脫穎而出的商業(yè)路演

【培訓對象】
各類(lèi)需要路演的人士。包括但不限于營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊、企業(yè)決策層和高級管理者、企業(yè)創(chuàng )始人、融資者。

【培訓收益】
通過(guò)訓練，學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場(chǎng)景可以高效展示呈現自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽(tīng)眾支持。場(chǎng)景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、媒體宣傳等各類(lèi)路演。

一、商業(yè)路演基礎
1.      商業(yè)路演的界定 ——“一對多”溝通、說(shuō)服和影響
2.      商業(yè)路演的類(lèi)型 ——八大路演
3.      商業(yè)路演的功能 ——四大功能
4.      如何才算一場(chǎng)成功的路演 ——三個(gè)衡量標準
5.      領(lǐng)導者如何內化路演能力 ——五層能力模型
 
二、路演心理學(xué)
1.      路演的核心——以聽(tīng)眾為中心
2.      路演中如何吸引聽(tīng)眾的眼睛？
3.      路演中如何抓住聽(tīng)眾的耳朵？
4.      路演中如何創(chuàng )造聽(tīng)眾的體驗？
5.      路演中如何牽引聽(tīng)眾的思維？
6.      路演中如何占領(lǐng)聽(tīng)眾的記憶？
7.      路演中如何影響聽(tīng)眾的情緒？
8.      路演中如何引發(fā)聽(tīng)眾的行動(dòng)？
 
三、“路演之心” ——第一層精神力
1.      四類(lèi)路演者 ——模仿者、創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導者
2.      什么是路演的結果 ——信徒和追隨
3.      什么是路演的內核 ——自我發(fā)現和表達
4.      如何克服路演恐懼 ——駕馭緊張的方法
【案例和練習】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習
 
四、“路演之講” ——第二層思維力
1.      具備路演思維——覺(jué)察、優(yōu)勢和行動(dòng)
2.      梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫(huà)布
3.      路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析——聽(tīng)眾畫(huà)像
4.      路演觀(guān)點(diǎn)的設計——觀(guān)點(diǎn)植入
5.      路演結構的設計——聚沙成塔
6.      路演支撐的設計——收放自如
7.      路演開(kāi)頭和結尾的設計——變成故事
8.      路演提綱的設計制作
9.      路演的口語(yǔ)化練習
【案例和練習】全球知名路演案例、路演內容設計練習
 
 五、“路演之演”——第三層表達力
1.      路演中如何進(jìn)行語(yǔ)言表達 ——語(yǔ)言表達六法
2.      路演中如何進(jìn)行語(yǔ)音表達 ——語(yǔ)音表達六法
3.      路演中如何進(jìn)行肢體表達 ——肢體表達六法
【案例和練習】全球知名路演案例、路演表達優(yōu)化練習
 
 六、“路演之動(dòng)”——第四層控場(chǎng)力
1.      互動(dòng)控場(chǎng)的本質(zhì) ——建立對話(huà)
2.      如何通過(guò)思維建立對話(huà)？
3.      如何通過(guò)語(yǔ)言建立對話(huà)？
4.      如何通過(guò)肢體建立對話(huà)？
5.      如何通過(guò)體驗建立對話(huà)？
6.      如何應答問(wèn)題？
7.      如何處理意外？
【案例和練習】全球知名路演案例、路演互動(dòng)控場(chǎng)練習
 
 七、“路演之場(chǎng)”——第五層布局力
1.      如何使用PPT進(jìn)行輔助？——PPT的五次進(jìn)化
2.      如何進(jìn)行場(chǎng)地布局？——場(chǎng)地的三大維度設置
3.      如何進(jìn)行人員布局？——四類(lèi)人員的安排設置
【案例和練習】全球知名路演案例、路演布局設計練習
 
八、典型案例研討
1.      營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2.      融資類(lèi)路演——淘寶、京東路演案例分析研討
 
