NLP水性行銷(xiāo)教練

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、杰出業(yè)務(wù)骨干、服務(wù)人員。

【培訓收益】
利用NLP對人的大腦進(jìn)行升級，使銷(xiāo)售人員的話(huà)語(yǔ)通過(guò)潛意識傳遞直接讓客戶(hù)接受您傳遞的信息，從而增加客戶(hù)的信任度及購買(mǎi)量.

        第一部分　銷(xiāo)售人員應具備水的特性

第二部分　效率的時(shí)間管理十條準則

A       2.1隨時(shí)隨地做最有生產(chǎn)力的事

A       2.2一寸光陰一寸金

A       2.3完善的事前規劃

A       2.4克服當場(chǎng)要求成交的恐懼

A       2.5充足的產(chǎn)品知識

A       2.6拜訪(fǎng)前，在電話(huà)中再確認約會(huì )

A       2.7適當的拜訪(fǎng)路線(xiàn)和區域規劃

A       2.8精神和體能上的準備

A       2.9善于利用零碎時(shí)間

A       2.10盡量提早見(jiàn)第一位客戶(hù)的時(shí)間

第三部分　水性行銷(xiāo)應具備十大心態(tài)

A       3.1強烈的自信心和良好自我形象

A       3.2克服對失敗的恐懼

A       3.3具備強烈的企圖心

A       3.4對產(chǎn)品、行業(yè)、公司、競爭對手十足的信心與知識

A       3.5注重個(gè)人能力成長(cháng)

A       3.6高度熱誠及服務(wù)心

A       3.7非凡的親和力

A       3.8對結果自我負責

A       3.9明確的目標和計劃

A       3.10佛洛伊德的“冰山”潛能

第四部分　如何開(kāi)發(fā)與接觸潛在客戶(hù)

A       4.1如何吸引客戶(hù)的注意力

A       4.2　30秒開(kāi)場(chǎng)白原理

A       4.3電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的五大注意事項

A       4.4Cold-call電話(huà)開(kāi)發(fā)技巧

A       4.5超速電話(huà)行銷(xiāo)的15個(gè)信念

A       4.6接觸新顧客六法

A       4.7后下手為強

第五部分　親和力的建立

A       5.1、情緒同步

A       5.2、表象系統－語(yǔ)調和語(yǔ)速

A       5.3、生理狀態(tài)同步

A       5.4、語(yǔ)言文字同步7%

A       5.5、感知位置法

A       5.6.第三者顧客見(jiàn)證

第六部分　了解顧客需求

A       6.1客戶(hù)需求分析

A       6.2找出顧客需求的6個(gè)問(wèn)題

A       6.3購買(mǎi)價(jià)值觀(guān)找尋 ：

第七部分　顧客的購買(mǎi)模式

A       7.1五類(lèi)十種人格模式

A       7.2一般客戶(hù)購買(mǎi)模式

A       7.3說(shuō)服策略

第八部分　如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值

A       8.1塑造產(chǎn)品價(jià)值的注意事項

A       8.2塑造產(chǎn)品價(jià)值的八個(gè)方法

A       8.3安東尼.羅賓的二十條建議

第九部分　如何解除顧客抗拒

A       9.1七種常見(jiàn)的抗拒種類(lèi)

A       9.2一般處理抗拒方法九條

第十部分　有效成交顧客的方法

A       10.1最佳成交時(shí)機的判斷

A       10.2顧客對價(jià)錢(qián)的抗拒

A       10.3處理價(jià)錢(qián)抗拒的技巧六法

A       10.4有效成交十法

A       10.5成交時(shí)應注意：

第十一部分　服務(wù)及轉介紹

A       11.1轉介紹的七大優(yōu)勢

A       11.2轉介紹時(shí)最佳6+1方法

A       11.3零拒絕轉介連環(huán)話(huà)術(shù)

★教練技術(shù)與團隊績(jì)效導師，管理培訓實(shí)戰型講師，始終專(zhuān)注教練技術(shù)及團隊打造領(lǐng)域的研究?！锝邮苓^(guò)國際教練聯(lián)合會(huì )（ICF）認證的訓練，獲得專(zhuān)業(yè)教練資格，接受過(guò)NLP國際專(zhuān)業(yè)執行師的嚴格考核?！飸{借多年名企的管理實(shí)踐，以及十年咨詢(xún)培訓的豐富經(jīng)驗，曾服務(wù)山西移動(dòng)、內蒙航空、貴州煙草、渤海保險等數百家知名企業(yè),提升個(gè)人與組織績(jì)效?！锾┥焦芾韺W(xué)院總裁班教練技術(shù)領(lǐng)域特聘講師。

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