房地產(chǎn)企業(yè)運營(yíng)指標分析暨經(jīng)理人管理技能

【培訓對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、重點(diǎn)培養人員

【培訓收益】
了解房地產(chǎn)發(fā)展的不同階段、及各個(gè)階段的企業(yè)戰略及組織發(fā)展模式 了解房地產(chǎn)企業(yè)運營(yíng)指標 了解房地產(chǎn)企業(yè)各專(zhuān)業(yè)模塊的運營(yíng)指標 了解房地產(chǎn)項目總經(jīng)理所需要掌握得基本素質(zhì) 掌握房地產(chǎn)總經(jīng)理必須具備的十二項技能 掌握房地產(chǎn)企業(yè)管理的PDCA模型 了解房地產(chǎn)企業(yè)人才培養的技能培養路徑思考

一、房地產(chǎn)運營(yíng)指標對比標準是什么？
1、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的四階段
2、房地產(chǎn)項目整體運營(yíng)指標對比
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標的設定
3、房地產(chǎn)項目各個(gè)專(zhuān)業(yè)運營(yíng)指標對比
各業(yè)務(wù)條線(xiàn)考核指標的設定
案例：龍湖、萬(wàn)科、融創(chuàng )等
工具：游戲活動(dòng)、模型
二、房地產(chǎn)總經(jīng)理所需基本素質(zhì)模型？
1、房地產(chǎn)總體流程
2、房地產(chǎn)總經(jīng)理所需要掌握的基本素質(zhì)能力
房地產(chǎn)總經(jīng)理所具備的基本素質(zhì)模型
3、房地產(chǎn)總經(jīng)理必須具備的九大模塊能力
九種能力
工具：模型
三、必須具備的十二項基本技能是哪些？
1、思維能力
制訂計劃
制定決策
解決問(wèn)題
2、組織技能
團隊建設
領(lǐng)導能力
培育部署
3、績(jì)效管理
制定標準
成果管制
績(jì)效考核
4、專(zhuān)業(yè)風(fēng)采
主持會(huì )議
溝通表達
個(gè)人管理
案例：華夏幸福等
工具：游戲活動(dòng)、模型

推薦書(shū)目：
《組織行為學(xué)》、《人力資源管理》、《管理學(xué)》、《第五項修煉》、《了凡四訓》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《心經(jīng)》等 

