后控銷(xiāo)時(shí)代百萬(wàn)診所社區衛生服務(wù)中心鄉村衛生院?jiǎn)误w藥店

【培訓對象】
醫藥工業(yè)、醫藥商業(yè)、保健食品企業(yè)、醫療器械企業(yè)、其他醫藥大健康企業(yè)的董事長(cháng)、總裁、營(yíng)銷(xiāo)副總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、省總、地總、縣總等。

【培訓收益】
診所社區衛生院?jiǎn)误w藥店 業(yè)績(jì)提升（開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷(xiāo)上量）

第一篇：OTC終端控銷(xiāo)模式基本概念

1、為什么要向OTC終端控銷(xiāo)模式轉型？

2、OTC終端控銷(xiāo)模式分析解讀；

3、OTC終端控銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)分析解讀。

 

第二篇：OTC終端控銷(xiāo)模式及品牌院企業(yè)核心解讀

1、OTC終端控銷(xiāo)模式體系建立；

2、OTC終端控銷(xiāo)渠道和終端分析解讀；

3、OTC終端控銷(xiāo)解決之道分析解讀；

4、OTC終端控銷(xiāo)服務(wù)主流模式分析解讀；

5、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之一；

6、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之二；

7、品牌第三終端企業(yè)核心解讀之三。

 

第三篇：后控銷(xiāo)時(shí)代的特點(diǎn)及代表企業(yè)

1、 順應市場(chǎng)環(huán)境變化的控銷(xiāo)新升級；

2、 前控銷(xiāo)時(shí)代及其主要特點(diǎn)解讀；

3、 后控銷(xiāo)時(shí)代及其主要特點(diǎn)解讀；

4、 控銷(xiāo)企業(yè)成立專(zhuān)屬KA部操作連鎖藥店；

5、 控銷(xiāo)企業(yè)成立專(zhuān)屬基層醫療部操作診所社區；

6、 后控銷(xiāo)時(shí)代代表企業(yè)修正模式解讀；

7、 后控銷(xiāo)時(shí)代代表企業(yè)仁和模式解讀；

8、 后控銷(xiāo)時(shí)代代表企業(yè)李時(shí)珍模式解讀。

第四篇：國家新政助推基層醫療市場(chǎng)蓬勃發(fā)展

1、 大健康發(fā)展機遇助推健康行業(yè)美好前景；

2、 基層醫療市場(chǎng)潛力巨大；

3、 政策助推基層醫療市場(chǎng)需求強烈。

 

第五篇：第三終端用戶(hù)定位及操作概述

1、 第三終端用戶(hù)定位及目標數量；

2、 第三終端市場(chǎng)的市場(chǎng)容量與發(fā)展趨勢；

3、 第三終端需求變化的特點(diǎn)分析與策略；

4、 第三終端品種選擇；

5、 第三終端團隊建設與管理。

 

第六篇：第三終端操作如何整合區域內純銷(xiāo)型醫藥公司

1、 基層醫療市場(chǎng)格局如何把握？

2、 商業(yè)公司信息從哪里來(lái)？

3、 如何對區域內商業(yè)公司進(jìn)行選擇？

4、 如何開(kāi)展合作前預熱？

5、 如何正式開(kāi)展業(yè)務(wù)前洽談？

6、 如何正式開(kāi)展業(yè)務(wù)合作？

 

第七篇：高效開(kāi)發(fā)診所與單體藥店的六把神劍

1、沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，如何做足開(kāi)發(fā)前的準備工作；

2、發(fā)現魚(yú)塘不重要，發(fā)現魚(yú)塘里有大魚(yú)才重要，三招教你如何精準大客戶(hù)；

3、了解對手才能有的放矢，知道競爭對手在干什么很重要；

4、了解客戶(hù)需求很重要，你能滿(mǎn)足客戶(hù)需求你就成功了一半；

5、如何應對診所連鎖化，四個(gè)舉措教你化解連鎖診所操作難度；

6、如何有效利用圈內資源，釣到更大更多的魚(yú)。

 

第八篇：高效開(kāi)發(fā)診所與單體藥店的“三問(wèn)法”三測法”三定法”

1、“三問(wèn)法”讓你開(kāi)發(fā)工作快馬加鞭，魚(yú)桶里都是大魚(yú)；

2、“三測法”讓你開(kāi)發(fā)工作效率飆升，大魚(yú)自 己跳進(jìn)你的魚(yú)

