無(wú)限未來(lái)在今朝——做成功的職業(yè)生涯管理者

【培訓對象】
企業(yè)新入職員工、3-5年員工

【培訓收益】
1.獲得職業(yè)生涯規劃意識，主動(dòng)為自己的未來(lái)負責 2.了解職業(yè)發(fā)展兩大問(wèn)題的成因與應對措施 3.掌握職業(yè)發(fā)展的模型工具，四個(gè)維度創(chuàng )造個(gè)人與企業(yè)共贏(yíng) 4.提升員工穩定性，為員工發(fā)展賦能

課程導入
視頻——《人生七年》片段
思考：未來(lái)，取決于什么？
結論：當下我們過(guò)得如何，取決于過(guò)去幾年我們做了什么；
未來(lái)我們過(guò)得如何，取決于現在開(kāi)始我們做些什么！

一、獲得職業(yè)發(fā)展的前提是什么？——職場(chǎng)適應理論
（一）職業(yè)發(fā)展的前提是“工作適應”
1.個(gè)人滿(mǎn)意度
2.組織滿(mǎn)意度
3.明尼蘇達工作適應論：工作持續穩定、樹(shù)立信心、未來(lái)發(fā)展的前提
（二）職業(yè)發(fā)展帶來(lái)的“角色適應”
1.職業(yè)發(fā)展的明暗線(xiàn)
2.角色變化適應模型
（1）職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的角色與要求變化
（2）不斷適應新的角色：先有位，再有位
小組討論；從員工到管理者，在要求和回饋上有什么變化？

二、獲得職業(yè)發(fā)展的法寶——職業(yè)發(fā)展模型
（一）職業(yè)發(fā)展兩大問(wèn)題
1.不適應——干不了，影響成功感
2.倦怠——不想干，影響幸福感
（二）職業(yè)發(fā)展模型
1.模型構成
2.成功線(xiàn)與幸福線(xiàn)
（1）成功線(xiàn)：組織滿(mǎn)意
（2）幸福線(xiàn)：個(gè)人滿(mǎn)意
3.職業(yè)發(fā)展的內外循環(huán)：外循環(huán)讓人生存下去；內循環(huán)讓人生活得更好
案例分析：所有女生的“魔鬼”李佳琦
（三）職業(yè)發(fā)展模型的運用
1.個(gè)人能力
（1）重新認識能力：目的——解決問(wèn)題，意識——長(cháng)線(xiàn)思維
（2）能力提升方法：獲取標準、分層提升——能力三核
（3）能力提升的行動(dòng)方法：完成三個(gè)“三”
思考：做好崗位工作的標準是什么？
當前需要提升的能力是什么？
行動(dòng)計劃是什么？
2.崗位要求
（1）了解崗位要求的渠道
（2）了解崗位要求的方法
（3）從崗位要求中提取能力三核
案例分析：以培訓單位某一崗位為例
互動(dòng)練習：以本崗位為例，寫(xiě)出做好崗位工作的標準是什么？當前需要提升的
能力是什么？行動(dòng)計劃是什么？
互動(dòng)游戲：走出迷宮——員工與管理者的區別是什么？
3.職業(yè)回饋
（1）職業(yè)回饋公式1：職業(yè)回饋=錢(qián)+發(fā)展空間+情感
（2）職業(yè)回饋公式2：注意力>時(shí)間>金錢(qián)
（3）職業(yè)回饋公式3：成長(cháng)>成功
（4）職業(yè)回饋公式4：未來(lái)>現在>過(guò)去
4.自我需求——職業(yè)生涯發(fā)展三階段

無(wú)領(lǐng)導小組討論：
1.職業(yè)發(fā)展怎樣才算成功？
2.通往成功的途中，欠缺哪些能力，面臨哪些問(wèn)題和困難？
3.如何解決上述問(wèn)題和困難，以及能力提升計劃

