市場(chǎng)洞察、使命必達 營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與目標管理

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)體系管理人員

【培訓收益】
1、學(xué)習戰略洞察與市場(chǎng)宏觀(guān)分析PEST 2、學(xué)習戰略選擇與市場(chǎng)細分工具STP 3、學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)目標分解與經(jīng)營(yíng)計劃制定 4、學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)體系目標管理與績(jì)效管理 5、提高營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與目標管理能力

一、市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略概述
營(yíng)銷(xiāo)戰略?xún)群?br /> 戰略意圖與目標初定
差距分析
2、宏觀(guān)分析與PEST工具
政策分析
經(jīng)濟分析
社會(huì )環(huán)境分析
技術(shù)分析
3、微觀(guān)環(huán)境分析
競爭分析
客戶(hù)分析
案例：華為成為世界第一的彎道超車(chē)
研討：戰略洞察與分析
4、安索夫矩陣與營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
市場(chǎng)滲透戰略
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略
多樣化經(jīng)營(yíng)戰略
波士頓矩陣與產(chǎn)品分析
ROS/RMS矩陣與產(chǎn)品策略
研討：基于市場(chǎng)洞察的戰略選擇
5、SWOT分析與戰略選擇陳述
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與目標制定
1、STP市場(chǎng)戰略與目標客戶(hù)選擇
市場(chǎng)細分的維度
細分市場(chǎng)的選擇因素
市場(chǎng)吸引力評估
目標市場(chǎng)需求分析
目標客戶(hù)選擇
2、市場(chǎng)目標預測與制定
市場(chǎng)判斷與預測
幾種常用的銷(xiāo)售預測方法
研討：營(yíng)銷(xiāo)目標確定
3、繪制營(yíng)銷(xiāo)戰略沙盤(pán)
繪制戰略沙盤(pán)的步驟
機會(huì )點(diǎn)分析的四個(gè)維度
確定市場(chǎng)目標
客戶(hù)戰略分析與機會(huì )點(diǎn)挖掘
研討：繪制營(yíng)銷(xiāo)戰略沙盤(pán)
4、品牌營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售策略
目標導向的品牌工作
品牌工作四部曲
品牌策劃包裝與宣傳推廣
品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
項目分級制度與營(yíng)銷(xiāo)策略
三、目標分解與經(jīng)營(yíng)計劃制定
1、任務(wù)分解與實(shí)施計劃
關(guān)鍵任務(wù)設計
任務(wù)分解WBS
關(guān)鍵任務(wù)與依賴(lài)關(guān)系
任務(wù)計劃的5W2H
研討：任務(wù)實(shí)施計劃表
2、組織保障與資源計劃
組織管理與激勵
人才需求與發(fā)展
案例：華為員工發(fā)展規劃
案例：華為人才培訓體系
華為國際化的組織與人才保障
組織文化與氛圍
研討：基于營(yíng)銷(xiāo)目標的組織能力建設
3、研討：基于營(yíng)銷(xiāo)目標的經(jīng)營(yíng)計劃制定
四、營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)施與績(jì)效管理
1、目標管理的概念與發(fā)展
2、績(jì)效管理概念與方法
績(jì)效管理的概念
績(jì)效管理的關(guān)鍵任務(wù)
績(jì)效管理的特別要義
KPI績(jì)效管理與局限性
KPI績(jì)效管理的內涵
績(jì)效指標的篩選技巧
目標的SMART原則
平衡記分卡的四個(gè)維度
OKR績(jì)效管理的精神與價(jià)值
OKR的內涵
OKR績(jì)效管理特點(diǎn)
績(jì)效管理的特點(diǎn)與適用性
3、績(jì)效管理的實(shí)施
績(jì)效管理的四個(gè)循環(huán)
績(jì)效目標的產(chǎn)生邏輯
績(jì)效診斷與績(jì)效輔導
績(jì)效評價(jià)與績(jì)效反饋
績(jì)效結果的應用
五、回顧與總結：營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與目標管理 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數碼公司北方區---總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)---總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì )---特聘專(zhuān)家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
竇老師畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷(xiāo)售到高層管理的多個(gè)崗位，對不同行業(yè)、不同類(lèi)型、不同規模以及不同生命周期的公司，都有著(zhù)深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現零的突破；也曾帶領(lǐng)團隊，在海外某國市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數千萬(wàn)美元級項目；
在神州數碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認可和組織的快速發(fā)展。
竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢(xún)經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究，開(kāi)發(fā)出自驅型組織能力建設系列課程，為企業(yè)提供從文化戰略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢(xún)，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實(shí)戰，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng )型公司調整完善企業(yè)戰略，構建企業(yè)文化，完成組織架構建設與調整，實(shí)現組織能力提升與業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
竇老師現致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢(xún)，幫助企業(yè)實(shí)現自驅型組織能力建設，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)技巧與管理：
《市場(chǎng)驅動(dòng)、體系制勝：華為以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系建設與管理》、《創(chuàng )新思維，合作共贏(yíng)：商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷(xiāo)售認知與銷(xiāo)售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷(xiāo)售溝通技巧》

