房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷(xiāo)模式變革之“強銷(xiāo)拓客

課程特色 “坐等買(mǎi)房人”的時(shí)代過(guò)去了 你需要重裝一套“多快好省”的營(yíng)銷(xiāo)系統！ 本課程幫助你重回開(kāi)盤(pán)爆棚、脈沖式銷(xiāo)售、熱銷(xiāo)旺銷(xiāo)的地產(chǎn)神話(huà)時(shí)代！ 回想去年，碧桂園全年銷(xiāo)售額僅為4 76億，今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不能不說(shuō)是爆炸式增長(cháng)。這家無(wú)可爭議的上市房企業(yè)績(jì)“黑馬”，甚至讓房企老大的萬(wàn)科也迅速作出反應。坊間傳聞，就在碧桂園公告公布不久，在萬(wàn)科總部管理學(xué)院內部學(xué)習平臺上，已全部是碧桂園千億業(yè)績(jì)及成功背后解讀的信息。 一種全新的營(yíng)銷(xiāo)新浪潮正在席卷而來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么變化？如何實(shí)現快速去化，使得現金流充沛？如何實(shí)現客戶(hù)絡(luò )繹不絕，業(yè)績(jì)翻倍，利潤倍增？三中全會(huì )后，房地產(chǎn)市場(chǎng)向著(zhù)令人振奮的形勢邁進(jìn)，當今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的快速膨脹時(shí)期，進(jìn)入到理性成長(cháng)時(shí)期。然而，一度層出不窮的調控政策、激烈的市場(chǎng)競爭、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入寒冬期。出路在何方？營(yíng)銷(xiāo)思路的調整和銷(xiāo)售模式的轉變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強銷(xiāo)模式的魅力所在。 對于規?；墓緛?lái)說(shuō)，“銷(xiāo)售周期要求短、去化速度要求高、現金周轉要求快”等問(wèn)題是每一個(gè)老板急需解決的。而我們不難發(fā)現，單純依靠自然來(lái)訪(fǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要新的思路和方法能夠突破現狀，實(shí)現轉型。所以以碧桂園為代表的部分開(kāi)發(fā)企業(yè)在新的市場(chǎng)形勢下，開(kāi)始嘗試使用強銷(xiāo)模式。本課程將詮釋二三線(xiàn)城市淡市營(yíng)銷(xiāo)的革新之路，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的強銷(xiāo)團隊。 課程收益 ★ 理解強銷(xiāo)拓客的運作規律，理解影響銷(xiāo)售流程的核心觀(guān)念 ★ 掌握強銷(xiāo)拓客的關(guān)鍵把控點(diǎn)以及方法技巧 ★ 掌握強銷(xiāo)模式啟動(dòng)全流程以及如何成功實(shí)施 ★ 能夠運用強銷(xiāo)拓客體系的基本思路開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作 ★ 協(xié)助打造具有新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念的新一代銷(xiāo)售團隊與精英 課程對象 房地產(chǎn)企業(yè)、策劃代理機構等相關(guān)企業(yè)項目營(yíng)銷(xiāo)總監、案場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、渠道拓客部門(mén)相關(guān)人員、置業(yè)顧問(wèn)等 課程大綱 一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的背景及思路房地產(chǎn)市場(chǎng)的現狀分析營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的變革房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的困境 二、“千億黑馬”碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)模式的思考傳統推廣方式向自媒體的轉變傳統廣告渠道向支持銷(xiāo)售員外拓的轉變銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)與示范區的打造與運用依靠自然來(lái)訪(fǎng)轉向嫁接合作渠道不間斷的活動(dòng)帶來(lái)源源不斷的客戶(hù) 