拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)與目標達成

【培訓對象】
公司全員

【培訓收益】
提高全員業(yè)績(jì)

研發(fā)概況：

時(shí)代一直在變化，但很多東西的本質(zhì)是不變的，比如銷(xiāo)售

在傳統商業(yè)時(shí)代，銷(xiāo)售領(lǐng)域 的主要工作都是由銷(xiāo)售員完成的，如今到了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，銷(xiāo)售領(lǐng)域的主要工作仍然是由銷(xiāo)售員完成的。

所以，一切銷(xiāo)售本質(zhì)，最終還是回歸到人--銷(xiāo)售員，時(shí)代經(jīng)濟的發(fā)展，除了需要科學(xué)技術(shù)推動(dòng)，同樣離不開(kāi)銷(xiāo)售員的功勞。有了銷(xiāo)售員這個(gè)神圣的職業(yè)，才能讓各種各樣的產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

但是，在當今競爭早已白熱化的時(shí)代，銷(xiāo)售員的生存更加困難了。畢竟，有競爭的地方就有激烈的廝殺，有不惜一切捍衛疆土的爭奪。

所以，在殘酷的銷(xiāo)售江湖中，很多技藝不精的銷(xiāo)售員被對手落于馬下，不得不含著(zhù)淚吞下失敗苦果。我從事銷(xiāo)售行業(yè)多年，此類(lèi)事例真的見(jiàn)得太多了。

生活中從不虧待那些勇于付出的人，多年來(lái)，我對銷(xiāo)售事業(yè)從未有半點(diǎn)懈怠，所以，今天的我雖然不敢說(shuō)榮譽(yù)全身，但至少也算事業(yè)小成。站在今天的時(shí)光路，口回顧往昔酸甜苦辣的歲月從眼前而過(guò)，但我從未后悔過(guò)。因為我從事過(guò)20多種行業(yè)，經(jīng)歷10次創(chuàng )業(yè)失敗后又重新創(chuàng )業(yè)成功，這一切讓我青春無(wú)悔，生命無(wú)悔。

此課程謹獻給正在路上奮斗的朋友們?。?！

課程背景

v 銷(xiāo)售是店面的生命線(xiàn)，是店面的命脈，更是店面的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)店面的生死存亡！

v 為什么店面客流量不大？客戶(hù)在哪里？為什么沒(méi)有人進(jìn)店？

v 為什么客戶(hù)進(jìn)店留不??？留住了又不能快速成交？輕輕的來(lái)又輕輕的走，沒(méi)有留下一塊錢(qián)！

v 為什么店面總是搞活動(dòng)賺吆喝，搞了沒(méi)效果，有效果沒(méi)利潤，不搞沒(méi)人氣，該怎么辦？

v 為什么店面做了很多年，卻總是踏步不前？到底是哪里出錯了？

v 電商時(shí)代沖擊實(shí)體店，線(xiàn)上線(xiàn)下如何結合，如何與同行競爭，如何快速提升業(yè)績(jì)？

v 如何調整導購員銷(xiāo)售心態(tài)？導購銷(xiāo)售不好沒(méi)信心，業(yè)績(jì)太好又欺客，如何解決？

v 如何協(xié)調管控店內導購搶單現象，如何系統化管理團隊協(xié)作？

v 《拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)與目標達成》助您實(shí)現業(yè)績(jì)倍增，銷(xiāo)量翻番！

課程收益：

1、增強學(xué)習者知道拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的重要性

2、增強全員知道業(yè)績(jì)不狠地位不穩的危機意識

3、增強企業(yè)業(yè)績(jì)提高生存你能力

4、增強榮譽(yù)感，做出漂亮業(yè)績(jì)成就非凡然生

5、增強不拼不搏一生白活，不苦不累人生無(wú)味結果意識

課程特色：

實(shí)戰實(shí)用：上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；給方法，有重點(diǎn)，單單簡(jiǎn)易。

實(shí)效落地：用結果說(shuō)話(huà)為目標負責，思路頓悟方法落地。

效果落地：共性的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解，個(gè)性的問(wèn)題單獨輔導；