3、“三定法”讓你開(kāi)發(fā)工作成效顯著(zhù)，大魚(yú)進(jìn)了你的魚(yú)桶就不想再走。

 

第九篇：透視第三終端市場(chǎng)新機會(huì )

1、莫愁前路無(wú)知己；

2、 柳暗花明又一村；

3、 問(wèn)君能有幾多愁；

4、 恰似一江春水向東流；

5、站在風(fēng)口上上豬都能夠飛起來(lái)。

 

第十篇：贏(yíng)在第三終端的五步布局法則

1、基藥業(yè)務(wù)布局法則——走對路；

2、基藥產(chǎn)品布局法則——選對路；

3、基層隊伍布局法則——用對人；

4、渠道終端布局法則——找準目標；

5、開(kāi)發(fā)推廣布局法則——用對方法；

 

第十一篇：第三終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上量八步戰法

1、第三終端業(yè)務(wù)本質(zhì)——三線(xiàn)歸一；

2、第三終端一步戰法：調研偵查戰；

3、第三終端二步戰法：作戰行動(dòng)路線(xiàn)圖；

4、第三終端三步戰法：渠道工事戰；

5.第三終端四步戰法：網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)攻堅戰；

6、第三終端五步戰法：銷(xiāo)售上量破襲戰；

7、第三終端六步戰法：客戶(hù)關(guān)系維護游擊戰；

8、第三終端七步戰法：網(wǎng)點(diǎn)建檔陣地戰；

9、第三終端八步戰法：信息情報戰。

 

第十二篇：打造第三終端高產(chǎn)推廣會(huì )三部曲

1、教你認知推廣會(huì )的“含金量”；

2、打造“多金推廣會(huì )”的三部曲；

3、好戲開(kāi)羅：找到魚(yú)，下好網(wǎng)；

4、高潮迭起：快樂(lè )競標、一網(wǎng)打盡 ；

5、余音繞梁：跟進(jìn)服務(wù)釣長(cháng)線(xiàn)。

第十三篇：第三終端促銷(xiāo)訂貨會(huì )的四大策略（詳細目錄略）

第十四篇：第三終端操作常用話(huà)術(shù)二十例講解（詳細目錄略）

 

第十五篇：第三終端中醫藥綠色療法簡(jiǎn)介

1、 綠色療法的基本概念；

2、 綠色療法主要特點(diǎn)；

3、 綠色療法常見(jiàn)類(lèi)型；

4、 綠色療法成功的四寶。

 

第十六篇：第三終端高效開(kāi)發(fā)與快速上量的十八寶

 

第十七篇： 第三終端中醫藥綠色療法成功案例分享

1、 山西某上市藥業(yè)有限公司；

2、 陜西某知名醫療科技有限公司；

3、 北京某知名制藥有限公司。

第十八篇：你變了，你的世界就變了

 

 一、黃偉文老師背景
在匯仁集團和濟民可信集團擔任高管
中國OTC控銷(xiāo)黃金單品概念創(chuàng )始人
中國OTC連鎖藥店控銷(xiāo)概念創(chuàng )始人
中國醫藥第四終端概念創(chuàng )始人
中國綠色醫藥營(yíng)銷(xiāo)概念創(chuàng )始人
中國綠色醫藥營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者和領(lǐng)航者
國家食品藥品監督管理總局旗下《醫藥經(jīng)濟報》雙料專(zhuān)欄作家《中國醫藥聯(lián)盟》特聘專(zhuān)家

二、職業(yè)履歷
從業(yè)20年醫藥一線(xiàn)市場(chǎng)，對中國醫藥市場(chǎng)有著(zhù)深入的了解和獨特的見(jiàn)解，是中國醫藥界最受歡迎的培訓講師之一。 黃老師為中外合資匯仁制藥有限公司培訓部（時(shí)任公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理現匯仁集團董事長(cháng)兼總裁。曾任廣東省指揮部湛江分公司雷州市場(chǎng)部擔任執行經(jīng)理。擔任江蘇省公司蘇北市場(chǎng)部醫藥代表、北京濟民可信醫藥有限公司OTC部經(jīng)理、北京濟民可信醫藥有限公司華北大區經(jīng)理、北京濟民可信常務(wù)副總經(jīng)理、濟民可信集團OTC銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、濟民可信集團處方部招商總監、濟民可信集團總裁辦副主任、濟民可信集團營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室副主任、濟民可信集團董事長(cháng)助理兼董事長(cháng)辦公室主任；

