營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)績(jì)提升行動(dòng)學(xué)習項目

【培訓對象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊

【培訓收益】

課程一：1、取勢-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》（部分大綱）
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)新思維
第二章 品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-電腦端
第三章 品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-移動(dòng)端
第四章 品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-終端陳列
第五章 品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-地面推廣
第六章 品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-體驗營(yíng)銷(xiāo)
第七章 品牌推廣策略與原則
課程二：明道-《三位一體的銷(xiāo)售團隊管理》（部分大綱）
一、自我管理
1、優(yōu)秀銷(xiāo)售干部三大標準
2、角色認知與有效溝通
3、時(shí)間管理與效能提升
4、管理者的自我升華
二、團隊管理
1、銷(xiāo)售領(lǐng)導力的權力來(lái)源
2、變革組織的激勵策略
3、銷(xiāo)售人員的選育用留
4、銷(xiāo)售團隊建設與執行力
三、工作管理
1、高度：目標從戰術(shù)到戰略
2、廣度：競爭從內部到生態(tài)
3、跨度：績(jì)效從事前到事后
4、深度：標準從規范到人文
課程三：優(yōu)術(shù)-《絕對成交顧問(wèn)式五步技巧》（部分大綱）
第一篇 營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、營(yíng)銷(xiāo)意識
2、品牌推廣
第二篇 銷(xiāo)售技巧
1、溝通技巧
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)
3、關(guān)系建立
4、需求溝通
5、產(chǎn)品推薦
6、促單成交
第三篇 客戶(hù)服務(wù)
1、客戶(hù)管理
2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
五、項目總結（成果沉淀）
項目顧問(wèn)團聯(lián)合企業(yè)高層根據項目前期的調研，同時(shí)以事實(shí)為依據，對參訓學(xué)員進(jìn)行績(jì)效評估與能力評估，對整個(gè)行動(dòng)學(xué)習項目進(jìn)行經(jīng)驗總結，成果展示，提交可持續發(fā)展計劃，并對團隊運營(yíng)的經(jīng)驗進(jìn)行提煉，固化為組織的知識成果。
產(chǎn)出文件及工具目錄
類(lèi)別 文件名
輔導階段 每日當日問(wèn)題簡(jiǎn)報
門(mén)店外拓總結報告
門(mén)店后續建議
輔導工具包
營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
沉淀階段 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例集
門(mén)店組合落地
營(yíng)銷(xiāo)固化手冊

 

 

第三部分：實(shí)施保障
一、團隊保障
強力、高效、統一的組織是項目取得預期目標的有力保障，而項目成員的選擇是項目組織機構功能有效發(fā)揮的關(guān)鍵一環(huán)。
參與方 職務(wù) 成員 主要職責 外拓分組
客戶(hù)公司 組長(cháng) 建議主要領(lǐng)導擔當 啟動(dòng)大會(huì )講話(huà)，項目總結講話(huà)
項目領(lǐng)導、部門(mén)工作協(xié)調 /
成員1 建議內訓師擔當 會(huì )務(wù)（拓展）現場(chǎng)組織協(xié)調
成員2 物料、人員、餐飲后勤
咨詢(xún)團隊 教練輔導師1
（主訓師） 對行動(dòng)學(xué)習進(jìn)行全方位的講解及對項目做整體統籌；組織、把控各個(gè)實(shí)施環(huán)節，進(jìn)行相關(guān)主題輔導培訓 教練輔導師帶隊進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習項目
教練輔導師1-2名 協(xié)助主訓師實(shí)施輔導
同時(shí)統籌物料、會(huì )務(wù)、紀律、人員、餐飲等所有班務(wù)工作

二、物資保障
兵馬未動(dòng)，糧草先行，項目實(shí)施有賴(lài)于各類(lèi)物料準確到位。咨詢(xún)團隊將在前期調研的基礎上對項目所需物料進(jìn)行針對性設計。

 

 

 

 

 

 

 

