面對面銷(xiāo)售

【培訓對象】
熱愛(ài)銷(xiāo)售的所有人士

【培訓收益】
讓大家真正拿握銷(xiāo)售的實(shí)戰技能,將產(chǎn)品賣(mài)得更多.更快.更好.

課程1天 上午8:30. 第一講:銷(xiāo)售的概念 .成功案例1 成功案例2 成功寀例3 第二講:如何設定銷(xiāo)售目標 A.現場(chǎng)互動(dòng).實(shí)戰演練 B.真實(shí)案例分享 C.互動(dòng)點(diǎn)評 第三講:現場(chǎng)教會(huì )如何了解客戶(hù)資料 A.現場(chǎng)互動(dòng).實(shí)戰演練 B.現場(chǎng)案例分析 C.學(xué)員案例點(diǎn)評 第四講:教會(huì )實(shí)戰邀約顧客 A.電話(huà)實(shí)戰演練邀約 B.面對面邀約話(huà)術(shù)演練 C.現場(chǎng)互動(dòng)演練短信邀約表達方式 D.QQ邀約演示案例 E.轉告邀約表達方式 F.寫(xiě)信邀約的案例分享 G.實(shí)戰演練點(diǎn)評 第五講: 見(jiàn)顧客前的準備 A.心態(tài). B.形像 C.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識 D.收據 E.發(fā)票 F.計算器 G.產(chǎn)品 H..合同書(shū) I.演示工具 J.刷卡器 K.現場(chǎng)案例演示 L.學(xué)員互動(dòng)點(diǎn)評 第六講: 面對面溝通程序 A.問(wèn).B.贊.C.多.少.D.認.E.介.F.見(jiàn).G.好.H.介.H.創(chuàng ).I.創(chuàng ).J.說(shuō).K.問(wèn).L.問(wèn).M.現場(chǎng)演練.N.點(diǎn)評. 第七講:溝通注意事項 A.也......B.好......C.我......D.可.......現場(chǎng)案例演示. a.不......b.不......c.不.......d.不......現場(chǎng)案例演示. 11:30 學(xué)員互動(dòng)示范點(diǎn)評 11:30___________________________________________14:30吃中午飯休息 下午14:30 第八講:溝通中的"五不"原則 A.案例1 B.案例2 C.案例3 D.案例4 E.互動(dòng)點(diǎn)評 第九講:如何判斷顧客購買(mǎi)欲望 A.對......B.對.....C.是.....D.信......E.代......F.量....... 第十講:MAN法則 A.代義.B.使方.C.案例演練.D.點(diǎn)評. 第十一講:3A含義 A.案例1. B.案例2. C.案例3. D.現場(chǎng)互動(dòng)演練點(diǎn)評 第十二講:顧客拒絕處理 A.案例1. B案例2. C.案例3. D.案例4. E.最神奇的3種有效處理案例演練. F. 點(diǎn)評 第十三講:成交方式 A.....B....C.....D......E....F.......G.....H.......I....J......K......L......M.....N.....O... 現場(chǎng)演示最神奇而有效的成交收款方式 精彩演練 奧妙其中 透過(guò)學(xué)員現場(chǎng)演練互動(dòng) 有立即想沖出現場(chǎng)成交每一個(gè)人的強烈欲望 第十四講:服務(wù)顧客的好處 A.原.....B.方......C.案.....D.演........E.教會(huì )巧妙用語(yǔ) 17:30 課程結束 

亞洲著(zhù)名銷(xiāo)售溝通實(shí)戰訓練專(zhuān)家
亞洲具有影響力的多功能型培訓師
三十年的實(shí)戰成功銷(xiāo)售溝通經(jīng)驗
亞洲著(zhù)名的感恩教育行動(dòng)專(zhuān)家
國際四大認證高級培訓師
國家認證高級講師
著(zhù)名資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人
企業(yè)家協(xié)會(huì )常務(wù)理事
暢銷(xiāo)書(shū)《我只允許你笨十年》的作者
多家權威網(wǎng)絡(luò )媒體的資深培訓專(zhuān)家和策劃人
十年前用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，成交了某市局長(cháng)年繳保費139萬(wàn)元人民幣,并且是連續交10年,為保險公司創(chuàng )造1390萬(wàn)元的價(jià)值。迄今為止。中國保險界還沒(méi)有人打破他的記錄。