向華為學(xué)習系列課程：
《中西合璧、實(shí)事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰略規劃與戰略執行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設經(jīng)驗學(xué)習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學(xué)習狼性執行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長(cháng)：向華為學(xué)習逆勢增長(cháng)之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導力》、《增值人力、提升績(jì)效：華為戰略人力資源與組織績(jì)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jì)效團隊建設四步曲》、《績(jì)效管理與績(jì)效輔導：貫通企業(yè)從戰略到執行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏(yíng)在執行：提升執行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場(chǎng)高效溝通原則與技巧》、《面向未來(lái)、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養與職業(yè)能力提升》 

• 重塑管理——銷(xiāo)售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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  人氣：1340  

  

• 服裝行業(yè)市場(chǎng)督導——目標管理課程

   

  【課程大綱】1.店鋪年度月度目標的制定2.店鋪業(yè)績(jì)目標的分解3.店鋪服務(wù)目標的制定4. 店鋪服各項目標的達成

  ￥   元/ 天

  人氣：1147  

  

• 服裝行業(yè)終端店長(cháng)——店鋪業(yè)績(jì)目標管理課程

   

  【課程大綱】1.目標管理的定義2.目標制定考慮的因素3.目標的跟進(jìn)4.績(jì)效面談5.目標的檢視6. 目標達成的方法

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  人氣：1170  

  

• 目標管理與工作計劃

   

  第一講 目標管理的基本認知目標與目標管理目標管理的真諦目標管理可能存在的問(wèn)題目標管理的六大特征目標管理的工作流程第二講 目標制定的程序與步驟目標制定的工作程序目標制定的關(guān)鍵——雙向溝通設定目標的七大步驟目標制定的問(wèn)題探討第三講 目標管理的實(shí)戰技能如何把目標分解成可操作的指標 ..

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• 地產(chǎn)企業(yè)目標管理與計劃管理

   

  一、什么是目標管理1．關(guān)于目標【經(jīng)典回放】關(guān)于目標的小實(shí)驗（1）什么是目標（2）定性目標與定量目標（3）目標的意義2．認識目標管理（1）什么是目標管理（2）目標管理的八大功能（3）目標管理的動(dòng)力分析目標管理之于公司的動(dòng)力：目標管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：（4）目標管理與傳統管理的區別【提示】目標管理的五..

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• 目標管理與執行力--運用人格分析、心理學(xué)

   

  第一部分 目標管理設定目標的步驟與SMART原則 SMART原則解析 目標設定的9個(gè)要素目標設定后的改變原則目標的分解：自上而下時(shí)間空間目標管理中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法目標設定不能量化目標的達成時(shí)效要求不清晰目標下達后的監督不到位目標設定與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略結合不緊密第二部分 執行力提升實(shí)戰技能..

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