新時(shí)代銀行線(xiàn)上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

 課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現狀及痛點(diǎn)

一、 宏觀(guān)經(jīng)濟分享

1、 主要經(jīng)濟數據

2、 2021年經(jīng)濟走勢

二、個(gè)貸市場(chǎng)分析

1、經(jīng)濟金融概覽

2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況

3、本行產(chǎn)品SWOT分析

三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)

1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)

2、個(gè)貸客戶(hù)畫(huà)像

3、個(gè)貸客戶(hù)融資痛點(diǎn)

課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“機”

一、 疫情對信貸業(yè)務(wù)的挑戰

1、 市場(chǎng)/業(yè)務(wù)邏輯變化

2、個(gè)貸客戶(hù)金融消費需求變化

3、監管合規要求日益提升

4、 業(yè)務(wù)發(fā)展及資產(chǎn)質(zhì)量“矛與盾”

二、對信貸業(yè)務(wù)的機遇

1、新時(shí)代新機遇：“雙循環(huán)、新基建”

2、監管紅利釋放期

3、轉變經(jīng)營(yíng)思路

4、拓展業(yè)務(wù)路徑

5、加強內部能力提升

課題三、個(gè)貸存量客戶(hù)獲客（提升活躍度、復購率、利潤貢獻度）

一、服務(wù)提升抓存量

1、組合服務(wù)

2、延伸服務(wù)

3、增值服務(wù)

（案例分析）

二、數據挖掘盤(pán)活存量

1、白名單

2、遠程“無(wú)接觸”營(yíng)銷(xiāo)

三、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)拉存量

1、產(chǎn)品價(jià)值深挖

2、不同產(chǎn)品組合

3、跨界合作

課題四、個(gè)貸增量客戶(hù)獲客（提升客戶(hù)基數總量、轉化率）

一、線(xiàn)上獲客

1、金額科技技術(shù)

1）ABCDE

2）技術(shù)發(fā)展趨勢

2、電商系

1、阿里

2、京東

……

3、銀行系

1)招商銀行VS重慶農商行

2）微眾銀行VS重慶銀行

二、O2O獲客

1、線(xiàn)下導流

2、線(xiàn)下場(chǎng)景拓展維護

3、線(xiàn)下線(xiàn)上互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

三、私域流量培育

1、朋友圈

2、社群營(yíng)銷(xiāo)

3、分銷(xiāo)裂變

4、渠道引流

四、線(xiàn)下導流

1、渠道

2、存量客戶(hù)的盤(pán)活

3、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能量釋放

4、政企合作

5、核心企業(yè)“信用擴張”

6、直客

（案例）

五、數據使用的風(fēng)險規避

1、隱私保護

2、如何合法授權

3、操作風(fēng)險

4、聲譽(yù)風(fēng)險

六、線(xiàn)上個(gè)貸模式/產(chǎn)品創(chuàng )新

（案例分享）

課程五、個(gè)貸業(yè)務(wù)風(fēng)險控制

一、 個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款分析

1、 個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款四大風(fēng)險

2、 經(jīng)營(yíng)軟信息風(fēng)險分析

二、個(gè)人消費貸款分析

1、個(gè)人消費貸款特征

2、個(gè)人消費貸款風(fēng)險特性

三、個(gè)人貸款客戶(hù)償債能力評價(jià)

1、個(gè)人經(jīng)經(jīng)營(yíng)性貸款的償債能力評價(jià)

2、個(gè)人消費貸款償債能力評級（房貸、車(chē)貸、消費貸）

（案例分析）

課后總結/分享/交流

• 信貸業(yè)務(wù)視角下的客戶(hù)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)條件的三大要素二、發(fā)現優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)與市場(chǎng)分析三部曲市場(chǎng)分析三部曲有效客戶(hù)在哪里？有效市場(chǎng)在哪里？適用的產(chǎn)品有哪些？四、 對公客戶(hù)邀約策略（一)專(zhuān)業(yè)知識準備1、掌握產(chǎn)品的利益和特征2、電話(huà)禮儀常識準備..

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• 豹變共贏(yíng) 活出自己：新時(shí)代核心干部的自我修養

   

  一、干部的成功——從戰略到執行引子：阻礙我們前進(jìn)的最大障礙是什么管理者五問(wèn)領(lǐng)導者的轉身進(jìn)階（領(lǐng)導梯隊轉身）領(lǐng)導者的思維進(jìn)階業(yè)務(wù)管理者的HR思維如何突破勝任的悖論二、干部的使命和責任—&mdas..

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• 大數據萬(wàn)物互聯(lián)新時(shí)代的5G技術(shù)、發(fā)展和趨勢

   

  一、5G的緣起與建設驅動(dòng)力1、大數據和機器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰6)面向智能時(shí)代的未來(lái)移動(dòng)通信的需求和挑戰3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅動(dòng)5G建設發(fā)展1)移動(dòng)..

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• 大數據萬(wàn)物互聯(lián)新時(shí)代的5G關(guān)鍵技術(shù)、組網(wǎng)和發(fā)展趨勢

   

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• 新時(shí)代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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