年金保險銷(xiāo)售訓練營(yíng)

1.相識年金險
1.1年金的原理
1.2年金的市場(chǎng)機遇
2.年金保險功能
2.1教育金準備
2.1.1教育金的特點(diǎn)
2.1.2教育年金在準備教育金中的優(yōu)勢
2.2養老金準備
2.2.1養老金的特點(diǎn)
2.2.2養老年金在準備養老金中優(yōu)勢
2.3婚姻財富管理
2.3.1離異女性面臨的風(fēng)險
2.3.2年金保險在決絕女性婚姻中的優(yōu)勢

2.4企業(yè)流動(dòng)性問(wèn)題
2.4.1企業(yè)主面臨的風(fēng)險
2.4.2年金險在解決企業(yè)主企業(yè)流動(dòng)性問(wèn)題及穩健理財的優(yōu)勢
3.保險公司安全
3.1保險公司設立條件的嚴苛
3.2保險公司注冊資本金雄厚
3.3保險公司經(jīng)營(yíng)監管?chē)栏?br /> 3.4保證金制度
3.5責任準備金制度
3.6公積金制度
3.7保險保障基金制度
3.8償付能力監管
3.9再保險制度
3.10保險資金運用監管制度
3.11 134號文和保險銷(xiāo)售行為可回溯管理辦法
3.12保監會(huì )和銀監會(huì )合并
3.13人身保險公司服務(wù)評價(jià)指標
4．年金保險場(chǎng)景銷(xiāo)售技巧
4.1教育金：
4.1.1開(kāi)啟教育話(huà)題
4.1.2費用溝通
4.1.3準備教育金各種方式分析
4.1.4年金保險準備教育金優(yōu)勢
4.1.5教育金銷(xiāo)售金句
4.2養老金：
4.2.1養老金目標
4.2.2資金來(lái)源
4.2.3準備養老金方式對比
4.2.4年金保險準備養老金優(yōu)勢
4.2.5養老金銷(xiāo)售金句
4.3離異女性
4.3.1離異女性面臨的風(fēng)險
4.3.2 購買(mǎi)年金保險后的優(yōu)勢分析
4.4企業(yè)家
4.4.1從融資角度溝通配置年金險
4.4.2從資產(chǎn)配置角度溝通年金保險
4.5家庭穩健理財
4.5.1理財風(fēng)險事件頻發(fā)
4.5.2年金保險滿(mǎn)足安全穩健理財 

【主要背景】

國家理財規劃師
國家融資規劃師
金融碩士
持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書(shū)
投資理財欄目自由撰稿人
知名金融機構特約講師

【實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景】
宋老師具有十余年理財營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，為幾百位中高端客戶(hù)量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見(jiàn)解。曾參與《理財規劃師國家職業(yè)標準》和國家職業(yè)資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會(huì )保障部國家理財規劃師職業(yè)資格認證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

中國平安 營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理
東方華爾金融培訓有限公司 金牌講師

【主講課程
1.《大保單營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)特訓營(yíng)》 13.《開(kāi)門(mén)紅》
2.《養老有“保” 保您養老》 14.《保險在手 今生無(wú)憂(yōu)》
3.《人身保險實(shí)務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險銷(xiāo)售訓練營(yíng)》
4.《全面解析保險》
5.《找好目標定好位 業(yè)績(jì)飆升不是事》
6.《香港保險之“港囧”》
7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來(lái)》
8.《備戰節點(diǎn)競賽 目標客戶(hù)要定好》
9.《網(wǎng)絡(luò )保險的優(yōu)劣勢》
10.《單身期人士購買(mǎi)保險技巧》
11.《保險異議處理》
12.《保險觀(guān)念溝通訓練》 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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