷(xiāo)售方法。成功打造出速度及意識化產(chǎn)品行銷(xiāo)模式，NLP產(chǎn)品銷(xiāo)售模式并成功開(kāi)創(chuàng )出銷(xiāo)售6大系統課程，范圍涵蓋：營(yíng)銷(xiāo)、說(shuō)服、激勵、實(shí)戰、未來(lái)市場(chǎng)預測等，協(xié)助銷(xiāo)售員大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。