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KANO分析模型詳解——產(chǎn)品需求分析與需求管理

課程編號:23010

課程價(jià)格:¥30000/天

課程時(shí)長(cháng):1 天

課程人氣:765

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:商業(yè)模式 

授課講師:鄒亮

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
市場(chǎng)、研發(fā)、質(zhì)量、工藝、運營(yíng)等

【培訓收益】
▲客戶(hù)需求導向思維(項目團隊是第一用戶(hù)!沒(méi)有深度體驗做不好產(chǎn)品)“6條核心思維”是基礎并貫穿項目的始終,是項目經(jīng)理角色與身份的自我認知。 ▲目標導向思維 (以終為始,全過(guò)程、全團隊抬頭盯著(zhù)目標看;達成共識) ▲計劃性思維 (漸進(jìn)明細的做計劃;目標分解;持續跟進(jìn);響應變化) ▲責任明確思維 (以目標達成為導向的資源調配;分工與任務(wù)明確) ▲流程思維 (梳理流程形成通路;找痛點(diǎn)-抓重點(diǎn)-清障礙) ▲一體化思維 (橫向到邊 縱向到底;結構化梳理框架,一體化整合)

課程背景:

現代管理,項目就是一切,每個(gè)人都是一個(gè)項目管理者。 項目管理通過(guò)系統化的思維、可操作的方法有效的協(xié)調與管理資源,以投入產(chǎn)出比轉化的角度,使企業(yè)的資源利用更為有效,以項目目標為導向,形成正向勢能推動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值!

項目經(jīng)理對項目管理的系統認識程度直接影響項目團隊的整體運作與最終項目的結果,如何把握項目管理的5X10知識框架+“6條核心思維”+“25種工具方法,提高項目經(jīng)理及團隊對項目管理的認識與思維,形成項目管理知識系統的框架結構,有利于新晉/兼職項目經(jīng)理的角色轉型,及公司后續項目工作的整體推進(jìn)。

課程特色:

● 具有豐富的項目管理與咨詢(xún)經(jīng)驗與案例,將實(shí)際案例引入培訓課程,更具實(shí)操性;

● 整合常用工具方法的專(zhuān)項課程,深入淺出的闡述原理與案例,課程更為專(zhuān)業(yè);

● 對課程的框架體系進(jìn)行系統的分析和整理,結構化的思維結合案例生動(dòng)的講解;

● 課程形式立體豐富,“原理講解+應用案例+輔導演練”,互動(dòng)豐富,代入感強。

課程方式:“立體化培訓模式”——痛點(diǎn)分析、原理闡述、案例講解、課后鞏固、輔導解疑等。

老師會(huì )根據前期溝通了解,和現場(chǎng)人員需求狀態(tài)及時(shí)應變教學(xué)的方式。

 

課程大綱

前言:課程鋪墊

1. 講師自我經(jīng)歷介紹,建立鏈接              【開(kāi)場(chǎng)破冰】

2. 對此次課程的目的和目標進(jìn)行澄清,達成共識【目標共建】

3. 培訓項目案例導入,照鏡子-自我反思-定位  【進(jìn)入狀態(tài)】

 

第一講:需求工程的理念與方法論

1. 需求的冰山模型(消費品汽車(chē)產(chǎn)品案例)

2. 需求的kano模型(消費品手機案例)

3. 需求轉技術(shù)的質(zhì)量功能展開(kāi)技術(shù)(消費品廚房電器案例)

 

第二講:以市場(chǎng)客戶(hù)需求為導向的產(chǎn)品研發(fā)立項

4. 客戶(hù)定位:誰(shuí)是我們的目標客戶(hù)?

A.客戶(hù)細分的方法:客戶(hù)調研技術(shù)(大數據分析法,問(wèn)卷法,面對面訪(fǎng)談法)

B.客戶(hù)需求難以清晰獲得的破解方法(第一用戶(hù) 體驗法)

C.訪(fǎng)談目標客戶(hù)的篩選(社區運營(yíng)與“極客”培養)

 

2.客戶(hù)需求分析(痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn))

A. 客戶(hù)需求分類(lèi)-kano模型

案例:以消費品為例 理解客戶(hù)的三層次

B. 客戶(hù)需求的痛點(diǎn)挖掘法

案例:工業(yè)品案例,場(chǎng)景化分析法(實(shí)用技術(shù))

C. 客戶(hù)需求的優(yōu)先級分析方法

案例:群體決策方法(專(zhuān)家打分法)

   D. 對需求理解不一致的調節方法(德?tīng)栰撤?,權重配比?/font>

3.項目目標的確定

A. 客戶(hù)需求轉置項目目標

工具演練:矩陣法的應用

B. 項目目標的優(yōu)先級排序

工具演練:AHP層次分析法的應用

4.需求轉項目范圍(WBS)【項目管理的顆粒度】

5.需求轉技術(shù)的分析方法【縱橫矩陣法】

模版練習:PRD文件編寫(xiě)方法(需求規格說(shuō)明)

