數字化供應鏈與產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同

【培訓對象】
需求計劃，S&OP，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，商務(wù)，供應鏈計劃，生產(chǎn)，財務(wù)，客服，渠道等管理人員

【培訓收益】
1.提升思維與認知，供應鏈高度看交付與庫存 2.了解S&OP會(huì )議內核、提高需求預測準確率的方法 3.理解需求管理對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的影響以及相關(guān)績(jì)效指標(KPI)的選擇 4.理解需求管理者應具備的管理理念，專(zhuān)業(yè)知識，業(yè)務(wù)技能以及職責所在 5.掌握基本的統計技術(shù)及其應用能力，并掌握統計技術(shù)之外的其他重要預測編制技術(shù) 6.定義促銷(xiāo)預測管理流程，掌握各種促銷(xiāo)預測的編制技術(shù) 7.定義新產(chǎn)品預測管理流程，掌握常用新產(chǎn)品預測編制方法及其應用場(chǎng)景 8.理解如何鼓勵銷(xiāo)售，市場(chǎng)等以及客戶(hù)積極主動(dòng)參與到預測過(guò)程，實(shí)現真正的協(xié)同 9.通過(guò)行業(yè)案例分享，理解行業(yè)標桿管理水平，尋找自身管理差距

導入篇：當下供應鏈管理所面面臨的挑戰
1.求快求新不求本，供應鏈管理比拼的是認知力和執行力（基本功）
2.問(wèn)題不是單方面的。不是 供應鏈 vs 其他部門(mén)，是公司 vs 現有問(wèn)題
3.供應鏈不是感性認知，是數據化下的理性認知

一、后疫情年代我們面臨的挑戰
1、 數字化時(shí)代，企業(yè)供應鏈面臨的挑戰（缺料、缺人-專(zhuān)業(yè)人才）
2、目前供應鏈管理的挑戰---安全 保交付 控庫存 避風(fēng)險---搭建供應鏈韌性
3、我們如何打造具有韌性的敏捷型供應鏈體系？
現場(chǎng)討論：
搞清楚，和供應鏈計劃部門(mén)相關(guān)的，會(huì )有哪些數據端口，協(xié)同部門(mén)，他們有哪些訴求。
我們?yōu)槭裁匆霎a(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同？不做，會(huì )有什么后果？

二、供應鏈計劃成熟度模型
1、數字化供應鏈執行框架（橫向、縱向）
第一步：明確產(chǎn)品戰略（定位）
第二步：搞清楚你的產(chǎn)品屬性
第三步：評估公司目前研產(chǎn)銷(xiāo)供一體化的成熟度
第四步：公司庫存管理的標準化程度
第五步：找出客戶(hù)需求滿(mǎn)足流程---系統瓶頸
2、協(xié)同->信任->信息透明->節點(diǎn)數據可靠性

三、供應鏈數字化概述
1、 數字化供應鏈執行框架
2、 供應鏈的數字化轉型中，企業(yè)需要思考的問(wèn)題：需求、技術(shù)、團隊、風(fēng)險
3、供應鏈數字化：大數據分析的前提
a)數字化供應鏈的發(fā)展現狀介紹
b)供應鏈發(fā)展階段與數字化成熟度：
c)不同行業(yè)數字化的區別