三、工具保障
《銷(xiāo)幫》咨詢(xún)將提供《營(yíng)銷(xiāo)積分統計表》、《市場(chǎng)調查問(wèn)卷》、《價(jià)值客戶(hù)管理表》、《外拓營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)流程及實(shí)施細則》等一系列工具，確保項目技術(shù)全面轉移，為項目的成功推進(jìn)及成果固化奠定基礎。
類(lèi)別 文件名 作用
課件 1.1培訓課件 建立管理、服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)培訓機制，內部情境演練
1.2營(yíng)銷(xiāo)技能評價(jià)演練 評價(jià)員工服務(wù)技能水平、進(jìn)行績(jì)效管理
1.3工作日志 按周期進(jìn)行考核
1.4晨會(huì )操作模板 梳理晨會(huì )、固化晨會(huì )
1.5夕會(huì )操作模板 梳理夕會(huì )，固化夕會(huì )
1.6工作臺賬 客戶(hù)梳理、客戶(hù)維護
工具 2.1外拓營(yíng)銷(xiāo)積分統計表 從第一天開(kāi)始統計直至結訓，結訓前將數據提交給主講老師制作到成果展示的PPT中
2.2進(jìn)市場(chǎng)調查問(wèn)卷 商圈外拓當中使用
2.3進(jìn)社區調查問(wèn)卷 社區外拓當中使用
2.4價(jià)值客戶(hù)管理表 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)當中使用
2.5外拓營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)流程及實(shí)施細則 按貴方要求做微調
2.6外拓營(yíng)銷(xiāo)提升項目物料準備清單 按貴方要求做微調
語(yǔ)術(shù) 3.1外拓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品話(huà)術(shù)集 外拓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品話(huà)術(shù)工具
…… ……

 

三、后續保障
【交流實(shí)時(shí)化】
咨詢(xún)團隊將建立營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)學(xué)習微信群（6個(gè)月），保持與學(xué)員互動(dòng)聯(lián)系。老師將第一時(shí)間把更多更新鮮的業(yè)內知識分享到微信群，學(xué)員也可以針對感興趣的知識進(jìn)行提問(wèn)，形成一個(gè)相互交流的長(cháng)期培訓效果，從短期培訓轉換成終身受益。
【成果可視化】
咨詢(xún)團隊將建立關(guān)于課堂學(xué)習、課后作業(yè)、活動(dòng)表現等一系列完善的考核考評機制，根據學(xué)員的考核評分表進(jìn)行學(xué)員分析，協(xié)助貴司考核，提供《項目總結報告與建議書(shū)》。
咨詢(xún)團隊將項目輔導期間拍攝的培訓照片與演練視頻等相關(guān)資料整理成圖文并茂的材料，刻錄成光盤(pán)，提供給貴公司存檔備案。
【合作戰略化】
咨詢(xún)團隊將通過(guò)電話(huà)、微信、圖片、表格、文字等多種渠道，向貴司互通信息、分享行業(yè)資訊、推薦新產(chǎn)品，增進(jìn)彼此了解，進(jìn)一步協(xié)助貴行推廣產(chǎn)品，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，優(yōu)化企業(yè)運營(yíng)模式，打造戰略伙伴合作關(guān)系。 