課程回顧 

王府井集團商學(xué)院特聘講師
原王府井集團銷(xiāo)售分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監
PRADA、COACH等多家知名品牌門(mén)店活動(dòng)策劃顧問(wèn)
美國格里咨詢(xún)（全球行業(yè)領(lǐng)先）特約行業(yè)專(zhuān)家
中國人民大學(xué)應用心理學(xué)研究生
職場(chǎng)詠樂(lè )匯合伙人、高級導師
職業(yè)生涯規劃師、咨詢(xún)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
董老師擁有近20年的大型國企多崗位履職經(jīng)驗及團隊管理、門(mén)店銷(xiāo)售、活動(dòng)策劃經(jīng)驗，對于如何運用職業(yè)規劃分析和解決問(wèn)題、如何發(fā)揮語(yǔ)言的力量提升溝通效率等方面，都具有非常豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。
董老師作為“職場(chǎng)詠樂(lè )匯”合伙人及高級導師，輔導高端年費VIP百余人，幫助員工認識企業(yè)，清醒認知個(gè)人與企業(yè)的雙贏(yíng)關(guān)系，學(xué)會(huì )處理壓力與情緒，增強職場(chǎng)幸福感。
作為北京冬奧組委指定企業(yè)聯(lián)系人，帶領(lǐng)團隊在三個(gè)月內完成北京2022冬奧會(huì )特許零售店北京市百貨大樓專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)工作，獲得冬奧組委及集團領(lǐng)導肯定，北京2022冬奧組委市場(chǎng)運營(yíng)與開(kāi)發(fā)部部長(cháng)樸學(xué)東多次赴專(zhuān)柜視察并拍攝新聞短片。
董老師負責PRADA、COACH品牌營(yíng)銷(xiāo)及VIP管理期間，運用情景模擬、觀(guān)察與反饋等培訓方法對一線(xiàn)銷(xiāo)售員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓，教授從迎賓到送別的全流程接待技巧及銷(xiāo)售方法，簡(jiǎn)單有效地指導銷(xiāo)售人員提升客人的好感與成交率，幫助學(xué)員實(shí)現舉一反X，達到所學(xué)知識落地開(kāi)花的最佳狀態(tài)。
董老師負責自營(yíng)國際品牌PRADA、COACH等品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃及VIP管理；店面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，每年不少于15次；兩年時(shí)間，幫助公司VIP客戶(hù)從0增長(cháng)到1萬(wàn)余人。
董老師帶領(lǐng)下屬團隊，利用三年時(shí)間幫助門(mén)店實(shí)現年銷(xiāo)售額增長(cháng)18%，同時(shí)董老師還是王府井集團商學(xué)院特聘講師，常年負責集團導購員銷(xiāo)售技能提升培訓、門(mén)店管理培訓，受訓人員超過(guò)500人次。
董老師具備甲方門(mén)店與乙方品牌的雙重實(shí)戰經(jīng)驗，行業(yè)背景資深，多崗位履職經(jīng)驗使她對不同崗級工作要求及員工需求了解更為深入。董老師將20年管理與培訓經(jīng)驗總結成為落地性強、實(shí)操效果好的方法論，幫助企業(yè)在新經(jīng)濟條件下，實(shí)現門(mén)店業(yè)績(jì)與員工專(zhuān)業(yè)能力的雙項提升！
在教學(xué)中，董老師善于將行動(dòng)學(xué)習、翻轉課堂、情景模擬、觀(guān)察與反饋等方法貫穿學(xué)習過(guò)程始終，讓學(xué)員主動(dòng)獲得學(xué)習體驗的快樂(lè )，忌說(shuō)教、重引導，幫助學(xué)員實(shí)現舉一反N，達到所學(xué)知識落地開(kāi)花的最佳狀態(tài)。
【主講課程】
《打造深度洞察力、迎接豐盈人生》
《從0到1成為培訓師》
《無(wú)限未來(lái)在今朝——職業(yè)生涯規劃》
《把逛街者變成購買(mǎi)者的黃金法則》
《精英店長(cháng)八項修煉》
《打造卓越服務(wù)》
《DISC人格解析與職場(chǎng)溝通》
《職業(yè)生涯規劃》
【學(xué)員評價(jià)】
董老師在培訓中強調理論與實(shí)際的結合， 不僅關(guān)注“知”，而且注重“行”， 在理論闡述的基礎上，結合具體的案例分析、角色扮演等方法，讓學(xué)員不僅了解知識，更通過(guò)一系列的練習，掌握具體的方法與技巧，在實(shí)際工作中進(jìn)行運用，加深學(xué)員的理解，增強實(shí)戰技巧，以提高培訓的效果！ —— 碧水集團有限公司 張萌萌
很多案例都是工作中遇到過(guò)的，董老師不僅教給了我們方法，也糾正了我們對于銷(xiāo)售工作的舊認識，重新樹(shù)立了大家的銷(xiāo)售自信！ ——北京博影世紀文化傳播有限公司 ECHO
董老師的課程條例清晰、實(shí)用性強，對于門(mén)店經(jīng)營(yíng)工作很有啟發(fā)，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
——王府井百貨鄂爾多斯店 趙新月
臺風(fēng)穩健、語(yǔ)言生動(dòng)、自帶氣場(chǎng)，全面而落地，學(xué)員受益匪淺。
——神州數碼（中國）有限公司 安安
和董老師認識多年，每次聽(tīng)她分享都非常感動(dòng)，不僅是因為內容，更是因為她的真誠和親切，讓我們學(xué)習到了維護客戶(hù)的正確方式——朋友。 ——聯(lián)想（北京）有限公司 李盟 

• 贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升

   

  第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人 ..

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  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來(lái)不平凡的30年。面對當前國際政經(jīng)格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿(mǎn)嚴重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環(huán)”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)再調整，地域再整合，..

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• 新時(shí)期中高層管理者管理理念與能力提升

   

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  第一講：思維創(chuàng )新一、學(xué)習的價(jià)值：聽(tīng)到不同聲音1. 人類(lèi)知識獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無(wú)法證實(shí)（三段論）2. 判斷對錯的前提是判斷對錯的標準是對的1）科技發(fā)展與人類(lèi)進(jìn)化2）人類(lèi)思想的進(jìn)步與發(fā)展（天圓地方-地心說(shuō)-日心說(shuō)-牛頓機械論-愛(ài)因斯坦相對論-海森堡量..

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