動(dòng)力會(huì )銷(xiāo)

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1.為什么眾多行業(yè)青睞會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)呢？ 2.為什么眾多公司持續不斷地做會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)呢？ 3.《動(dòng)力會(huì )銷(xiāo)》為您揭秘會(huì )銷(xiāo)的魅力！ 4.為什么會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能吸引成百上千甚至上萬(wàn)客流呢？ 5.為什么會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能一天吸納數千萬(wàn)甚至上億元產(chǎn)值呢？ 6.《動(dòng)力會(huì )銷(xiāo)》為您解碼會(huì )銷(xiāo)的神奇！ 7.如何開(kāi)展一場(chǎng)人氣旺、成交高的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)呢？ 8.如何良好構建會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)各大關(guān)鍵點(diǎn)呢？ 9.《 動(dòng)力會(huì )銷(xiāo)》為您打開(kāi)會(huì )銷(xiāo)高效組織的大門(mén)！

一、會(huì )銷(xiāo)魅力歸因：
1、 會(huì )銷(xiāo)形式魅力

2、 會(huì )銷(xiāo)宣傳魅力

3、 會(huì )銷(xiāo)團隊魅力

4、 會(huì )銷(xiāo)促銷(xiāo)魅力

5、 會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)魅力

6、 會(huì )銷(xiāo)整合魅力

二、會(huì )銷(xiāo)策劃十大關(guān)鍵：

1、會(huì )銷(xiāo)市場(chǎng)分析診斷

2、會(huì )銷(xiāo)高效形式設計

3、會(huì )銷(xiāo)主題亮點(diǎn)設計

4、會(huì )銷(xiāo)宣傳推廣策略

5、會(huì )銷(xiāo)合作招商方案

6、會(huì )銷(xiāo)場(chǎng)地良好選擇

7、會(huì )銷(xiāo)費用關(guān)鍵預算

8、會(huì )銷(xiāo)贏(yíng)利分析評估

9、會(huì )銷(xiāo)同行競爭手法

10、會(huì )銷(xiāo)激勵政策設計

三、會(huì )銷(xiāo)高效執行陣法：

1、會(huì )銷(xiāo)團隊優(yōu)勢分工

2、會(huì )銷(xiāo)團隊激情點(diǎn)燃

3、會(huì )銷(xiāo)邀約關(guān)鍵把控

4、會(huì )銷(xiāo)宣傳推廣步法

5、會(huì )銷(xiāo)執行溝通主張

6、會(huì )銷(xiāo)執行預警管理

7、會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)對接分工

8、會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)落定布置

9、會(huì )銷(xiāo)促單培訓演練

10、會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍籌備

11、客情分析對策招法

12、會(huì )銷(xiāo)執行會(huì )議管理

13、會(huì )銷(xiāo)禮品有的放矢

四、會(huì )銷(xiāo)現場(chǎng)把控技法：

1、客戶(hù)把控：

1）客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)把控。

2）客戶(hù)落座把控。

3）客戶(hù)安全把控。

4）客戶(hù)上臺把控。

5）客戶(hù)抽獎把控。

6）客戶(hù)溝通把控。

7）客戶(hù)意外把控。

8）客戶(hù)退場(chǎng)把控。

9）客戶(hù)成交把控。

10）客戶(hù)禮品把控。

11）客戶(hù)換票把控。

12）客戶(hù)區分把控。

13）客戶(hù)導引把控。

14）客戶(hù)信息把控。

2、流程把控：

1）活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)把控。

2）活動(dòng)進(jìn)展把控。

3）活動(dòng)演藝把控。

4）活動(dòng)節目把控。

5）活動(dòng)促銷(xiāo)把控。

6）活動(dòng)時(shí)間把控。

7）活動(dòng)舞臺把控。

8）活動(dòng)財務(wù)把控。

9）促銷(xiāo)禮品把控。

10）活動(dòng)嘉賓對接。

11）人員對接把控。

3、后勤把控：

1）人員用餐把控。

2）媒體對接把控。

3）安全保衛把控。

4）活動(dòng)物資把控。

5）活動(dòng)票務(wù)把控。

6）嘉賓用車(chē)把控。

7）后勤保障把控。

8）會(huì )場(chǎng)對接把控。

9）交通事務(wù)把控。

4、宣傳把控：

1）戶(hù)外宣傳把控。

2）室內宣傳把控。

3）物資宣傳把控。

4）人員宣傳把控。

5）媒體報道把控。

6）現場(chǎng)拍攝把控。

7）現場(chǎng)音圖把控。

8）宣傳制作把控。

五、會(huì )銷(xiāo)之后延伸戰術(shù)：

1、簽單客戶(hù)管理：

1）定金客戶(hù)全款法術(shù)。

2）疑義客戶(hù)處理策略。

3）退單客戶(hù)溝通技術(shù)。