中國石油大學(xué)學(xué)士、北京大學(xué)光華管理學(xué)碩士
曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁
曾任A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理
曾任港股融創(chuàng )中國（01918）北京順馳置地發(fā)展中心副總經(jīng)理
曾任華夏地產(chǎn)集團人力資源部、戰略研發(fā)中心經(jīng)理
曾任北京誠通嘉業(yè)集團土地開(kāi)發(fā)中心副總裁兼天津公司總經(jīng)理
北京青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì )理事
為宏泰發(fā)展（06166）、河南長(cháng)生集團、山西五洲集團等知名企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)定位、營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)運營(yíng)等咨詢(xún)服務(wù)。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張老師在房地產(chǎn)行業(yè)具有20年行業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗，熟悉土地一級開(kāi)發(fā)整理、項目二級開(kāi)發(fā)運作管理、一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)城融合、園區運作管理等相關(guān)經(jīng)驗。
張老師作為華夏幸福最初戰略制定的參與者，同時(shí)也是戰略執行者。戰略制定上幫助華夏幸福從地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)轉向土地一級整理開(kāi)發(fā)批租，從產(chǎn)業(yè)鏈及價(jià)值鏈角度分析研究產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，確定了集團戰略定位、實(shí)施及整體轉型。戰略執行上幫助華夏固安工業(yè)園從城市經(jīng)營(yíng)角度完成60平方公里的總體戰略定位、產(chǎn)業(yè)定位、開(kāi)發(fā)策略及融資模式等，并落地、實(shí)施，是國內第一家民營(yíng)企業(yè)做園區開(kāi)發(fā)的先行者，是過(guò)去十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的踐行者和學(xué)習標桿。
作為華夏集團人力資源部兼管理部經(jīng)理，著(zhù)力進(jìn)行制度建設、流程和企業(yè)文化建設，幫助企業(yè)建立從0到1的規范化管理體系。推行項目全生命周期計劃管理體系與公司全面預算管理體系，在一年左右完成從項目型公司到做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的升級轉化。
操盤(pán)北京誠通嘉業(yè)集團操盤(pán)天津某示范小城鎮項目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級開(kāi)發(fā)可研批復、融資獲信25億、二級開(kāi)發(fā)取得土地600畝，建設30萬(wàn)平米。在2013年前后當期，土地一級開(kāi)發(fā)資金放大系數達近十倍，成為天津49個(gè)小城鎮開(kāi)發(fā)建設的經(jīng)典。
2009年，張老師曾代表企業(yè)與某央企地產(chǎn)合作北京城鄉結合部一級開(kāi)發(fā)項目，幫助實(shí)施該項目征拆，拆遷總規模29萬(wàn)平米，總投資金額達近百億，開(kāi)發(fā)面積89萬(wàn)平米。
在A(yíng)股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理任職期間，用不到半年的時(shí)間完成3.68平方公里總規批復、獲取土地指標200畝；解決了屬地某項目原200多畝土地的8年歷史遺留問(wèn)題，有效幫助政府解決群眾群訪(fǎng)問(wèn)題、維護地方政府社會(huì )穩定，解決企業(yè)擬開(kāi)發(fā)土地入市關(guān)鍵前提。
張老師總結了近20年房地產(chǎn)企業(yè)運營(yíng)管理的實(shí)戰經(jīng)驗，對于房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到高效規范化運營(yíng)管理、如何從城市經(jīng)營(yíng)視角并立足于股東價(jià)值最大化為根本開(kāi)展土地一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)和區域開(kāi)發(fā)建設管理、如何從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈研角度究土地價(jià)值最大化實(shí)現產(chǎn)業(yè)園區二次轉型等等房地產(chǎn)實(shí)際的問(wèn)題進(jìn)行了深入的研究，總結了一套對于房地產(chǎn)企業(yè)項目運營(yíng)管理的方法論，并在多個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)落地實(shí)施，取得了良好的效果。 
張老師在指導多家房地產(chǎn)企業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現除了知名房企外，有些地產(chǎn)企業(yè)項目運營(yíng)及管理思維還比較粗放，效率低下。面對越來(lái)越嚴峻的行業(yè)集中度和房地產(chǎn)進(jìn)入微利時(shí)代，尤其是現在又進(jìn)入后疫情時(shí)代，張老師期望通過(guò)自己分享多年在一線(xiàn)總結的實(shí)戰的、有效的經(jīng)驗和方法論，讓更多的中國房地產(chǎn)企業(yè)及職業(yè)經(jīng)理人受益。

【主講課程】
房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)管理類(lèi)課題：
《房地產(chǎn)企業(yè)運營(yíng)與計劃管理》
《房地產(chǎn)一二級聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)管理》
《房地產(chǎn)項目投資分析》
《房地產(chǎn)項目運營(yíng)指標分析》
通用管理類(lèi)課題：
《房地產(chǎn)企業(yè)績(jì)效管理》

【學(xué)員評價(jià)】
張老師的課具有很強的實(shí)戰性，經(jīng)過(guò)張老師的輔導為企業(yè)創(chuàng )造了極大的經(jīng)濟價(jià)值、度過(guò)難關(guān)！
——河南長(cháng)生房地產(chǎn)公司董事長(cháng) 閆長(cháng)生
張老師的課專(zhuān)業(yè)性強、具有很強的系統性、邏輯性和操作性，并在實(shí)踐中獲益匪淺。
——首創(chuàng )置地青島公司副總經(jīng)理 任 超
張老師的課能從政府、市場(chǎng)、投資者的角度理解地產(chǎn)運營(yíng)開(kāi)發(fā)給我以啟迪，滿(mǎn)滿(mǎn)正能量。
——東旭集團地產(chǎn)北方公司總經(jīng)理 許兆杰
張老師的課程讓我改變并重新定義運營(yíng)管理的價(jià)值，可以為企業(yè)創(chuàng )造更多價(jià)值，提供決策支持。 ——包頭錫華地產(chǎn)公司總經(jīng)理 李中勝
張老師的課讓人腦洞大開(kāi)，受益匪淺。 ——天津誠通創(chuàng )遠公司開(kāi)發(fā)總監 蘇長(cháng)坡 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 辦公效能革命——Excel數據管理技能

   

  課程背景： 有一個(gè)軟件，我們每人都用過(guò)，甚至每天都在用，它就是Excel,公認的效率神器！在大數據時(shí)代，未來(lái)?yè)碛袛祿季S的人最吃香，永遠不會(huì )被職場(chǎng)淘汰。而要鍛煉數據思維，最好從EXCEL開(kāi)始。學(xué)好Excel，你的邏輯能力和分析能力都會(huì )得到快速提升！ Excel 看似簡(jiǎn)單，但要真正運用得心應手，還需要掌握EXCEL的高效技巧。據權威機構統計..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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