【個(gè)人經(jīng)歷】
孟錦老師，從事過(guò)酒店管理、房地產(chǎn)、保險、保健品、美容護膚品、汽車(chē)、電器銷(xiāo)售等十多種行業(yè)，具有三十多年的親身實(shí)戰成功銷(xiāo)售溝通經(jīng)驗。
2000年，辭去高薪工作，不惜巨資，前往國外學(xué)習推銷(xiāo)學(xué)、行銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、服務(wù)學(xué)、人力資源管理等，回國后為國家一類(lèi)企業(yè)做指導訓練。
2003年，在韓國首爾舉辦萬(wàn)余人的大型演講會(huì )，取得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
2010年，說(shuō)服東北某市市長(cháng)，推薦多位重量級企業(yè)家參加他的培訓。
孟錦老師擅長(cháng)于“攻心銷(xiāo)售”、各種會(huì )議及所有產(chǎn)品推廣會(huì )的策劃和銷(xiāo)售，他對顧客的“察言觀(guān)色”了如指掌，凡經(jīng)他溝通的顧客,成交率高達80%以上，受培訓的個(gè)人和企業(yè)的業(yè)績(jì)，倍增10到30倍。
 

• 面對面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓營(yíng)

   

  課程背景：作為營(yíng)銷(xiāo)人員的您，作為一個(gè)新進(jìn)的員工，我感覺(jué)很無(wú)奈，我們沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方法，僅有的一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧在這家公司好像也用不上。有個(gè)別老員工有方法，可是人家不樂(lè )意教我啊，我多么希望自己掌握個(gè)人一套系統的營(yíng)銷(xiāo)方法和流程。作為營(yíng)銷(xiāo)管理者的您，可曾為做到卓越營(yíng)銷(xiāo)管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、展示營(yíng)銷(xiāo)技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能..

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• 成就卓越業(yè)績(jì)-應用心理學(xué)技術(shù)的全面銷(xiāo)售技巧

   

  課程簡(jiǎn)介：為何不同的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與行為表現會(huì )很有很大差別？相同的銷(xiāo)售方法在針對不同客戶(hù)的時(shí)候效果卻截然不同？同樣的話(huà)語(yǔ)對不同的人群為何會(huì )有不同的回應？如今的銷(xiāo)售行業(yè)已經(jīng)不是賣(mài)方市場(chǎng)，在買(mǎi)方?jīng)Q定業(yè)績(jì)與口碑的情況下，銷(xiāo)售行為也開(kāi)始發(fā)生了變化，從單純的推銷(xiāo)轉化成全面銷(xiāo)售管理的一種復合銷(xiāo)售行為與銷(xiāo)售心理的綜合狀態(tài)。一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售行業(yè)從業(yè)者不僅..

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• 店面銷(xiāo)售技巧——職業(yè)賣(mài)手訓練

   

  課程引子：在經(jīng)濟危機下，人們都勒緊錢(qián)包，節約消費的情況下，店鋪在顧客小心消費的情況下：1.影響顧客購買(mǎi)的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？2.提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？3.提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？4.提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠度？5.從而真正實(shí)現多賣(mài)貨，店鋪業(yè)績(jì)才能真正提高。6.《職業(yè)賣(mài)手訓練》&mdash..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：店面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增實(shí)戰班（第9期）

   

  【直面挑戰】 在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)門(mén)店的競爭越來(lái)越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何應對？一進(jìn)門(mén)還是一句“歡迎光臨”，接下來(lái)就是猛夸“咱家產(chǎn)品如何的好”，遇到顧客殺價(jià)就會(huì )“舉白旗投降”，顧客說(shuō)沒(méi)興趣時(shí)只會(huì )“干瞪眼”。沒(méi)有套路，..

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• 店面銷(xiāo)售管理人員工作技能

   

  店面主管的角色與職責 認識營(yíng)業(yè)店對于企業(yè)的重要性從店員變成營(yíng)業(yè)店主管的角色轉換營(yíng)業(yè)店主管與店面綜合績(jì)效的關(guān)系營(yíng)業(yè)店主管擔任的主要角色與職責 勝任主管工作的基本條件 優(yōu)秀店面主管必須具備五大素質(zhì) 自我負責的工作動(dòng)機完善的行業(yè)與管理專(zhuān)業(yè)知識以身作則的服務(wù)態(tài)度充實(shí)的各種工作技能 ..

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• 面對面顧問(wèn)式實(shí)戰銷(xiāo)售訓練

   

  一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵 (一)銷(xiāo)售、買(mǎi)賣(mài)的真諦 銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么? 銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么? 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么? 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么? (二)人類(lèi)行為的動(dòng)機 追求快樂(lè )，逃避痛苦 你的產(chǎn)品能帶給客戶(hù)哪些快樂(lè )？能讓他避免哪些痛苦? 活用人類(lèi)行為的動(dòng)機來(lái)促成銷(xiāo)售：痛苦加大法和快樂(lè )加大法 (三)面對面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中..

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