4）簽單客戶(hù)信息管理。

5）簽單客戶(hù)客情分析。

6）簽單客戶(hù)再次消費挖掘攻略。

2、未簽單客戶(hù)管理：

1）到場(chǎng)未簽單客戶(hù)情況關(guān)鍵分析。

2）未簽單客戶(hù)挖掘策略。

3）未簽單客戶(hù)快速促成招數。

4）未簽單客戶(hù)長(cháng)線(xiàn)技法。

3、未到場(chǎng)客戶(hù)管理：

1）未到場(chǎng)客戶(hù)原因分析。

2）未到場(chǎng)客戶(hù)心理分析。

3）未到場(chǎng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略。

4）會(huì )銷(xiāo)影響力持續策略。

五、會(huì )銷(xiāo)組合拳打法：

1、 主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷(xiāo)售組織打法。

2、 自我會(huì )銷(xiāo)與其他會(huì )銷(xiāo)組合打法。

3、 會(huì )銷(xiāo)與店銷(xiāo)、區銷(xiāo)等組合打法。

4、 現場(chǎng)銷(xiāo)售與后續銷(xiāo)售組合打法。

5、 媒體宣傳與人員宣傳組合打法。

 裝飾家居行業(yè)導師級資深講師
資深營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手
團隊激情管理專(zhuān)家
團隊訓練專(zhuān)家

職業(yè)履歷
余老師，曾在于清華泰豪，綠葉傳媒，季候風(fēng)策劃，國富創(chuàng )新公司任職，資深營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，操作上百場(chǎng)數百人至上萬(wàn)人大型爆破促銷(xiāo)，為眾多公司和品牌定位營(yíng)銷(xiāo)，特別是裝飾家居行業(yè)，業(yè)精于專(zhuān)，亦成于通。
余老師課程核心價(jià)值觀(guān)：盡其在我，知行合一。團隊營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)：營(yíng)銷(xiāo)智則企業(yè)智，團隊強則企業(yè)強。一個(gè)人像一個(gè)團隊，一個(gè)團隊像一個(gè)人。
余老師開(kāi)創(chuàng )實(shí)效教練培訓模式：在理論提煉的基礎上進(jìn)行現場(chǎng)訓練；在現場(chǎng)訓練的基礎上進(jìn)行工作教練；在工作教練的基礎上進(jìn)行人生修煉；在人生修煉的過(guò)程中進(jìn)行能量呈現。
余老師營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)課程特色：戰略與戰術(shù)結合，做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，運用營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)實(shí)現戰略；策劃與執行結合，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執行；營(yíng)銷(xiāo)與培訓結合，一邊做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一邊做團隊熔煉；促銷(xiāo)與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽(yáng)春白雪。
培訓特色
案例剖析、精彩演練、方法歸類(lèi)、理論傳導、心態(tài)引導等培訓魔圈相結合
采用教練技術(shù)、NLP技術(shù)、九型人格等心理學(xué)教學(xué)技術(shù)，精彩講授、互動(dòng)演練、團隊競賽、現場(chǎng)實(shí)戰相結合。
既有理論的高度、又有實(shí)戰的效度、還有方法的用度。案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。
課程專(zhuān)業(yè)化，培訓顧問(wèn)化，學(xué)習激情化，成果落地化。專(zhuān)業(yè)課程專(zhuān)業(yè)老師，顧問(wèn)課程顧問(wèn)導師。全行業(yè)的高度，專(zhuān)行業(yè)的深度。
精品課程
（一）營(yíng)銷(xiāo)培訓課程（每個(gè)課程2天）
1、《系統化銷(xiāo)售——系統銷(xiāo)售力》
2、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售——店面價(jià)值銷(xiāo)售》
3、《感性化銷(xiāo)售——快速簽單》
4、《服務(wù)式銷(xiāo)售——情感服務(wù)》
5、《品質(zhì)化銷(xiāo)售——文化體驗營(yíng)銷(xiāo)》
（二）巔峰團隊培訓課程（每個(gè)課程2天）
1、《激情共贏(yíng)特訓營(yíng)》
2、《自我責任特訓營(yíng)》
3、《感恩珍惜特訓營(yíng)》
（三）咨詢(xún)項目
1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型爆破促銷(xiāo)策劃
2、市場(chǎng)運營(yíng)咨詢(xún)——市場(chǎng)戰略、市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)團隊
3、企業(yè)文化咨詢(xún)——以業(yè)績(jì)?yōu)閷虻奈幕w系、團隊思維、績(jì)效文化
4、年度營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)團隊、營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效