整合營(yíng)銷(xiāo)管理

【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、人力資源總監、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員

【培訓收益】
整合營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行剖析，以促使企業(yè)樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)思維、建立整合營(yíng)銷(xiāo)管理體系，突破有效管理瓶頸，實(shí)現企業(yè)快速發(fā)展的目的。

 第一模塊：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷

企業(yè)資源結構研究  市場(chǎng)細分診斷    目標體系診斷  企業(yè)文化診斷    戰略模型診斷 組織職能診斷  策略體系診斷 遠程組織管理研究 營(yíng)銷(xiāo)機制研究;  績(jì)效管理診斷 品牌結構診斷 品牌價(jià)值診斷  品牌傳播診斷 核心流程診斷 團隊環(huán)境診斷  市場(chǎng)溝通模式診斷 產(chǎn)品結構診斷  價(jià)格體系診斷  渠道促銷(xiāo)診斷  內部客戶(hù)體系診斷  信息管理診斷

 

第二模塊：市場(chǎng)環(huán)境研究

產(chǎn)業(yè)政策研究  行業(yè)趨勢研究    行業(yè)競爭環(huán)境研究  行業(yè)品牌競爭研究    行業(yè)產(chǎn)品水平研究 行業(yè)渠道發(fā)展研究  行業(yè)傳媒研究    產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈研究    目標市場(chǎng)研究分析  競爭對手分析    標桿企業(yè)研究     MOT研究  競爭差異化研究       終端購買(mǎi)心理研究      

 

第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)總體戰略

STP戰略       營(yíng)銷(xiāo)競爭戰略       營(yíng)銷(xiāo)組織戰略  品牌戰略    產(chǎn)品戰略       價(jià)格戰略

通路戰略       促銷(xiāo)戰略       新品市場(chǎng)推廣戰略  企業(yè)公關(guān)戰略    服務(wù)戰略       信息化戰略

 

第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)組織建設

營(yíng)銷(xiāo)組織體系   營(yíng)銷(xiāo)組織結構設計        營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)職能設計  營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化  營(yíng)銷(xiāo)定崗定編設計       營(yíng)銷(xiāo)崗位職責編制  營(yíng)銷(xiāo)職位KPI設計  營(yíng)銷(xiāo)管理制度體系       分公司管理運作體制

營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效管理    營(yíng)銷(xiāo)目標管理       營(yíng)銷(xiāo)計劃管理   營(yíng)銷(xiāo)預算管理   營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核   營(yíng)銷(xiāo)激勵管理 SOP手冊制定 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理（6個(gè)方面）

 

第五模塊：品牌規劃與管理

產(chǎn)品命名 企業(yè)命名 子品牌命名 消費者價(jià)值元素確定  品牌差異性定位  消費價(jià)值元素確定

品牌要素       品牌聯(lián)想形象定位       品牌要素 品牌差異性設計  識別定位     品牌差異性設計

品牌行為識別       品牌視覺(jué)形象設計       品牌行為識別  企業(yè)領(lǐng)導形象設計    品牌理念識別      

包裝形象設計  廣告形象設計  包裝形象設計  終端陳列形象設計    媒體規劃       品牌傳播策略品牌傳播計劃  廣告文案    品牌伙伴       事件營(yíng)銷(xiāo)  媒體規劃    品牌傳播策略     廣告核心用語(yǔ)

品牌管理       品牌價(jià)值評估       品牌文化研究  品牌的關(guān)聯(lián)性    品牌的連續性     品牌的方向性

品牌管理職能建設       品牌宣傳片拍攝制作   

 

第六模塊：產(chǎn)品策略

產(chǎn)品設計       產(chǎn)品命名       產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)  產(chǎn)品包裝    產(chǎn)品品質(zhì)策略       產(chǎn)品成本策略

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略       產(chǎn)品優(yōu)化策略       新產(chǎn)品定位    產(chǎn)品描述    產(chǎn)品推廣用語(yǔ)系列      

 

第七模塊：實(shí)體渠道策略

中間渠道策略  渠道與終端模式分析       渠道與終端模式設計    區域市場(chǎng)規劃  渠道開(kāi)發(fā)流程  渠道招商設計       渠道促銷(xiāo)設計   渠道全程管控體系設計    電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)    渠道風(fēng)險規避與危機處理  終端策略  終端職責   終端理貨員工作指南      終端消費者服務(wù)跟蹤   終端手則      終端建設檢查與評估   

 

第八模塊：電商渠道策略

電商平臺模式分析  電商模式設計    產(chǎn)品定位  店鋪注冊   店鋪設計  關(guān)鍵詞優(yōu)化  主圖和詳情頁(yè)設計  直通車(chē) 、鉆站 、聚劃算推廣  爆款打造 數據分析       多媒體引流    客服流程

客服話(huà)術(shù)       團隊管理       銷(xiāo)售計劃與預算

 

第九模塊：微商渠道策略

三微模式分析  三微組合   關(guān)鍵詞優(yōu)化  產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)設計  多媒體推送和引流  活動(dòng)吸粉

客服流程  客服話(huà)術(shù)  團隊管理             

 