第三講:產(chǎn)品需求澄清的活動(dòng)--實(shí)用的競品分析【案例為主 因地制宜】

1. 實(shí)戰案例導入(場(chǎng)景化)

A. 案例:工業(yè)品競品分析案例(百億企業(yè))

B. 案例:消費品競品分析案例(百億企業(yè))

C. 案例:民機產(chǎn)品競品分析案例(千億企業(yè))

以上案例三選一

2. 競品分析的目的

定位:了解本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)與客戶(hù)中的定位

知己知彼:了解競品優(yōu)劣勢,與新產(chǎn)品的市場(chǎng)機會(huì )

市場(chǎng):未來(lái)上市產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的確立

3. 競品分析的方法和維度

A.基于用戶(hù)需求的競品分析

B. 競品的選擇評價(jià)方法(同客戶(hù)/同類(lèi)型/同價(jià)位/同渠道/市場(chǎng)占有率)

C. 競品分析的活動(dòng)準備

D. 競品分析的維度(外觀(guān)/功能/性能/可靠性評價(jià)方法)

4. 競品分析常見(jiàn)誤區

A.研發(fā)導向的競品分析(產(chǎn)生盲點(diǎn),容易過(guò)度開(kāi)發(fā)-鍍金)

B.淺層次的競品分析(止于規格書(shū)等淺層資料的PK

C.無(wú)權重的競品分析(缺乏需求權重,難以決策或導致決策偏差)

D.無(wú)量化評價(jià)方式(止于感性的競品認識,未轉化為開(kāi)發(fā)優(yōu)先級)

   5.問(wèn)答環(huán)節

 

第四講:產(chǎn)品需求澄清的活動(dòng)--競品分析策略【隨機應變 推進(jìn)開(kāi)發(fā)】(可選擇)

1. 實(shí)戰案例導入(場(chǎng)景化)

A. 案例:工業(yè)品競品分析案例(百億企業(yè))

B. 案例:消費品競品分析案例(百億企業(yè))

C. 案例:民機產(chǎn)品競品分析案例(千億企業(yè))

以上案例三選一

2. 行業(yè)模式舉例介紹

A.消費級產(chǎn)品的需求/競品分析方法(競品室內的橫向PK

B.工業(yè)級產(chǎn)品的需求/競品分析方法(場(chǎng)景化分析法)

C.系統級、設備級產(chǎn)品的需求/競品分析方法(數據法)

  3.多角度分析

   外觀(guān)類(lèi)評價(jià)方法

   功能類(lèi)評價(jià)方法

   性能類(lèi)評價(jià)方法

   可靠性評價(jià)方法

  4.本公司產(chǎn)品的競品分析策略選擇

(基于第三講后,與學(xué)員溝通獲得本公司的產(chǎn)品競品分析特點(diǎn)) 

第五講:需求管理---需求傳遞的流程化設計方法(可選擇)

     1.宏觀(guān)流程圖SIPOC的應用(理順項目握手關(guān)系)

A.項目全流程環(huán)節打通的方法

Supplier供應商-Input輸入-Process流程-Output輸出-Customer客戶(hù)】

B.運用SIPOC的分析步驟(2種分析方式:客戶(hù)出發(fā)/流程出發(fā))

  案例演示:如何快速分析項目流程并查缺補漏/定位優(yōu)化點(diǎn)

2.SIPOC轉泳道(跨職能)流程圖的方法

 案例:團隊通過(guò)流程圖分析需求傳遞過(guò)程中的改善點(diǎn)

      運用SIPOC分析資源的注意事項

      課堂作業(yè):制作本項目需求傳遞的宏觀(guān)流程圖

     3.跨職能分工方法—RASIC矩陣的應用

Responsible:  

負責

Approval:      

批準

Support:        

支持

Inform:          

知情

Consult:         

咨詢(xún)

 

第六講:現場(chǎng)答疑與輔導(根據實(shí)際需求進(jìn)行安排)

 

 

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課程前期準備:

1. 發(fā)送學(xué)員問(wèn)卷,了解學(xué)員現狀與問(wèn)題,獲取典型問(wèn)題場(chǎng)景

2. 發(fā)送學(xué)員版課件,提前進(jìn)行知識儲備

3. 線(xiàn)上設備的調試與部署

線(xiàn)上課程設計:

1.以原理、步驟、案例、練習的方式開(kāi)展

2.拆解課程結構,分階段分模塊實(shí)施,形成PDLA小循環(huán)

3.課堂與課后任務(wù)的分發(fā),以鞏固課程的知識技能點(diǎn)

課后輔導設計:

1.課程任務(wù)模版化,簡(jiǎn)化學(xué)員應用的難度

2.及時(shí)定期的進(jìn)行線(xiàn)上的輔導,保證應用障礙及時(shí)破除

3.線(xiàn)上仍采取小組式,形成一定的PK機制,發(fā)揮小組能動(dòng)性

 

咨詢(xún)電話(huà):
0571-86155444
咨詢(xún)熱線(xiàn):
  • 微信:13857108608
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