重拳出擊之農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)課程方案

【培訓對象】
（一）農村市場(chǎng)主管 （二）區域經(jīng)理 （三）銷(xiāo)售人員及種子教練

【培訓收益】

天數 時(shí)間 課程大綱 課程內容 課時(shí)
第一天 上午 農村寬帶攻防宏觀(guān)形勢分析 形勢認知：三大運營(yíng)商個(gè)人體驗報告 3課時(shí)
優(yōu)勢認知：4G時(shí)代的渠道競爭格局解讀
產(chǎn)品認知：移動(dòng)產(chǎn)品怎么賣(mài)？
客戶(hù)認知：家庭用戶(hù)的信息化產(chǎn)品需求的用戶(hù)需求畫(huà)像
關(guān)注增加客戶(hù)粘性的融合不限量——客戶(hù)細分下的產(chǎn)品匹配場(chǎng)景
市場(chǎng)實(shí)戰認知：農村寬帶攻防策略研討
自我認知：優(yōu)秀團隊長(cháng)是團隊的核“心”
自我認知：優(yōu)秀團隊長(cháng)自身角色認知
下午 農村寬帶客戶(hù)消費行為解讀 心理賬戶(hù)——人人心中一桿秤 4課時(shí)
給客戶(hù)一個(gè)消費的理由
剝離客戶(hù)“心理防御”的外衣
決定購買(mǎi)的兩大因素
如何建立客戶(hù)的信任格局
交易偏見(jiàn)——一個(gè)對比的標準
合算偏見(jiàn)、比例偏見(jiàn)、
淘寶案例：把握客戶(hù)的消費心理！
利用獵奇心理激發(fā)客戶(hù)的關(guān)注！
普適性營(yíng)銷(xiāo)規律：好的營(yíng)銷(xiāo)就是講故事！
褚橙案例：褚時(shí)健和他的褚橙崛起！
一個(gè)“好”的銷(xiāo)售故事的實(shí)戰威力
標題黨惡補干貨！
填空互動(dòng)：標題黨實(shí)戰練習
風(fēng)險決策——風(fēng)險喜好與風(fēng)險規避的引申（異網(wǎng)用戶(hù)策反）
第二天 上午 算賬式營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題 算賬式營(yíng)銷(xiāo)八步法 3課時(shí)
場(chǎng)景化自我產(chǎn)品審視及營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)重新發(fā)掘 營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的套餐介紹超值體感策略
營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中的異議應對暖心策略
場(chǎng)景化農村寬帶實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)主題的包裝
場(chǎng)景化農村寬帶實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)主題ASMD包裝法
利用客戶(hù)的消費心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)主題的包裝
標準化主題營(yíng)銷(xiāo)策略：去運營(yíng)商化與全方位服務(wù)通知覆蓋相結合
下午 標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰預熱方法技巧傳遞及演練 實(shí)戰前的溝通準備：關(guān)鍵人物服務(wù)溝通策略 4課時(shí)
宣傳預熱：村委會(huì )或分公司短信發(fā)送通知
營(yíng)銷(xiāo)附帶：建立自己的客戶(hù)聯(lián)系群，融入多觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
靜態(tài)預熱：全方位服務(wù)通知覆蓋相結合（規定動(dòng)作）
動(dòng)態(tài)預熱：調出存量數據進(jìn)行廣泛外呼（規定動(dòng)作）
規定動(dòng)作嚴格執行：外呼結果記錄
互動(dòng)：現場(chǎng)外呼話(huà)術(shù)演練
預熱配合簡(jiǎn)單咨詢(xún)點(diǎn)攤位擺放
預熱咨詢(xún)點(diǎn)不做營(yíng)銷(xiāo)只做宣傳，當然能預售更好！
農村寬帶實(shí)戰流程穿越（精準扶貧行動(dòng)進(jìn)農村） 標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰集中收割
標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰集中收割——布好場(chǎng)
標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰集中收割——聚起人
物料清單：清單化管控，提前清點(diǎn)無(wú)遺漏
時(shí)間安排：明確一日活動(dòng)時(shí)間安排并通知到人
擺攤現場(chǎng)分工
互動(dòng)實(shí)戰場(chǎng)景：農村擺攤實(shí)戰場(chǎng)景應對
上門(mén)服務(wù)前要整理好儀容并提前準備好上門(mén)工具
上門(mén)前電話(huà)預約
上門(mén)四個(gè)觀(guān)察，對標用戶(hù)購買(mǎi)力進(jìn)行識別
第三天 上午 村委會(huì )會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題 村委會(huì )會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)：“精準扶貧進(jìn)村到戶(hù)”、“移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )安全日” 現場(chǎng)互動(dòng) 3課時(shí)
流程一：先計后戰決勝千里
流程二：精心布置促進(jìn)效果
流程三：人員分工有效配合
流程四 ：上下求索尋找契機
流程五：巧留尾巴細水長(cháng)流
標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰之入戶(hù)破冰 形式轉變：上門(mén)寬帶推廣變扶貧補貼通知發(fā)放
入戶(hù)破冰：切記不要急于營(yíng)銷(xiāo)！
入戶(hù)破冰：先找共同點(diǎn)，在適度贊美
入戶(hù)破冰：以服務(wù)和送通知的方式最為穩妥（服務(wù)三步走）
入戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)能法寶——各種APP
下午 標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰之異議處理 入戶(hù)寬帶推廣異議處理 4課時(shí)
入戶(hù)寬帶推廣異議產(chǎn)生的背后原因
入戶(hù)寬帶推廣異議處理五步法
入戶(hù)寬帶推廣異議處理——逼單成交
入戶(hù)寬帶推廣異議處理——逼單策略
互動(dòng)：入戶(hù)寬帶推廣實(shí)戰場(chǎng)景互動(dòng)
標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰團隊配合 標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰之大兵團配合作戰
標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰之團隊二八組合
標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰之實(shí)戰目標制定
標準化農村寬帶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰之客戶(hù)建檔  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢(xún)高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢(xún)機構少帥級實(shí)戰派培訓導師
客戶(hù)評價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運營(yíng)商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營(yíng)商在一線(xiàn)劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶(hù)行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、基層團隊管理技能提升、云和數據化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰型培訓特約講師。
【擅長(cháng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線(xiàn)社區攻防策略性爭奪實(shí)戰；
商圈校園營(yíng)銷(xiāo)與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績(jì)提升與實(shí)戰；
體驗式營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運營(yíng)；
政企團隊大客戶(hù)狼性營(yíng)銷(xiāo)；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領(lǐng)導力；
專(zhuān)業(yè)素養修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷(xiāo)員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰項目》；
《山西聯(lián)通各條線(xiàn)崗位運營(yíng)效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項目》；
《安徽移動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶(hù)經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線(xiàn)營(yíng)業(yè)廳店營(yíng)銷(xiāo)能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷(xiāo)員成長(cháng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(cháng)、小CEO片區運營(yíng)能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線(xiàn)《智能組網(wǎng)寬帶社區攻防實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智慧上云數字化狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線(xiàn)《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；
一線(xiàn)團隊能力打造條線(xiàn)《門(mén)店一線(xiàn)助銷(xiāo)員團隊技能提升實(shí)戰體系》系列課程；
政企商企條線(xiàn)《智云護航營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰體系》系列課程；