四、如何做好產(chǎn)銷(xiāo)一體化的協(xié)同計劃
1、需求的概念、特征
獨立需求；相關(guān)需求；橫向部門(mén)是如何看待和處理這些需求；
穩態(tài)、趨勢、周期&季節、趨勢+周期、離散-隨機
2、預測的概念、影響預測的要素
3、供應鏈計劃管理的理想狀態(tài)
4、供應計劃體系
供應平衡的基本業(yè)務(wù)內容
需求規劃的類(lèi)別、產(chǎn)能的構成分析
產(chǎn)能規劃的步驟
產(chǎn)能的衡量標準與體系
如何合理規劃與改善產(chǎn)能？
效率改善的基礎與改善方向
5、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同架構（職能分工內容）DP MS PP MC 采購
需求計劃模塊
專(zhuān)題：需求預測管理中的關(guān)鍵技術(shù)和方法論
1、產(chǎn)品目錄和客戶(hù)分類(lèi)管理的重要性
2、影響需求預測的內部和外部因素
3、理解為何預測調整說(shuō)明比數據本身更加重要
4、理解常用統計技術(shù)的基本原理以及應用環(huán)境要求
專(zhuān)題：如何做數據清洗
工具：預測影響性因子澄清與模型搭建
預測技術(shù)有哪些算法與模型
如何降低對預測的依賴(lài)度？
需求預測的方法
季度月度、預測計劃、產(chǎn)能計劃編制
案例討論：如果客戶(hù)不給預測，如何安排生產(chǎn)&原料采購？
專(zhuān)題：六個(gè)步驟幫助你完成一份準確的MPS
6、建立基于數據和事實(shí)的內外部信息分享和溝通機制
7、搭建透明、共贏(yíng)、協(xié)同的組織文化氛圍
專(zhuān)題討論：如何開(kāi)展有效的S&OP會(huì )議？會(huì )遇到哪些坑？！
S&OP的功能
S&OP的流程
S&OP的輸出
S&OP文化的建立
工具：S&OP check list

五、落地篇：案例分享和圓桌討論
通過(guò)企業(yè)實(shí)際應用案例的分享，并結合前面的培訓成果，深刻體驗何為最佳的需求預測與S&OP運作實(shí)踐。分析案例企業(yè)在需求領(lǐng)域的管理優(yōu)勢和不足之處，并就以下主題展開(kāi)討論：
1、需求管理職能應向誰(shuí)匯報，如何讓銷(xiāo)售市場(chǎng)有效參與預測
2、有效的需求預測應該在哪個(gè)層次上，SKU？
3、當各部門(mén)意見(jiàn)不同時(shí)，如何獲得協(xié)調一致的預測
4、何為最佳的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調流程，S&OP會(huì )議應該有哪些主題
5、如何基于行業(yè)特點(diǎn)選擇最佳的績(jì)效管理指標
6、分享各自企業(yè)需求預測與S&OP的管理體驗

課程總結-回顧-家庭作業(yè)要求發(fā)布
 

高上 老師
【專(zhuān)業(yè)資歷】
SCMP（供應鏈管理專(zhuān)家）授權講師、教材作者
中物聯(lián)專(zhuān)家委員會(huì )委員
中物聯(lián)供應鏈運營(yíng)1+X項目專(zhuān)家組成員
上交大MBA特邀講師
4D®領(lǐng)導力認證導師；CTT企業(yè)效能教練認證講師
南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
17年跨國外企管理經(jīng)驗（海歸，可全英文授課）

【職業(yè)經(jīng)歷】
曾先后任職于西門(mén)子（城市快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車(chē)事業(yè)部）等知名外企的供應鏈經(jīng)理，17年以上供應鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗，擁有數年跨國公司管理經(jīng)驗。
擅長(cháng)數字化供應鏈、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同、ERP系統上線(xiàn)、供應鏈團隊搭建等相關(guān)項目，曾帶領(lǐng)團隊，獲得集團全球最佳實(shí)踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈），數年間，學(xué)習并考取了9門(mén)通識類(lèi)認證課程的授權講師資格。
案例教學(xué)：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結合；
工具方法實(shí)操性強：工具全部免費開(kāi)源，課上確保學(xué)員通過(guò)電腦操作，當場(chǎng)學(xué)會(huì )計劃工具的運用；
高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應鏈經(jīng)理，了解各類(lèi)學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題，可提供落地方案
在管理咨詢(xún)過(guò)程中，除了運用豐富的專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，助力客戶(hù)提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應鏈效能，還成功的為客戶(hù)企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動(dòng)，做了不少貢獻。
高上老師有著(zhù)數年留學(xué)、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場(chǎng)強，思路清晰，善于互動(dòng)。在引導學(xué)員進(jìn)入導師創(chuàng )造出的場(chǎng)景過(guò)程中，使得學(xué)員可以深刻認知并領(lǐng)會(huì )培訓內容，善用親身實(shí)踐真實(shí)的案例和客戶(hù)面臨的實(shí)際情況，現場(chǎng)分析實(shí)際問(wèn)題。
 