三、強銷(xiāo)拓客的關(guān)鍵把控點(diǎn) 1、行銷(xiāo)拓客基本渠道社區覆蓋動(dòng)線(xiàn)攔截老帶新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道合作商家聯(lián)動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng )建圈子 2、主戰場(chǎng)與分戰場(chǎng)的結合外展點(diǎn)介紹外站點(diǎn)的選擇外展點(diǎn)建立外展點(diǎn)的管理 3、大客戶(hù)開(kāi)拓區域內大客戶(hù)是誰(shuí)大客戶(hù)在想什么大客戶(hù)開(kāi)拓流程成功的大客戶(hù)活動(dòng)案例介紹 4、抓住影響力中心圈層營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)誰(shuí)是影響力中心為影響力中心私人定制 四、拓客方法與拓客技巧 1、案場(chǎng)拓客管理的方法制定行銷(xiāo)拓客地圖開(kāi)展時(shí)間計劃目標制定激勵機制執行與考核 2、拓客與派單技巧拓客人員的基本要求行銷(xiāo)拓客的標準化動(dòng)作行銷(xiāo)拓客的核心行銷(xiāo)拓客中常見(jiàn)問(wèn)題處理 五、房地產(chǎn)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)之“強銷(xiāo)模式” 一）強銷(xiāo)模式概述強銷(xiāo)模式的背景分析 1.房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年 2.房地產(chǎn)微觀(guān)市場(chǎng)的新局面強銷(xiāo)模式介紹 1.強銷(xiāo)模式的表現形式 2.強銷(xiāo)模式定義 3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式比對強銷(xiāo)模式絕對優(yōu)勢 1.精準定位，傳播到位 2.快速去化，穩定現金流 3.樹(shù)立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌強銷(xiāo)案例展示 1.碧桂園——國慶158億的“傳說(shuō)” 2.香汐——名不見(jiàn)經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處 3.陽(yáng)光100——穩定的強銷(xiāo)隊伍，令人稱(chēng)道的業(yè)績(jì)表現 二）強銷(xiāo)模式如何實(shí)現成功強銷(xiāo)模式成功的基礎 1.頑強的團隊作戰 2.誘惑的物質(zhì)刺激 3.強大的精神引領(lǐng) 4.完備的競爭機制強銷(xiāo)模式的組織架構 1.組織架構介紹 2.組織架構分析 3.強有力的核心管理團隊強銷(xiāo)模式的基礎 1.合理定位，調整產(chǎn)品線(xiàn) 2.以“銷(xiāo)”為中心布局推廣 3.以“客戶(hù)感知”為中心包裝現場(chǎng)強銷(xiāo)模式費用分析從營(yíng)銷(xiāo)費用中要利潤 三）強銷(xiāo)模式的操作要點(diǎn)主戰場(chǎng)與分戰場(chǎng)遙相呼應 1.外展點(diǎn)介紹 2.地毯式拓客方法 3.多渠道齊頭并進(jìn)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造與逼定 1.全員營(yíng)銷(xiāo)，通力配合 2.活動(dòng)貫穿，精準布局 3.團隊作戰，層層布局銷(xiāo)售團隊的打造與培育 1.全力激發(fā)銷(xiāo)售員個(gè)體潛能 2.強力復制核心銷(xiāo)售團隊 四）強銷(xiāo)模式啟動(dòng)全流程市場(chǎng)調研與樓盤(pán)分析 1.城市基礎數據研究 2.區域市場(chǎng)精準分析 3.樓盤(pán)定位與產(chǎn)品深挖掘 4.360度競品分析營(yíng)銷(xiāo)方案的制定 1.以“強銷(xiāo)”為基礎的營(yíng)銷(xiāo)思路制定 2.內部提報營(yíng)銷(xiāo)方案銷(xiāo)售團隊進(jìn)場(chǎng) 1.骨干隊伍 2.招聘與激勵培訓 3.賣(mài)點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉 4.售樓處包裝與動(dòng)線(xiàn)規劃常規銷(xiāo)售工作開(kāi)展 1.目標制定與考核 2.激勵制度及時(shí)兌

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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