學(xué)習對象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表銷(xiāo)售培訓專(zhuān)員

教學(xué)模式： 演講+互動(dòng)+案例+演練

課程時(shí)間：2天一夜

課程大綱：

第 1 章 銷(xiāo)售員的業(yè)績(jì)是什么

業(yè)績(jì)是檢驗銷(xiāo)售員工作的標準

業(yè)績(jì)就是競爭力和話(huà)語(yǔ)權

業(yè)績(jì)是實(shí)干加巧干的結果

業(yè)績(jì)是企業(yè)和銷(xiāo)售員生存的根基

第 2 章 銷(xiāo)售心態(tài)不是技能卻重于技能

熱愛(ài)自己的工作是成功的前提

不想輸，就別偷懶

可以輸，但絕不放棄

越努力，運氣越好

業(yè)績(jì)達標的關(guān)鍵：不找任何借口

只要有瘋狂的激情，就沒(méi)有不可能

建立積極心態(tài)的三大方法

第 3 章 初次接觸客戶(hù)時(shí)需要規避的“陷阱”

話(huà)術(shù)不對，無(wú)法完成電話(huà)預約

初次接觸不知道如何“套近乎”

對客戶(hù)一無(wú)所知

沒(méi)認清客戶(hù)就急著(zhù)銷(xiāo)售

切忌急功近利的推銷(xiāo)

第 4 章 貨賣(mài)一張嘴，全憑舌上功

精彩的開(kāi)場(chǎng)白更容易獲得顧客認同

要學(xué)會(huì )巧妙合理地贊美客戶(hù)

引導客戶(hù)說(shuō)“是”，拿訂單更容易

在客戶(hù)的好奇心上做文章

第 5 章 銷(xiāo)售員如何提升開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成功率

用案例說(shuō)服

幫客戶(hù)算賬

讓顧客二選一

傾聽(tīng)和提問(wèn)

使用通俗易懂的比喻

第 6 章 靈活應變，銷(xiāo)售就是“看人下菜碟”

靈活運用各種心理戰“制服”客戶(hù)

面對不同性格的客戶(hù)應該如何做

及時(shí)破解成交信號，撬開(kāi)客戶(hù)的錢(qián)袋

從客戶(hù)的興趣開(kāi)展推銷(xiāo)

第 7 章客戶(hù)的抱怨是成交的契機

客戶(hù)抱怨有什么益處

處理客戶(hù)抱怨的六個(gè)步驟

處理客戶(hù)抱怨時(shí)有些話(huà)堅決不能說(shuō)

第 8 章高業(yè)績(jì)需要高品質(zhì)的售后服務(wù)

售后是成交的開(kāi)始

客戶(hù)喜歡真誠貼心的銷(xiāo)售員

別忘了使用社交軟件這個(gè)利器

建立回訪(fǎng)機制，讓客戶(hù)永遠跟著(zhù)你

第 9 章 只有依靠團隊才能獲得更高的業(yè)績(jì)

要想成功，就得先把自己融入團隊

絕不能在客戶(hù)面前說(shuō)團隊成員的壞話(huà)

不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上

注重培養自己的團隊協(xié)作精神

第 10 章 注重學(xué)習才能不斷創(chuàng )造業(yè)績(jì)高峰

向偉大的銷(xiāo)售精英學(xué)習

重視培訓，要不斷升級自己的“知識庫”

總結經(jīng)驗教訓，在失敗中提升自我

持續超越，創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡

第 11 章 目標達成成就輝煌人生

清晰你所期望的結果

大量采取行動(dòng)

時(shí)刻總結覺(jué)醒總結

堅定不移的走出屬于自己人生道路

 

