全員鐵軍執行力

【培訓對象】
企業(yè)全員

【培訓收益】
導入企業(yè)內部執行力 讓員工突破成長(cháng)

鐵軍精神——狼性文化

本課程研發(fā)參考文獻：

阿里鐵軍精神，華為鐵軍精神，部隊訓練精神和老師親自實(shí)戰訓練相結合的經(jīng)典課程，課程遵循企業(yè)鐵軍的進(jìn)化，裂變，復制為基礎的基本原則，深刻探索與創(chuàng )新讓每個(gè)人受訓人員獲得最大的收獲。

九句真言：

1，今天最高的表現是明天最低的要求。

2，做正確的事，正確地做事。

3，一幫兄弟，一段故事，一個(gè)傳奇，一生回憶，

4，很傻很天真，又猛又持久。

5，沒(méi)過(guò)程的結果是垃圾，沒(méi)結果的過(guò)程是放屁。

6，對得起好的人，對不起不好的人。

7，簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的事情用心做。

8，定目標追過(guò)程那結果。

9，愿賭服輸。

課程收益：

1、深入地了解團隊管理的內涵與外延、挑戰與困難

2、更有效地提高整個(gè)團隊的戰斗力水平讓企業(yè)中每個(gè)人各自發(fā)揮所長(cháng)的同時(shí)，又互相幫助配合，

3、提升銷(xiāo)售團隊在市場(chǎng)的戰斗力，實(shí)現銷(xiāo)量的快速提升。

4、提升銷(xiāo)售團隊的穩定性和戰斗力的有效措施。

課程特色：

實(shí)戰實(shí)用：上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；給方法，有重點(diǎn)，單單簡(jiǎn)易。

實(shí)效落地：用結果說(shuō)話(huà)為目標負責，思路頓悟方法落地。

效果落地：共性的問(wèn)題作為案例進(jìn)行講解，個(gè)性的問(wèn)題單獨輔導；

學(xué)習對象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表銷(xiāo)售培訓專(zhuān)員

教學(xué)模式： 演講+互動(dòng)+案例+演練

課程大綱：

第一部分: 認識狼性團隊

一、危機：銷(xiāo)售團隊出現的5大典型病癥

1、病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖

2、病癥2：核心動(dòng)力源不足

3、病癥3：沒(méi)有凝聚力

4、病癥4：缺乏統一的標準

5、病癥5：沒(méi)有明確的責任機制

二、戰狼團隊呼喚狼性回歸

1、一切都從認識狼開(kāi)始

2、令人愛(ài)恨交織的狼！

3、提起狼為何有恐懼感？

視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼

三、為何要進(jìn)行狼性修煉

1、體驗式訓練：拉幫結派

分析案例：羊為何會(huì )被狼吃掉？

2、缺乏狼性的團隊特征

四、狼性團隊的特征

1、 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2、 勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主

3、 超強自信，永不言敗，堅忍不拔

4、 停止空談，立即行動(dòng)，百分執行

5、 專(zhuān)注目標，重視細節，績(jì)效第一

6、 相互信任，協(xié)同作戰，團隊為王

 

第二部分 戰狼銷(xiāo)售團隊的六項技能修煉

一、售前準備——是狼就得準備

1、形象是顧客建立信任感的基礎

2、看起來(lái)要像行業(yè)的專(zhuān)家

3、注意基本的商務(wù)禮儀

4、對顧客的認知與了解

5、銷(xiāo)售策略的準備

二、如何接近客戶(hù)并建立信任

1、客戶(hù)為什么會(huì )接納銷(xiāo)售人員

2、接近時(shí)客戶(hù)的心理變化

3、如何贏(yíng)得面談的機會(huì )

4、如何進(jìn)行良好的開(kāi)場(chǎng)白

案例：阿德森的精彩開(kāi)場(chǎng)

現場(chǎng)演練

三、如何挖掘客戶(hù)的需求

1、為什么要挖掘客戶(hù)需求

2、客戶(hù)需求的本質(zhì)是什么？

3、了解客戶(hù)需求的兩鐘模式

4、如何尋找銷(xiāo)售機會(huì )點(diǎn)