第十模塊：直銷(xiāo)策略

人員直銷(xiāo)  二級直銷(xiāo)    三級直銷(xiāo)   集團銷(xiāo)售         禮品銷(xiāo)售       電視直銷(xiāo)

 

第十一模塊：價(jià)格策略

定價(jià)策略  價(jià)格結構設計    價(jià)格彈性管理  淡旺季價(jià)格設計  新品上市價(jià)格設計    量?jì)r(jià)關(guān)系設計

 

第十二模塊：PC端、移動(dòng)端網(wǎng)站、商城、建設與運營(yíng)

網(wǎng)站結構  網(wǎng)站功能格  視覺(jué)風(fēng)  網(wǎng)站欄目  頁(yè)面布局  關(guān)鍵字  網(wǎng)站  SEO  文案撰寫(xiě)  創(chuàng )意

設計與開(kāi)發(fā)  SEM  網(wǎng)站運營(yíng)管理

 

第十三模塊：網(wǎng)絡(luò )傳播推廣策略

平臺分析與選定    搜索引擎競價(jià)推廣 新媒體推廣  門(mén)戶(hù)網(wǎng)軟文推廣  事件營(yíng)銷(xiāo)公關(guān) 病毒傳播方式

數據整合營(yíng)銷(xiāo) 博客推廣法 三微推廣 QQ 推廣法  百度家族免費推廣 郵件推廣  手機短信推廣

 

第十四模塊：廣告策略

廣告定位   廣告風(fēng)格創(chuàng )意  廣告系列用語(yǔ)   廣告文案編撰   廣告設計制作   媒體投放決策

廣告計劃預算  廣告促銷(xiāo)效果監評   

 

第十五模塊：促銷(xiāo)策略

渠道促銷(xiāo) 終端促銷(xiāo) 電商促銷(xiāo) 微商促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo) 消費者促銷(xiāo)  軟文 事件營(yíng)銷(xiāo) 媒體傳播決策

 

第十六模塊：公關(guān)

公關(guān)活動(dòng)  公關(guān)活動(dòng)主題  公關(guān)活動(dòng)創(chuàng )意  公關(guān)活動(dòng)展開(kāi)  危機公關(guān)  公關(guān)活動(dòng)預算

公關(guān)活動(dòng)  公關(guān)活動(dòng)主題  公關(guān)活動(dòng)創(chuàng )意

 

第十七模塊：連鎖經(jīng)營(yíng)體系

連鎖經(jīng)營(yíng)模式設計 連鎖經(jīng)營(yíng)管理組織架構設計 連鎖經(jīng)營(yíng)管理流程設計 連鎖經(jīng)營(yíng)合同與制度設計 開(kāi)店手冊 店長(cháng)手冊 導購手冊 營(yíng)運管理手冊 形象管理手冊 培訓手冊          

 

第十八模塊：營(yíng)銷(xiāo)后臺管理體制設計

營(yíng)銷(xiāo)合同訂單評估、簽署管理    營(yíng)銷(xiāo)合同、訂單跟催  營(yíng)銷(xiāo)出貨、物流管理 發(fā)票、 結算與對賬管理  信用與應收款管理  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)物料管理 樣品、贈品、展品管理  電商與渠道聯(lián)營(yíng)及售后聯(lián)保制度  營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)報表  營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)分析  營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)預警與提示    營(yíng)銷(xiāo)基準數據管理  電商營(yíng)銷(xiāo)后臺管理  營(yíng)銷(xiāo)核算（數據）體系建立及應用  營(yíng)銷(xiāo)全面預算

 

第十九模塊：營(yíng)銷(xiāo)信息化 管理平臺設計

CRM信息化平臺 客戶(hù)數據庫   呼叫中心  ERP    電商信息系統  微商信息系統

 

第二十模塊：招商落地工具包

企業(yè)宣傳片    品牌故事  產(chǎn)品概念  渠道模式定位  渠道管理體系    渠道政策  盈利模式  投資回報 合同  招商落地頁(yè) H5 招商手冊  招商推廣軟文  招商宣講PPT 招商短信  招商話(huà)術(shù)  合作合同    

 

第二十一模塊：招商會(huì )工具包

會(huì )務(wù)工作職責分工   會(huì )務(wù)接待流程  預定酒店   會(huì )務(wù)通知   現場(chǎng)包裝物料  會(huì )務(wù)設備工具

會(huì )務(wù)主持人稿  主講PPT   會(huì )務(wù)后勤  成交話(huà)術(shù)  會(huì )務(wù)總結      

 

實(shí)戰派資深營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)培訓專(zhuān)家

• 精準營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..

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  第一課：什么是自傳播1.為什么你的產(chǎn)品需要做自傳播2.好營(yíng)銷(xiāo)與壞營(yíng)銷(xiāo)的黃金判斷標準3.好產(chǎn)品與壞產(chǎn)品的黃金判斷標準4.宏觀(guān)視角看自傳播本章案例解析：1.建軍節刷屏H52.新華社“剛剛體”3粑粑瓜子4.OFO／摩拜共享單車(chē)
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