董中良
企業(yè)培訓師導師
中國培訓百強名人講師
中國教育培訓聯(lián)盟理事
廣州叁陸伍培訓學(xué)院院長(cháng)
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家注冊人力資源管理師
國際ACI版權沙盤(pán)授證講師
進(jìn)修南昌大學(xué)EMBA總裁研修班
廣州將相和營(yíng)銷(xiāo)裝企事業(yè)部總經(jīng)理
被業(yè)界譽(yù)為“亞洲首席落地執行官”
中國管理科學(xué)研究院人才戰略研究所專(zhuān)家委員
中國管理科學(xué)研究院0-1幫扶工程教育培訓專(zhuān)家
【引爆狼性團隊目標達成系統】課程創(chuàng )始人
出版書(shū)籍：《拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)》《銷(xiāo)售就是要懂心理學(xué)》
思維邏輯：從一個(gè)企業(yè)的團隊協(xié)作,經(jīng)營(yíng)理念,組織哲學(xué),競爭意識,危機管控,吸引人才,創(chuàng )新文化,資本哲學(xué),客戶(hù)管理,社會(huì )責任,等多個(gè)方面多維度多角次來(lái)探究企業(yè)的發(fā)展歷程。
擅 長(cháng)：1，全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊建設，高效執行力，戰略落地，運營(yíng)管理,績(jì)效激勵,系統思維,系統管理,商業(yè)模式,產(chǎn)品招商,股權分配,頂層設計。
2，策劃執行集團公司全國/省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)運營(yíng)（銷(xiāo)售型公司）
3，商業(yè)模式平臺設計
服務(wù)課程：《拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)與目標達成》《全員鐵軍執行力》《銷(xiāo)售都得懂點(diǎn)心理學(xué)與客戶(hù)管理》《引爆狼性團隊目標的成系統》《企業(yè)運營(yíng)大系統》《數字揭秘客戶(hù)》

導師背景：
專(zhuān)業(yè)：工商企業(yè)管理（企業(yè)管理咨詢(xún)培訓經(jīng)驗13年）
他出生在道家鼻祖老子故里，被道家文化熏陶三十四年，同時(shí)又深入學(xué)習研究佛教經(jīng)典，圣經(jīng)教義與儒家文化。致力于將中小企業(yè)的生命力延續百年。
他是一位連續創(chuàng )業(yè)者，雖經(jīng)歷坎坷，但長(cháng)期堅持營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰推廣，最終走上成功創(chuàng )業(yè)之路。
他先后創(chuàng )辦過(guò)新時(shí)代講師團、南昌通成教育科技公司、江西科技學(xué)院淘寶大學(xué)教育中心、廣州叁陸伍文化傳播有限公司等機構，并幫助眾多企業(yè)和團隊取得了驕人的業(yè)績(jì)，
他僅2017年輔導家裝行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)客戶(hù)就新增4.39億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
長(cháng)期以來(lái)，他先后為機關(guān)政府，院校，銀行業(yè)，保險業(yè)，服務(wù)業(yè)，制造業(yè)，快消品，電信業(yè)等眾多團體進(jìn)行演講和咨詢(xún)培訓，
尤其是由他發(fā)起的【引爆狼性團隊目標達成系統】等精品課程面向全國280多個(gè)城市巡回演講，深得廣乏企業(yè)和學(xué)員認可歡迎，
并受到多家媒體，電視臺，報社關(guān)注，影響巨大，這一切都源于他的演說(shuō)魅力與效果。
只有實(shí)戰，實(shí)用，實(shí)效才能贏(yíng)得廣大客戶(hù)的口碑，從實(shí)干開(kāi)始經(jīng)歷經(jīng)驗在到深入企業(yè)做咨詢(xún)培訓再到一名企業(yè)家，一路腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走出自己的道路。經(jīng)歷大量的實(shí)戰案例經(jīng)驗總結出系統的企業(yè)培訓管理模式。 

• 項目化管理——基于目標達成的高效率管理模式

   

  第一章 項目化管理：組織變革的引擎一、項目及項目管理概述1、項目的基本概念2、項目的共同特性3項目管理及其內涵與外延4、項目管理的特點(diǎn)（1）目標的明確性（2）實(shí)施的組織性。（3）責任的具體性（4）工作的相關(guān)性（5）管理的動(dòng)態(tài)性。（6）方法的針對性（7）過(guò)程的綜合性二、從項目管理到項目化管理 三、項目..

  ￥   元/ 天

  人氣：2331