5、挖掘客戶(hù)需求的步曲

案例：貓吃辣椒

四、如何進(jìn)行產(chǎn)品陳述（演練）

1、認知銷(xiāo)售陳述；

2、表達技巧訓練；

3、講好價(jià)值的四步驟

4、講價(jià)值的六個(gè)方向

視頻：賣(mài)墓地的銷(xiāo)售高手

現場(chǎng)演練

五、如何處理客戶(hù)異議

1、異議的實(shí)質(zhì)是什么？

2、認同客戶(hù)的感受

3、處理異議的常用方法

4、解決異議四步曲——先處理心情，再處理事情

認同、贊美、轉移、反問(wèn)

案例：身價(jià)40萬(wàn)的85后姑娘

練習：如何應對“太貴了”、“沒(méi)時(shí)間”……

討論：當客戶(hù)指責你時(shí)，你該如何處理？

六、如何達成銷(xiāo)售協(xié)議

1、如何把握成交時(shí)機？

2、敢于成交

3、達成協(xié)議的常用方法

4、成交是一種習慣

第三部分 鑄就狼性精神——團結精神修煉

一、激情無(wú)限，超強自信

討論：狼為何總是充滿(mǎn)無(wú)限激情，超強自信？　

1、 互動(dòng)游戲：你真的很不錯

2、 建立自信的方法

3、 如何保持激情的狀態(tài)

3、 心靈冥想訓練：找回真我

二、強者心態(tài)，主動(dòng)競爭

討論：強者是天生的嗎？

1、體驗式訓練：搶椅子

2、視頻研討：狼攻擊熊

三、彼此信任，相互忠誠

1、 體驗式訓練：信任與不信任

2、 體驗式訓練：信任背摔

3、 故事：和尚與小偷

四、永不言敗，絕境求生

1、討論：狼的成功機率有多高？

2、游戲：九點(diǎn)連線(xiàn)，尋找可能性

3、故事：愛(ài)迪生的成功

五、善于交流，有效溝通

1、 游戲：撕白紙

討論：溝通在團隊中的重要性

六、團隊合作，眾狼一心

1、什么是團隊合作

2、看圖說(shuō)話(huà)：它們?yōu)槭裁闯晒?/p>

3、游戲：扳手腕、坐地起身

七、擔當責任，勇于付出

1. 體驗式訓練：領(lǐng)袖風(fēng)采

2. 故事：老鼠偷油

團隊分享，問(wèn)題討論

 

董中良
企業(yè)培訓師導師
中國培訓百強名人講師
中國教育培訓聯(lián)盟理事
廣州叁陸伍培訓學(xué)院院長(cháng)
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家注冊人力資源管理師
國際ACI版權沙盤(pán)授證講師
進(jìn)修南昌大學(xué)EMBA總裁研修班
廣州將相和營(yíng)銷(xiāo)裝企事業(yè)部總經(jīng)理
被業(yè)界譽(yù)為“亞洲首席落地執行官”
中國管理科學(xué)研究院人才戰略研究所專(zhuān)家委員
中國管理科學(xué)研究院0-1幫扶工程教育培訓專(zhuān)家
【引爆狼性團隊目標達成系統】課程創(chuàng )始人
出版書(shū)籍：《拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)》《銷(xiāo)售就是要懂心理學(xué)》
思維邏輯：從一個(gè)企業(yè)的團隊協(xié)作,經(jīng)營(yíng)理念,組織哲學(xué),競爭意識,危機管控,吸引人才,創(chuàng )新文化,資本哲學(xué),客戶(hù)管理,社會(huì )責任,等多個(gè)方面多維度多角次來(lái)探究企業(yè)的發(fā)展歷程。
擅 長(cháng)：1，全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊建設，高效執行力，戰略落地，運營(yíng)管理,績(jì)效激勵,系統思維,系統管理,商業(yè)模式,產(chǎn)品招商,股權分配,頂層設計。
2，策劃執行集團公司全國/省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)運營(yíng)（銷(xiāo)售型公司）
3，商業(yè)模式平臺設計
服務(wù)課程：《拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)與目標達成》《全員鐵軍執行力》《銷(xiāo)售都得懂點(diǎn)心理學(xué)與客戶(hù)管理》《引爆狼性團隊目標的成系統》《企業(yè)運營(yíng)大系統》《數字揭秘客戶(hù)》