三、黃老師參與的項目
黃老師參與項目
黃老師在輔佐江西首富、濟民可信集團董事長(cháng)兼總裁李義海先生期間，李義海先生多次在多個(gè)場(chǎng)合夸獎黃偉文老師為他的“參謀長(cháng)”和“高級顧問(wèn)”；2017年以來(lái)，受李義海先生委托，參與了濟民可信集團并購江西九華藥業(yè)有限公司等投資項目。
黃老師有多個(gè)成功的醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例，如濟民可信牌抗宮炎片（醫保、非OTC）、天施康牌牛黃上清膠囊（基藥、OTC）、泰康仁牌紅茴香注射液(非醫保、非基藥)等產(chǎn)品均實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)億的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

黃老師現為某上市醫藥集團營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理。江西贛鄱健康產(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)合創(chuàng )始人、董事總經(jīng)理。國家食品藥品監督管理總局南方醫藥經(jīng)濟研究所《醫藥經(jīng)濟報》（成長(cháng)的故事、人在“理”途）雙料專(zhuān)欄作家（2017年元月份以來(lái)基本上每周都有文章見(jiàn)諸《醫藥經(jīng)濟報》營(yíng)銷(xiāo)版，堪稱(chēng)中國醫藥界獨一無(wú)二的“黃偉文現象”），《賽柏藍》特約評論員，《谷豐觀(guān)點(diǎn)》特約撰稿人，《醫藥觀(guān)察家報》特聘醫藥觀(guān)察家，《39健康網(wǎng)》特聘專(zhuān)家、《中國醫藥聯(lián)盟》專(zhuān)欄作家，《米內網(wǎng)》特聘專(zhuān)家，《藥勢慧》主編，多家知名醫藥培訓管理機構簽約高級培訓師，江西醫藥學(xué)校等多家醫藥院校特聘講師（江西省人力資源與社會(huì )保障廳、江西省教育廳備案）。


黃老師在中國醫藥培訓講師中獨家提煉的醫藥企業(yè)“3H產(chǎn)品理論”、“院外銷(xiāo)售體系九宮八卦圖”、“院外操作1+6法則”、“第四終端”、“5M產(chǎn)品理論”；醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調研的“5B調研法”、“3W調研法”、“3D調研法”、“3C調研法”、“營(yíng)銷(xiāo)團隊建設9FB法則”及連鎖藥店高效開(kāi)發(fā)的“連鎖控銷(xiāo)”、“4X4H法則”、“8SF法則”等概念，在中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)界獨樹(shù)一幟，像一座難以逾越的高峰！

黃老師自2008年起專(zhuān)注系統研究OTC控銷(xiāo)模式、OTC院外銷(xiāo)售模式，先后發(fā)表各類(lèi)醫藥時(shí)評、控銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理文章超1000篇，其中《一個(gè)醫藥老兵20年的職場(chǎng)洞察》、《江西三大知名醫藥企業(yè)的靈與魂》、《保健食品營(yíng)銷(xiāo)不必躲貓貓》、《控銷(xiāo)還能火多久》、《把握這五點(diǎn)，處方藥高手玩轉OTC》、《2016，醫藥自然人向哪里去》、《2016，OTC市場(chǎng)將發(fā)生的10件事》、《醫院產(chǎn)品落標后如何快速進(jìn)入院外市場(chǎng)》、《2017中國醫藥市場(chǎng)十大變化》、《2017中國醫藥商業(yè)十大變化》、《2017中國制藥企業(yè)十大變化》、《2017中國醫藥零售企業(yè)十大變化》、《2017中國醫療市場(chǎng)十大變化》等文章在全國引起較大反響。

經(jīng)過(guò)20年的醫藥市場(chǎng)洗禮，黃老師對中國醫藥臨床市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、第三終端、第四終端市場(chǎng)都有自己獨到的見(jiàn)解，在中國醫藥界有一定的知名度和影響力，其培訓理論與實(shí)戰并重，因常年活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)，其課程特別接地氣，深受培訓企業(yè)高層及一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士的歡迎與好評。

黃老師先后被評為：《中國醫藥聯(lián)盟2011年度突出貢獻專(zhuān)家》（全國排名第1位）、《2012年度中國醫藥聯(lián)盟10大影響力專(zhuān)欄作家》、《中國醫藥聯(lián)盟2016年度優(yōu)秀專(zhuān)欄作家》、《21世紀藥店報》優(yōu)秀駐地記者。多家著(zhù)名醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)及特聘講師。

• 數字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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