九、典型場(chǎng)景模板
1.      營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)路演路線(xiàn)圖：發(fā)布、招商
2.      融資類(lèi)路演路線(xiàn)圖：融資、眾籌
3.      其他類(lèi)路演路線(xiàn)圖：?jiǎn)T工激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言

十、模擬路演實(shí)戰
1.      場(chǎng)景確定——學(xué)員根據自身需求確定真實(shí)演練場(chǎng)景
2.      現場(chǎng)設計——學(xué)員在講師的指導下在課堂完成路演設計
3.      現場(chǎng)路演——學(xué)員現場(chǎng)模擬路演
4.      反饋點(diǎn)評——自評、互評、講師評三級反饋
5.      現場(chǎng)提升——學(xué)員根據反饋現場(chǎng)修改升級 

《五維演講力》《絕對成交》《無(wú)敵談判》版權人
美國AACTP國際認證培訓師
世界500強企業(yè)高管演講教練、談判教練
上海談判公社 金牌談判講師
TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練
復旦大學(xué)、上海交大、人民大學(xué)等高校演講、談判導師
2020“我是好講師”金科冠軍PK賽主持人
2019年度上海“金話(huà)筒”培訓師
2019“我是好講師”大賽評委&導師
2018“華人好講師”全國10強
2018“我是好講師”全國20強
2017“我是演講家”全國一等獎
曾擔任互聯(lián)網(wǎng)公司高管10年以上
曾就職于普華永道（上海）有限公司
教育經(jīng)歷：
復旦大學(xué) 計算機網(wǎng)絡(luò ) 碩士研究生
武漢華中科技大學(xué) 計算機軟件 學(xué)士
從業(yè)經(jīng)歷：
職業(yè)培訓師——6年
世界500強高管演講教練、談判教練
上海海納川教育學(xué)院 副院長(cháng)
TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練
上海談判公社 金牌談判講師
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——6年
迪動(dòng)（中國）網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（擔任公司總經(jīng)理，負責公司融資談判以及整體運作）
上海赤兔信息技術(shù)有限公司（擔任總經(jīng)理，負責公司整體運營(yíng)、融資談判和并購談判）
網(wǎng)評信息技術(shù)（上海）有限公司（擔任運營(yíng)總監，負責公司市場(chǎng)運營(yíng)、融資談判和并購談判）
咨詢(xún)行業(yè)——4年 （普華永道咨詢(xún)（上海）分公司，擔任高級稅務(wù)顧問(wèn)）
與跨國企業(yè)在中國大陸設立分支機構并提供相關(guān)的稅務(wù)服務(wù)
為企業(yè)和代表處解決與稅務(wù)相關(guān)的問(wèn)題并為國內和國際客戶(hù)解決涉及稅務(wù)的復雜商業(yè)問(wèn)題
與稅務(wù)機構談判，為跨國企業(yè)提供轉讓定價(jià)方面的服務(wù)
主講課程：
商務(wù)演講：《五維演講力—商務(wù)演講與呈現》《超級影響力—領(lǐng)導者的演講藝術(shù)》《向TED學(xué)習演講》《高效工作匯報—用結構化思維做工作匯報》
TTT類(lèi)：《五維培訓力—TTT職業(yè)培訓師技能提升》《五步成課—TTT課程開(kāi)發(fā)與設計》
思維類(lèi)：《高效公文寫(xiě)作—結構化思維與公文寫(xiě)作》《結構化思維與金字塔原理》《思維導圖在商務(wù)中的應用》
銷(xiāo)售成交：《絕對成交—超級銷(xiāo)售成交技巧》《超級說(shuō)服力—打動(dòng)人心的商業(yè)路演技巧》《直播帶貨成交的六脈神劍》
商務(wù)談判：《無(wú)敵談判—金牌談判專(zhuān)家的制勝秘訣》《雙贏(yíng)談判—商務(wù)談判的制勝之道》