市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項

【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、產(chǎn)品總監、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

【培訓收益】
； 掌握市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項流程和一套系統化方法
； 掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)
； 了解市場(chǎng)經(jīng)理的定位、角色及職責
； 學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在調研管理和產(chǎn)品規劃方面的經(jīng)驗
； 學(xué)習如何實(shí)現市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合
； 掌握制定、優(yōu)化和監控市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項的流程、方法和工具


市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項
前 言
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題？如何才能避免閉門(mén)造車(chē)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)規劃和產(chǎn)品規劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問(wèn)題所困擾？那么，完美的市場(chǎng)調研加上嚴格就是解決之道。
立項前的調研主要是針對細分市場(chǎng)進(jìn)行調研，從而選定細分市場(chǎng)。然后進(jìn)行細分市場(chǎng)的需求調研，根據調研結果制定產(chǎn)品規劃，產(chǎn)品的立項是來(lái)自于產(chǎn)品規劃。其本質(zhì)是來(lái)自于市場(chǎng)調研的結果。
完美的市場(chǎng)調研為產(chǎn)品立項提供數據支撐。然而中國的市場(chǎng)經(jīng)理及產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理大都不屬于專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員出身，或者缺少調研的方法。有些雖然掌握的調研的方法，但是高度不夠，不能進(jìn)行行業(yè)及市場(chǎng)的分析?；蛘邔π枨蟀盐詹粔?。從而制約了對產(chǎn)品或者產(chǎn)品版本的功能要求的整體規劃。產(chǎn)品的立項沒(méi)有發(fā)揮出最大的作用。產(chǎn)品立項的評審也是走馬觀(guān)花。缺少的是科學(xué)嚴謹的流程。
本課程旨在指導更多的企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調研及產(chǎn)品立項工作。培養更多合格的市場(chǎng)人員。
課程特點(diǎn)
 系統化的方法：本課程不僅提供調研的方法，更強調調研方法的運用與分析。知識更成體系
 全景案例分析：更多行業(yè)案例的講述。講師親身調研經(jīng)歷的現身說(shuō)法。
 全程演練：學(xué)員分組后，每組選定一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行調研問(wèn)卷的設計、演練以及產(chǎn)品立項書(shū)的編制，切實(shí)掌握相應的概念和方法。
 模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應用。
 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗的分享，拓展學(xué)員視野和思路。
課程收獲
 掌握市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項流程和一套系統化方法
 掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)
 了解市場(chǎng)經(jīng)理的定位、角色及職責
 學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在調研管理和產(chǎn)品規劃方面的經(jīng)驗
 學(xué)習如何實(shí)現市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合
 掌握制定、優(yōu)化和監控市場(chǎng)調研與產(chǎn)品立項的流程、方法和工具
課程對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、產(chǎn)品總監、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。
課程大綱
1、 市場(chǎng)管理與產(chǎn)品立項、開(kāi)發(fā)
 MM（市場(chǎng)管理）是什么
 MM的使命
 MM在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程整體框架中的位置
 MM與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
 MM的輸出：產(chǎn)品規劃與、產(chǎn)品項目立項書(shū)
 MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系
 MM流程的六大步驟
 MM流程的三大交付件
 MM流程的三個(gè)方面（市場(chǎng)定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
 市場(chǎng)調研在MM流程中地位
 討論：貴公司MM的現狀及存在的主要問(wèn)題
2、 理解市場(chǎng)調研
 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
 市場(chǎng)評估定義
 市場(chǎng)評估：環(huán)境分析調研
 市場(chǎng)評估：競爭分析調研
 市場(chǎng)評估：市場(chǎng)分析調研
 市場(chǎng)評估：公司自身分析調研
 市場(chǎng)評估輸出
 演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設計評估
 理解市場(chǎng)階段調研的方法與工具
3、 市場(chǎng)細分調研
 市場(chǎng)細分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
 市場(chǎng)細分的定義
 不同方式下的市場(chǎng)細分
 如何運用市場(chǎng)調研結果進(jìn)行市場(chǎng)細分
 演練：對一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)進(jìn)行細分
4、 組合分析
 組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 戰略地位分析的工具：SPAN
 SPAN應用舉例
 財務(wù)分析工具：FAN
 FAN應用舉例
 SPAN與FAN組合應用舉例
 組合分析時(shí)調研數據的運用
5、 制定細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計劃
 制訂業(yè)務(wù)戰略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 業(yè)務(wù)戰略規劃程序概覽
 確定細分市場(chǎng)目標及關(guān)鍵行動(dòng)
 制定細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰略及計劃
6、 制定產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規劃
 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 建立細分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對應關(guān)系
 組合決策標準（PDC）
 組合路標開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
 整合為公司級的項目清單
 通過(guò)管道管理優(yōu)化項目?jì)?yōu)先級排序
 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃
 產(chǎn)品包需求分析調研
 產(chǎn)品平臺劃分
 制定產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃
 產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃示例
 演練：制定某產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃
7、 產(chǎn)品規劃與產(chǎn)品立項
 產(chǎn)品規劃路標及產(chǎn)品項目任務(wù)書(shū)
 產(chǎn)品立項任務(wù)書(shū)的評審
 產(chǎn)品立項的評審流程
 產(chǎn)品立項評審指標
 如何進(jìn)行產(chǎn)品立項評審
8、 立項后的產(chǎn)品概念階段的調研活動(dòng)
 產(chǎn)品概念與產(chǎn)品規格與需求的關(guān)系
 需求是設計的源頭
 如何進(jìn)行產(chǎn)品需求調研
 需求調研的12種方法
 需求調研的12種方法的運用
 市場(chǎng)需求調研的12種方法的運用
 市場(chǎng)需求、產(chǎn)品需求、設計需求的轉換
9、 交流與答疑