• 智能工廠(chǎng)與數字化車(chē)間打造

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-25 — 2025-07-26

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講 智能工廠(chǎng)與數字化車(chē)間綜合解讀 1.視頻案例：蒙牛集團的數字化生產(chǎn)線(xiàn)解讀 2.智能工廠(chǎng)、數字化車(chē)間、數字化生產(chǎn)線(xiàn)的定義 3.智能工廠(chǎng)與數字化車(chē)間層級關(guān)系 4.數字化車(chē)間基本共性要求 5.世界工業(yè)4.0燈塔工廠(chǎng)解讀：優(yōu)秀數字化工廠(chǎng)的共同特征 6.小組研討：四種不同類(lèi)型企業(yè)推行數字..

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• 數字化轉型與燈塔工廠(chǎng)實(shí)踐研修班——走進(jìn)北京西門(mén)子西伯樂(lè )斯工廠(chǎng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天：企業(yè)精益數字化轉型 主題分享09:00-12:00 主題交流：企業(yè)精益數字化轉型（上）1. 精益為數字化轉型奠定基礎2. 精益與數字化的融合：協(xié)同作用3. 數字化轉型的意義和必要性 以用戶(hù)為中心的數字化轉型 數字化轉型提升企業(yè)效率（..

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• 數字化轉型與燈塔工廠(chǎng)實(shí)踐研修班——走進(jìn)南京西門(mén)子&上汽大通

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-南京

  第一天：參觀(guān)西門(mén)子工廠(chǎng)+主題分享09:00-09:30 標桿學(xué)習前引導參訪(fǎng)學(xué)習行程、看點(diǎn)、學(xué)習點(diǎn)介紹。隨團顧問(wèn)拋出參訪(fǎng)看點(diǎn)，學(xué)習點(diǎn)，引導客戶(hù)對西門(mén)子南京工廠(chǎng)的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數字化實(shí)踐的探討。09:30-11:00 參觀(guān)西門(mén)子SNC體驗中心及工廠(chǎng)沉浸式體驗西門(mén)子全球首..

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• 人力資源數字化分析思維與決策驅動(dòng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一：人力資源數字化轉型的趨勢和價(jià)值1.1 WHY 人力資源數據化轉型價(jià)值 – 數字化人力資源運營(yíng)，提升組織效能1.2 HOW 人力資源數字體系化體系的底層架構邏輯1.3 WHAT 數據驅動(dòng)決策支持，人力資源數字化建模案例分享二、人力資源數字轉型的流程和體系構建1、..

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• 智能工廠(chǎng)與數字化車(chē)間打造

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：智能工廠(chǎng)與數字化車(chē)間綜合解讀【視頻案例】蒙牛集團的數字化生產(chǎn)線(xiàn)解讀1、智能工廠(chǎng)、數字化車(chē)間、數字化生產(chǎn)線(xiàn)的定義2、智能工廠(chǎng)與數字化車(chē)間層級關(guān)系3、數字化車(chē)間基本共性要求4、世界工業(yè)4.0燈塔工廠(chǎng)解讀：優(yōu)秀數字化工廠(chǎng)的共同特征【小組研討】四種不同類(lèi)型企業(yè)推行數字化工..

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• 向華為學(xué)習：藍血十杰-企業(yè)數字化管理思維

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：何為華為最高管理獎“藍血十杰”一、美軍“統計管制處”的十位精英1、戰爭中的數字化管理模式思考：不會(huì )用數字說(shuō)話(huà)的高管請離開(kāi)案例：節約數億美金的數字化管理2、福特的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和管理控制部門(mén)案例：福特強調效率和管理控制為特征..

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