導師背景：
專(zhuān)業(yè)：工商企業(yè)管理（企業(yè)管理咨詢(xún)培訓經(jīng)驗13年）
他出生在道家鼻祖老子故里，被道家文化熏陶三十四年，同時(shí)又深入學(xué)習研究佛教經(jīng)典，圣經(jīng)教義與儒家文化。致力于將中小企業(yè)的生命力延續百年。
他是一位連續創(chuàng )業(yè)者，雖經(jīng)歷坎坷，但長(cháng)期堅持營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰推廣，最終走上成功創(chuàng )業(yè)之路。
他先后創(chuàng )辦過(guò)新時(shí)代講師團、南昌通成教育科技公司、江西科技學(xué)院淘寶大學(xué)教育中心、廣州叁陸伍文化傳播有限公司等機構，并幫助眾多企業(yè)和團隊取得了驕人的業(yè)績(jì)，
他僅2017年輔導家裝行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)客戶(hù)就新增4.39億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
長(cháng)期以來(lái)，他先后為機關(guān)政府，院校，銀行業(yè)，保險業(yè)，服務(wù)業(yè)，制造業(yè)，快消品，電信業(yè)等眾多團體進(jìn)行演講和咨詢(xún)培訓，
尤其是由他發(fā)起的【引爆狼性團隊目標達成系統】等精品課程面向全國280多個(gè)城市巡回演講，深得廣乏企業(yè)和學(xué)員認可歡迎，
并受到多家媒體，電視臺，報社關(guān)注，影響巨大，這一切都源于他的演說(shuō)魅力與效果。
只有實(shí)戰，實(shí)用，實(shí)效才能贏(yíng)得廣大客戶(hù)的口碑，從實(shí)干開(kāi)始經(jīng)歷經(jīng)驗在到深入企業(yè)做咨詢(xún)培訓再到一名企業(yè)家，一路腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走出自己的道路。經(jīng)歷大量的實(shí)戰案例經(jīng)驗總結出系統的企業(yè)培訓管理模式。 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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  人氣：1771  

  

• 中高層管理執行力提升

   

  課程大綱第一講：商業(yè)人格-----執行的團隊，內心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動(dòng)？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結果，因為心中沒(méi)有原則；為什么不責任，因為希望別人來(lái)承擔，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執行不起來(lái)，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒(méi)有獨立的人格，沒(méi)有內心的強大，就沒(méi)有執行的基因。二、商業(yè)人格1、三..

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  人氣：1650  

  

• 建筑企業(yè)高效能執行力

   

  【課程說(shuō)明】對于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有執行力，交期、品質(zhì)、成本等就無(wú)法保障 就很難擁有強大的競爭力，這是不爭的事實(shí)。然而，很多建筑企業(yè)存在執行不力的痛點(diǎn)。那么，怎樣鑄造強大的執行力，實(shí)現交期、品質(zhì)、成本的理想之巔呢？另外，不少企業(yè)上過(guò)執行力方面的課程，但由于不系統，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實(shí)效。顯然，企業(yè)需要能解決問(wèn)題的、有實(shí)..

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  人氣：1914  

  

• 華為執行力

   

  一，執行力低下的原因（0.5小時(shí)）態(tài)度技能組織二，提升執行力（1小時(shí)）1.責任結果導向的文化2.對結果負責的態(tài)度，把信送給加西亞3.干部四力之執行力三，正確的目標和途徑（1小時(shí)）1.做正確的事，對準戰略目標2.過(guò)程控制3.改進(jìn)流程，提升效率四，互動(dòng)（0.5小時(shí)）..

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  人氣：1572  

  

• 7R執行力體系建設

   

   課程說(shuō)明：沒(méi)有執行力就沒(méi)有競爭力，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，但問(wèn)題是，怎樣鑄造強大的團隊執行力，實(shí)現理想之巔，截至今日，依然是困擾企業(yè)的“痛點(diǎn)”問(wèn)題。很多執行力的培訓課程，要么不夠系統，要么不能落地，還停留在思維意識的層面。蔣小華老師經(jīng)過(guò)10多年的沉淀、積累，并不斷打磨，推出《7R執行力體系》課程，這套課程..

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• 班組長(cháng)執行力提升

   

  課程綱要：第一章 解讀執行力問(wèn)題1.何謂真正的執行 2.執行力為什么很重要 3.全員執行的三把標尺；4.誰(shuí)來(lái)執行 誰(shuí)是執行者 第二章 執行力低下的六個(gè)原因分析1.心態(tài)消極——缺乏目標；2.標準低下——缺乏激情；3.意志不堅——缺乏毅力；4.拖延..

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