國內資深產(chǎn)品管理專(zhuān)家、研發(fā)管理專(zhuān)家、項目管理專(zhuān)家：
江新安
擅長(cháng)領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理工作與咨詢(xún)經(jīng)驗，三大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都
形成了專(zhuān)業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專(zhuān)業(yè)！


● 民商法學(xué)碩士、美國愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA




● 相關(guān)背景
● 項目管理者聯(lián)盟高級顧問(wèn)、清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專(zhuān)家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專(zhuān)家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。
● 02年創(chuàng )辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任世界500強產(chǎn)品創(chuàng )新戰略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷(xiāo)售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監、企業(yè)任職資格小組組長(cháng)；大型軟件及系統集成企業(yè)技術(shù)管理總監、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢(xún)項目經(jīng)理；某國際知名智能識別企業(yè)常務(wù)副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗。
● 現任多家咨詢(xún)公司及培訓機構特約講師，資深咨詢(xún)顧問(wèn),多所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類(lèi)：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰略管理》《產(chǎn)品團隊管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績(jì)效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數據管理》《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃》《產(chǎn)品創(chuàng )新管理》《產(chǎn)品財務(wù)管理》《產(chǎn)品測試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理》《產(chǎn)品服務(wù)管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷(xiāo)計劃》《產(chǎn)品運營(yíng)管理》《產(chǎn)品設計與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶(hù)體驗（UE）》
研發(fā)管理類(lèi)：
《研發(fā)績(jì)效管理》《研發(fā)知識產(chǎn)權管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD》《技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長(cháng)》《研發(fā)人員的職業(yè)素養》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財經(jīng)管理》
項目管理類(lèi)：
《通用項目管理》《研發(fā)項目管理》《軟件項目管理》《電信運營(yíng)商工程項目管理》《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設項目管理》《銷(xiāo)售項目管理》《水利施工行業(yè)項目管理》《市政路橋施工行業(yè)項目管理》
其他類(lèi)（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃、部門(mén)年度計劃與全面預算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務(wù)流程管理》《卓有成效的時(shí)間管理》《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》《集團管控與運營(yíng)》《企業(yè)知識管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售心理及消費者行為分析》《高績(jì)效管理》《薪酬設計與績(jì)效管理》

●咨詢(xún)項目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設咨詢(xún)、企業(yè)研發(fā)及項目管理體系咨詢(xún)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)、企業(yè)人力資源體系咨詢(xún)、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設計咨詢(xún)、企業(yè)法務(wù)文化建設咨詢(xún)。

●成功案例
 ； ； 清華大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院、中國兵器工業(yè)集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤紡織集團、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團、株洲硬質(zhì)合金集團、淘寶網(wǎng)、漢德車(chē)橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車(chē)、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、黃?？蛙?chē)、南車(chē)集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì )、北京紅星、勁酒集團、廣州移動(dòng)、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動(dòng)設計研究院、中聯(lián)重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車(chē)輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

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