【講師簡(jiǎn)介】
湖北三峽大學(xué)特聘教授
中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )高級講師
阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師
銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師
福建銀行理財師協(xié)會(huì )特聘講師
福建省培訓師協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
全國逾百家培訓機構合作講師
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)
高級營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)資格
AFP國際金融理財師職業(yè)資格
國家一級、二級人力資源管理師職業(yè)資格
電子商務(wù)高級講師職業(yè)資質(zhì)
AACTP美國培訓認證協(xié)會(huì )行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)師
體驗式培訓師專(zhuān)業(yè)認證（沙盤(pán)模擬/教練技術(shù)）
【實(shí)踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實(shí)戰經(jīng)歷
十二年各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練履歷，五年職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓師授課經(jīng)歷。
工業(yè)品（通訊設備、工業(yè)原料）全國25個(gè)分支機構營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練；地產(chǎn)集團（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練；消費品（家具集團，高檔營(yíng)養品連鎖）分公司和直營(yíng)門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)訓練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣(mài)場(chǎng)、餐飲、KTV）門(mén)店店長(cháng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓練；金融機構（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險機構、期貨平臺）理財產(chǎn)品銷(xiāo)售，外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導、標桿網(wǎng)點(diǎn)建設輔導，基金公司-私募股權基金、股票定增會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)輔導；電商（阿里巴巴外貿國際站、農村淘寶、1688、郵政郵樂(lè )網(wǎng)、微商教練）營(yíng)銷(xiāo)團隊和平臺商戶(hù)訓練履歷；通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶(hù)、營(yíng)業(yè)廳運營(yíng)、支局長(cháng)項目培訓經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提升等項目培訓經(jīng)歷。
三、【主講課程】
（一）系統課程三合一
￭《絕對成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》培訓班包含以下模塊：
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)-目標定位和渠道分析
2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任
3、發(fā)掘需求-銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與需求溝通
4、展示方案-價(jià)值提煉與異議處理
5、談判成交-跟單促單和談判逼定
￭《三位一體的銷(xiāo)售團隊管理》培訓班包含以下模塊：
1、自我管理-銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導魅力塑造
2、工作管理-銷(xiāo)售管理系統設計建設
3、團隊管理-銷(xiāo)售團隊成員激勵技巧
￭《新媒體時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》培訓班包含以下模塊：
1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)新思維
2、品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-電腦端
3、品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-移動(dòng)端
4、品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-終端陳列
5、品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-地面推廣
6、品牌推廣策略與原則
（二）行業(yè)主打課程
￭ 銀行營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧訓練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）
2、《商業(yè)銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)與四季營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（開(kāi)門(mén)紅、外拓營(yíng)銷(xiāo)、歲末吸金）
3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（現場(chǎng)、人員、事務(wù)）
￭ 通信運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《通信行業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》（號卡、流量、寬帶、IPTV）
2、《通信廳店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（選址定位、布局動(dòng)線(xiàn)、炒店營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理）
3、《通信廳店運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（戰略、管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)）
￭ 煙草公司營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《新零售時(shí)代卷煙品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運營(yíng)）
2、《卷煙零售門(mén)店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（選址定位、動(dòng)線(xiàn)陳列、活動(dòng)策劃）
四、【客戶(hù)反饋】：
陳老師銷(xiāo)售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說(shuō)不能老睡覺(jué)呢，因為一小時(shí)的成本53元呢，要用來(lái)創(chuàng )造價(jià)值！ ——恒美佳化妝品貿易謝總
陳老師的銷(xiāo)售課程是我們排的最多的銷(xiāo)售課程，理論嚴謹，流程清晰，工具實(shí)用，而且語(yǔ)言幽默，案例生動(dòng)，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區的所有銷(xiāo)售課程都安排陳老師！
——聚成股份福州王總
陳攀斌老師是我今天培訓課程的意外之喜，他的銷(xiāo)售課程邏輯清晰，表達舒服，而且結構嚴謹，論證有力，比一般只講個(gè)別技巧的銷(xiāo)售課程好多了，這是真正的系統性銷(xiāo)售技巧！
——廈門(mén)姬總
攀斌，你的舞臺感覺(jué)太好了，你就是一個(gè)為舞臺而生的人，聽(tīng)你的課程非常舒服，像看一場(chǎng)精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！
——福建匯聚黃總
我對陳老師這次主講的體驗式銷(xiāo)售培訓非常滿(mǎn)意，給98分！
——安健致遠集團總裁ICE
講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場(chǎng)總監water
陳老師的營(yíng)銷(xiāo)課程精彩紛呈，營(yíng)銷(xiāo)輔導非常細致，而且有很好的親和力和耐心。
——武夷農信社
陳老師的網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來(lái)聽(tīng)到的難得的好課程。
——晉江郵儲銀行 

• 打造銀行保險狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶(hù)最前沿的人員，他們每天都在接觸著(zhù)各式各樣的客戶(hù)，各種層級和各種情況，現在銀保監會(huì )合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區已經(jīng)不允許保險公司銷(xiāo)售人員直接接觸客戶(hù)，那么為了完成既定的任務(wù)目標和計劃，復制一個(gè)可以獨立完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門(mén)叫做“網(wǎng)點(diǎn)內化提..

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  人氣：1476  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)團隊管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)管理者觀(guān)念與思維創(chuàng )新 自我認知 知人者智合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷(xiāo)管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類(lèi)靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規律？分享..

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  人氣：2517  

  

• 打造知行合一的營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  引言：關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來(lái)自哪里如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價(jià)值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)員工不是培訓出來(lái)的，是訓練出來(lái)的指導新員工走入“正軌”..

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  人氣：2085  

  

• 高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來(lái)？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的..

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  人氣：2073  

  

• 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊二、為何要打造高績(jì)效團隊？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jì)效的團隊是一盤(pán)散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領(lǐng)導&radic..

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  人氣：2196  

  

• 打造高績(jì)效的狼道營(yíng)銷(xiāo)團隊

   

  第一章 高績(jì)效團隊呼喚狼道回歸一、什么是團隊1、團隊的定義2、團隊與團伙的區別討論：旅游團與犯罪團伙哪個(gè)是團隊3、團隊（Team）新解4、構成團隊的五要素（5P）互動(dòng)討論：當前團隊中存在的主要問(wèn)題有哪些？二、高績(jì)效團隊為何呼喚狼道回歸1、一切都從認識狼開(kāi)始令人愛(ài)恨交織的狼！提起狼為何有恐懼感？視頻案例：..

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