年金銷(xiāo)售高手訓練營(yíng)

【培訓對象】
壽險公司主管,銷(xiāo)售精英

【培訓收益】
1、幫助壽險隊伍建立年金客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)流程 2、培養年金客戶(hù)開(kāi)拓、識別、挖掘和持續服務(wù)的能力 3、學(xué)習并掌握DISC客戶(hù)心理需求分析 4、學(xué)習并掌握SPIN客戶(hù)需求導向型銷(xiāo)售技巧 5、學(xué)習并建立正確的客戶(hù)檔案維護技巧 6、了解自我及客戶(hù)的溝通模式,進(jìn)而掌握與客戶(hù)的溝通技巧 7、 實(shí)現人人都會(huì )講年金產(chǎn)說(shuō)會(huì )

開(kāi)場(chǎng)破冰：“人字測試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷(xiāo)售
第一章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)價(jià)值模型與轉化
一、經(jīng)濟發(fā)展引發(fā)財富結構多元化
1、你不理財、財不理你，到底我該理哪種財
2、信息交互引發(fā)采購模式理性化
3、充分競爭引發(fā)服務(wù)需求專(zhuān)業(yè)化
4、時(shí)代更迭引發(fā)產(chǎn)品方案個(gè)性化
5、國際環(huán)境引發(fā)高端理財全球化
小組研討：這五項用戶(hù)模型的變革信息帶來(lái)怎樣的啟示
二、中國老齡化市場(chǎng)的加劇帶來(lái)的商機
1、壽險產(chǎn)品的本質(zhì)一定是回歸”以客戶(hù)需求為重心”
現場(chǎng)檢測：整理你的客戶(hù)數據庫
2、保險的三個(gè)層次：保全、保夠、與時(shí)俱進(jìn)
3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下壽險職業(yè)經(jīng)理人的KASH
第二章 主顧開(kāi)拓模式變革與四大類(lèi)客戶(hù)解析
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主顧開(kāi)拓模式變革
1、P多元化：獲客渠道多元化
2、D深耕化：客戶(hù)服務(wù)深耕化
3、A精細化：營(yíng)銷(xiāo)模式精細化
4、E延伸化：客戶(hù)價(jià)值延伸化
二、了解你的客戶(hù)性格
測試：DISC性格測試
1、DISC型格解析
2、四種型格客戶(hù)的基本認知
視頻學(xué)習+現場(chǎng)訪(fǎng)談+小組研討
3、明確不同性格客戶(hù)的保險訴求
4、明確不同性格客戶(hù)的溝通模式
5、了解不同性格客戶(hù)的促成技巧
6、不同性格銷(xiāo)售人員的自我提升
三、年金客戶(hù)精準分類(lèi)與素描圖
1、數據提取
2、精準分類(lèi)
3、客戶(hù)素描
四、現有存量客戶(hù)年金銷(xiāo)售價(jià)值深耕化
世界咖啡：研究你的客戶(hù)群體素描圖
第三章 創(chuàng )新型活動(dòng)策劃與年金客戶(hù)關(guān)系維護
一、儲客活動(dòng)的意義
二、高效年金客戶(hù)開(kāi)拓的方法
1、解決黃金三問(wèn)：為什么買(mǎi)年金、為什么跟我買(mǎi)，為什么現在買(mǎi)
2、年金客戶(hù)的異議處理：異議五環(huán)之歌
三、年金客戶(hù)價(jià)值開(kāi)拓三步走：體驗—參與—習慣
四、年金客戶(hù)轉化過(guò)程的四個(gè)認同
1、認同自己
2、認同公司
3、認同產(chǎn)品
4、認同理念
五、創(chuàng )新型年金儲客流程的兩大要素
1、鏈接
2、滲透
六、創(chuàng )新型年金客戶(hù)活動(dòng)舉辦頻次
1、每月：開(kāi)拓
2、每周：維護
七、創(chuàng )新型年金儲客系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
八、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃六要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物；目標、流程、結果
行動(dòng)學(xué)習：群策群力—創(chuàng )新型年金營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計
2、課程總結與回顧。 

講師背景
加拿大皇家大學(xué)MBA
PTT國際職業(yè)認證培訓師
通用管理能力課程認證講師
香港城市大學(xué)特約講師
管理教練訓練導師
袁老師曾任英國保誠香港區、香港太平保險、和記黃埔-YICT、金融聯(lián)集團等知名企業(yè)高級管理人。咨詢(xún)培訓過(guò)金融、通訊、物流、電子等眾多行業(yè)，主持、主講數百場(chǎng)專(zhuān)題課程，培訓經(jīng)驗6000課時(shí)以上。運用情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)挑戰性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓內容深刻理解、融會(huì )貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。

主研方向
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、團隊管理、內訓師系列培訓、管理人員職業(yè)素質(zhì)等。
主講課程
營(yíng)業(yè)廳及客服系列：
1、營(yíng)業(yè)廳轉型管理
2、終端銷(xiāo)售與流量經(jīng)營(yíng)
3、呼入式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（客服部門(mén)）
4、服務(wù)禮儀\服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
5、班組長(cháng)(中層管理者)管理技能提升
6、情緒壓力管理
7、客戶(hù)投訴處理技能提升
8、客服代表親和力及電話(huà)銷(xiāo)售技巧培訓(呼叫中心培訓)
9、大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售技巧
10、高端理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
11、客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧
12、社區銀行的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)

內訓師系列：
1、內訓師授課技巧培訓（TTT 初階課）
2、課程研發(fā)設計（TTT高階課）
3、技術(shù)人員授課技巧提升（定制課）
4、PTT課程呈現技巧
5、TTM-培訓培訓管理者
管理技能與職業(yè)素養系列:
1、管理者的教練力——讓平庸下屬變成得力助手
2、領(lǐng)導力再啟動(dòng)——中層領(lǐng)導者的五項能力突破（領(lǐng)導力中階）
3、職場(chǎng)潛動(dòng)力(職業(yè)化中階)
4、企業(yè)文化建設
5、陽(yáng)光心態(tài)
6、溝通技巧
7、時(shí)間管理與工作組織
8、實(shí)用商務(wù)演講與呈現技巧
9、問(wèn)題分析解決與決策
10、創(chuàng )新思維 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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