產(chǎn)品殺傷力--產(chǎn)品定位與價(jià)值塑造

【培訓對象】
老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人、各部門(mén)高級經(jīng)理、總監、店長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)流程的優(yōu)化，須有決策權的領(lǐng)導者參與）

【培訓收益】
掌握產(chǎn)品三層設計的原則 學(xué)會(huì )用分化策略找到市場(chǎng)空白點(diǎn) 掌握產(chǎn)品獨特賣(mài)點(diǎn)設計8大模型 學(xué)會(huì )4層客戶(hù)模型 熟悉10大定價(jià)策略 掌握包裝設計5大要點(diǎn) 學(xué)會(huì )產(chǎn)品排兵布陣，掌握組合銷(xiāo)售的6種策略 掌握品牌定位的3個(gè)故事+1個(gè)理念 學(xué)會(huì )賣(mài)點(diǎn)提煉的10個(gè)維度 掌握10大價(jià)值感飆升的策略 學(xué)會(huì )價(jià)值立體包裝術(shù)

第一節 如何設計出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品定位？
1、產(chǎn)品設計定位
1）好的產(chǎn)品需要具備的兩個(gè)要素
2）產(chǎn)品三層設計原則
3）產(chǎn)品分化策略找到市場(chǎng)空白點(diǎn)
4）8大獨特賣(mài)點(diǎn)模型
2、產(chǎn)品用戶(hù)定位
1）企業(yè)做大的3點(diǎn)要求
2）潛在目標客戶(hù)群調研
A、目標客戶(hù)畫(huà)像
B、目標客戶(hù)核心需求
C、市調方法與渠道
案例：跟史玉柱學(xué)市調
3）客戶(hù)分層
A、四層客戶(hù)模型
B、二八法則
C、如何給客戶(hù)提供獨特價(jià)值
D、制造客戶(hù)落差
第二節如何設計有殺傷力的定價(jià)及有吸引力的包裝？
1、產(chǎn)品定價(jià)
1）價(jià)格設計3條參照
2）10個(gè)定價(jià)策略
3）如何漲價(jià)
A、漲價(jià)背后的心理邏輯
B、附加價(jià)值漲價(jià)法
C、最貴漲價(jià)法
D、高開(kāi)低走法
E、差異化法
2、產(chǎn)品包裝
1）產(chǎn)品命名
A、利于傳播
B、簡(jiǎn)單通俗
C、有背景故事
2）產(chǎn)品包裝色彩
A、不同色彩能量寓意
B、包裝設計5大要點(diǎn)

第三節 如何進(jìn)行產(chǎn)品排兵布陣快速切入市場(chǎng)攻城拔寨？
1、產(chǎn)品組合套餐設計
1）剛需前置、軟需捆綁贈送
2）關(guān)聯(lián)組合銷(xiāo)售
3）組合銷(xiāo)售的6種策略
2、產(chǎn)品鏈布局
1）引流產(chǎn)品
2）尖刀產(chǎn)品
3）利潤產(chǎn)品
4）高利潤產(chǎn)品
5）增值延伸產(chǎn)品
第四節 如何包裝有傳播力的營(yíng)銷(xiāo)故事？
1、一流企業(yè)賣(mài)故事、三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品
2、品牌定位：三個(gè)故事+一個(gè)理念
3、產(chǎn)品的三個(gè)故事
A、產(chǎn)品背景故事
B、顧客故事
C、第三方故事
第五節 如何挖掘出自己的獨特賣(mài)點(diǎn)？
1、賣(mài)點(diǎn)提煉的10個(gè)維度
1）價(jià)格
2）服務(wù)、
3）效率
4）質(zhì)量
5）稀缺
6）方便
7）實(shí)力
8）工藝
9）故事
10）附加值

第六節如何讓賣(mài)點(diǎn)直擊客戶(hù)內心的展示策略
1、10大價(jià)值感飆升的展示策略
1）環(huán)境襯托
2）人物襯托
3）材料襯托
4）流程襯托
5）對比襯托
6）細節襯托
7）價(jià)格襯托
8）身份寄托
9）情感寄托
10）文化寄托
2、場(chǎng)景概念打造
1）描繪出夢(mèng)想、愿望、憧憬
2）情景營(yíng)銷(xiāo)
故事化
影像化
第七節如何使用立體包裝術(shù)提升對品牌的信任度？
1、品牌包裝塑造
1）高度戰略
2）速度塑造
3）權威塑造
4）品牌故事
2、價(jià)格塑造
3、服務(wù)團隊塑造
4、優(yōu)惠政策塑造
5、觸點(diǎn)打造
6、客戶(hù)見(jiàn)證系統打造 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席
中國計算機商學(xué)院客座教授
中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師是資深培訓師，咨詢(xún)顧問(wèn)，從事教育培訓行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰略規劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現對外部客戶(hù)數十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓服務(wù)。
8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團團隊完成15萬(wàn)人次的培訓接待，培訓團隊數千個(gè)。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷(xiāo)模式，在原來(lái)電商一條路的基礎上，再開(kāi)發(fā)線(xiàn)下加盟的新市場(chǎng)運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠(chǎng)重塑營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jì)增長(cháng)3000萬(wàn)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學(xué)院客座教授、中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專(zhuān)家導師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機構提供過(guò)培訓咨詢(xún)服務(wù)。
羅老師總結了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(cháng)，團隊高速成長(cháng)的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破逆勢增長(cháng)，團隊的正規化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y出了一套適合企業(yè)逆勢增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)系統和團隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實(shí)戰，取得了優(yōu)異的戰果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破利潤增長(cháng)和團隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現業(yè)績(jì)突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項課程：
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jì)提升》
《會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)模式》
《控心營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營(yíng)銷(xiāo)》
《引爆新品-新品上市營(yíng)銷(xiāo)》

營(yíng)銷(xiāo)系統課程：六維利潤倍增系統
《產(chǎn)品布局系統》
《價(jià)值塑造系統》
《倍速獲客系統》
《成交動(dòng)力系統》
《倍速成交鎖客系統》
《轉介紹裂變系統》

管理類(lèi)：
《鋼鐵團隊執行力》
《贏(yíng)在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養成》
《目標管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執行》
《高效溝通與跨部門(mén)溝通》
《領(lǐng)導者如何帶團隊》 

• 品牌戰略與價(jià)值塑造

   

  一、品牌的塑造是文化塑造 二、品牌文化的市場(chǎng)傳播 三、文化使品牌形成認同性 四、消費者如何認知品牌價(jià)值 消費者對品牌的態(tài)度 品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾 五、強勢品牌塑造強勢價(jià)值 六、什么是突破行業(yè)界限的標桿管理 七、創(chuàng )造品牌價(jià)值的基本框架 中國企業(yè)對品牌的認知 品牌是市場(chǎng)競爭利器 品牌價(jià)值的研究方法 八..

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