郵政代理金融業(yè)務(wù)后轉型時(shí)代的產(chǎn)能提升策略

【培訓對象】


【培訓收益】

 課程名稱(chēng)： 《郵政代理金融業(yè)務(wù)后轉型時(shí)代的產(chǎn)能提升策略》

 

主講： 王志強老師 6課時(shí)

 

 

課程大綱/要點(diǎn)：

 

一、郵政代理金融網(wǎng)點(diǎn)轉型的經(jīng)驗

1、網(wǎng)點(diǎn)轉型對傳統獲客模式的推動(dòng)

2、代理金融業(yè)務(wù)后轉型時(shí)代面臨的問(wèn)題

3、轉型網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力提升的關(guān)鍵點(diǎn)

4、轉型網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的三大抓手

 

二、郵政代理金融網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升邏輯與實(shí)戰策略

1、案例："薇郵福"主題活動(dòng)

2、從吸客到吸金的邏輯思路

3、“羊毛出在豬身上，讓熊買(mǎi)單”的新思維

4、批量維護客戶(hù)策略

5、郵商聯(lián)盟合作平臺搭建

6、轉型網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的活動(dòng)實(shí)施

 

三、轉型網(wǎng)點(diǎn)差異化客群經(jīng)營(yíng)策略

1、商貿客戶(hù)片區開(kāi)發(fā)與價(jià)值提升

2、工薪收入客戶(hù)價(jià)值提升

3、老年客戶(hù)價(jià)值提升

4、種養殖戶(hù)價(jià)值提升

5、外出打工戶(hù)價(jià)值提升

 

四、以產(chǎn)能提升為核心的轉型流程固化

1、網(wǎng)點(diǎn)目標達成流程優(yōu)化

2、客戶(hù)增值服務(wù)體系優(yōu)化

3、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)維護流程

 

 [本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書(shū)面授權及同意，任何機構及個(gè)人不得向第三方透露]

 

 

 

王志強，社區銀行客戶(hù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域實(shí)戰型專(zhuān)家。畢業(yè)于南京大學(xué)商學(xué)院，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士。曾任高校講師、系主任，國內領(lǐng)先的金融培訓機構咨詢(xún)總監，研發(fā)總監。近年來(lái)輔導、管控了國內各大銀行上千家網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)咨詢(xún)培訓項目，具有系統的管理思維和豐富的網(wǎng)點(diǎn)督導實(shí)戰經(jīng)驗。王老師針對老年社區居民、工薪收入社區居民、高級白領(lǐng)社區居民、個(gè)體工商戶(hù)等各類(lèi)型社區主流客戶(hù)群體研發(fā)了系統性差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略，在社區金融領(lǐng)域發(fā)表多篇專(zhuān)業(yè)論文，并著(zhù)有《社區銀行網(wǎng)點(diǎn)建設及運營(yíng)管理手冊》、《社區銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)手冊》，對新開(kāi)社區銀行、傳統社區型網(wǎng)點(diǎn)以及小微專(zhuān)營(yíng)支行等多種模式的社區金融業(yè)態(tài)進(jìn)行了深入研究，在社區獲客渠道開(kāi)拓及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)域總結積累了大量實(shí)用案例；有著(zhù)深厚的實(shí)戰培訓經(jīng)驗和豐富的理論基礎，研究成果曾獲得原工總行行長(cháng)楊凱生贈書(shū)獎勵，授課水平在眾多商業(yè)銀行學(xué)員中享有盛譽(yù)。

 

推薦課程：

《社區銀行差異化經(jīng)營(yíng)策略》、《社區銀行網(wǎng)點(diǎn)精細化管理》、《社區銀行產(chǎn)能提升解決方案》、《社區銀行存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與維護》、《社區銀行外拓開(kāi)發(fā)客戶(hù)實(shí)施策略》、《社區商戶(hù)合作聯(lián)盟開(kāi)發(fā)策略》、《社區銀行渠道開(kāi)拓及活動(dòng)策劃》

 

課程特色：

授課條理性強，針對不同客戶(hù)群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理分析，落地實(shí)戰