感召營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
企業(yè)骨干員工、高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
感召營(yíng)銷(xiāo)以人為本，就是要以顧客內心的感受，需求和價(jià)值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動(dòng)他的內心、感動(dòng)他的心靈，從而做出選擇消費的行為。

 第一部分　感召的理論基礎

C  1.1要么感召，要么被感召。

C  1.2進(jìn)入口碑的資格

C  1.3感召的形式

C  1.4感召的誤區

C  1.5感召模式

第二部分　感召的五個(gè)步驟

C  2.1定向

C     2.1.1范疇的定向

C     2.1.2目標的定向　

C     2.1.3個(gè)人的定向

C     2.1.4定向的形式

C     2.1.5定向需要承諾

C  2.2聯(lián)系

C     2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過(guò)程

C     2.2.2誠實(shí)不會(huì )讓客戶(hù)感到突然

C     2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購買(mǎi)

C     2.2.4感召者要釋放自己的人性

C     2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表

C  2.3挖掘

C  　2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想

C  　2.3.2挖掘從兩個(gè)方向著(zhù)手

C  　2.3.3通過(guò)發(fā)問(wèn)來(lái)啟發(fā)對方

C  　2.3.4需要用心聆聽(tīng)

C  2.4選擇

C  　2.4.1面臨一個(gè)選擇

C  　2.4.2客戶(hù)的選擇“是”與“否”

C  　2.4.3 給顧客選擇的權利和空間

C    2.4.4 感召自己繼續去感召

C    2.4.5將焦點(diǎn)放在對方身上，不怕別人拒絕的。

C  2.5行動(dòng)

C  　2.5.1對方的行動(dòng)才是衡量感召的標尺

C  　2.5.2采取邀請非要求方式

C  　2.5.3邀請方式給顧客一個(gè)寬松的環(huán)境

C  　2.5.4當顧客答應行動(dòng)后要為他的目標做準備

C  　2.5.5能否感召到對方考驗感召力；對方能否有效行動(dòng)考驗執行力。

第三部分　感召實(shí)踐

C  3.1分組定向

C  3.2感召

C  3.3總結分享

★教練技術(shù)與團隊績(jì)效導師，管理培訓實(shí)戰型講師，始終專(zhuān)注教練技術(shù)及團隊打造領(lǐng)域的研究?！锝邮苓^(guò)國際教練聯(lián)合會(huì )（ICF）認證的訓練，獲得專(zhuān)業(yè)教練資格，接受過(guò)NLP國際專(zhuān)業(yè)執行師的嚴格考核?！飸{借多年名企的管理實(shí)踐，以及十年咨詢(xún)培訓的豐富經(jīng)驗，曾服務(wù)山西移動(dòng)、內蒙航空、貴州煙草、渤海保險等數百家知名企業(yè),提升個(gè)人與組織績(jì)效。

• 感召營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一部分　感召的理論基礎1.1要么感召，要么被感召。1.2進(jìn)入口碑的資格1.3感召的形式1.4感召的誤區1.5感召模式第二部分　感召的五個(gè)步驟2.1定向2.1.1范疇的定向2.1.2目標的定向　2.1.3個(gè)人的定向2.1.4定向的形式 2.1.5定向需要承諾2.2聯(lián)系2.2.1聯(lián)系是與顧客建..

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