“抖時(shí)代”的短視頻營(yíng)銷(xiāo)與興趣電商直播帶貨

【培訓對象】
服裝、化妝品、日化、家具、汽車(chē)、房產(chǎn)等傳統企業(yè)中高層團隊、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者、企業(yè)主

【培訓收益】
●底層邏輯：了解抖音的內容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規則特點(diǎn)。 ●創(chuàng )造價(jià)值：熟練使用短視頻數據分析，能夠確立企業(yè)IP和個(gè)人IP人設定位及價(jià)值定位。 ●商業(yè)變現：懂得短視頻的商業(yè)變現價(jià)值以及變現方式，理解品推變現與價(jià)值變現的區別。 ●專(zhuān)業(yè)技巧：具備學(xué)習制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運用、商業(yè)剪輯的基礎能力 ●案例咨詢(xún)：現場(chǎng)利用學(xué)員案例，以咨詢(xún)的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個(gè)可操作可變現的商業(yè)短視頻IP

第一講：抖音短視頻行業(yè)速寫(xiě)及邏輯揭秘
一、短視頻市場(chǎng)需求與用戶(hù)行為習慣分析
1. 短視頻市場(chǎng)需求
1）用戶(hù)注意力發(fā)生不可逆的遷移
2）流量藍海的價(jià)值洼地
3）日活DAU的增長(cháng)
2. 用戶(hù)行為習慣
1）多元化的內容瀏覽
2）超長(cháng)時(shí)間的用戶(hù)聚焦
3）創(chuàng )作者與使用者的界限逐漸模糊

第二講：抖音的基本運營(yíng)邏輯
一、抖音分發(fā)邏輯與快手分發(fā)邏輯的最大不同
平臺名稱(chēng) 抖音 快手
運營(yíng)邏輯 中心化流量+計劃經(jīng)濟 去中心化流量+市場(chǎng)經(jīng)濟
基于爆款的推送 基于粉絲的推送
爆款周期 3天內 24小時(shí)內
推送方式 推送機制 瀑布流機制
粘性 相對弱粘性 強粘性
加粉方式 爆款內容+直播+抖+ 持續直播+粉條+內容
變現能力 廣告強、電商弱（種草） 電商強、廣告弱（轉化）
KOL關(guān)系 “仰望星空”“曇花一現” “老鐵經(jīng)濟”“惺惺相惜”
互動(dòng)性 點(diǎn)贊 全方位互動(dòng)
標簽特性 強化風(fēng)格標簽（物以類(lèi)聚） 強調職業(yè)標簽（人以群分）
變現接單 垂類(lèi)號變現強 寬泛娛樂(lè )號變現強
地域標簽 弱化地理推送 強化地理推送
總結 爆款刷屏看抖音 轉化私域玩快手
二、抖音的內容定位
1. 興趣權重
2. 興趣標識
3. 行業(yè)標識
4. 事件傳播
三、抖音的內容構成要素
作業(yè)：根據自身業(yè)務(wù)形態(tài)定位內容構成要素
四、三種模式下的分發(fā)邏輯
1. 關(guān)注
2. 發(fā)現
3. 同城
五、關(guān)于抖音上熱門(mén)四個(gè)關(guān)鍵指標
1. 是否熱門(mén)與熱搜內容
2. 完播率、點(diǎn)贊率、評論率
3. 抖音上熱門(mén)的三種方法
4、提升完播率的三種手段
5、提高作品點(diǎn)贊率和評論率的兩種方法
六、抖音作品的創(chuàng )作流程
1. 作品垂直定位
2. 同類(lèi)型熱門(mén)作品學(xué)習
3. 模擬加原創(chuàng )制作
4. 作品上傳模式與DOU+推廣方式
七、抖音的賬戶(hù)矩陣
1. 一個(gè)日化行業(yè)從業(yè)者賬戶(hù)：（金字塔結構配圖）
2. 美容專(zhuān)家號（知識達人）
3. 美容知識號（知識分享）
4. 日常美容號(多種方向）
5. 達人技巧號（地域號）
6. 美容主播號（娛樂(lè )號）
7. 丑女到美女勵志號（興趣號）
8. 美女丑女反差號（娛樂(lè )號）

第三講：短視頻剪輯及拍攝的實(shí)戰技巧
現場(chǎng)演練：5分鐘讓你學(xué)會(huì )剪輯合成視頻
一、學(xué)會(huì )這些拍攝套路，新手秒變高手
1. 拍攝前的多種準備
2. 快剪輯的使用
二、幾種常見(jiàn)的音樂(lè )剪輯及字幕方式
1. 首尾相連
2. 音樂(lè )的選擇
現拍現剪：愛(ài)剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中
三、3種常見(jiàn)的視頻剪輯方式
1. 隨動(dòng)式剪輯
2. 引入式剪輯
3. 碎片化剪輯
四、短視頻腳本的撰寫(xiě)技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
工具：課后給到大家，短視頻軟件應用視頻教學(xué)

第四講：直播帶貨
一、直播是否先吸粉
1、先播再吸粉
2、先吸粉再播
3、兩種模式的差異與注意要點(diǎn)
二、直播設備與場(chǎng)地準備
三、直播團隊組成與分工
四、直播腳本制作與流程
五、直播選擇
1、商家自播優(yōu)缺點(diǎn)
2、請專(zhuān)業(yè)主播的弊端
六、直播時(shí)間和場(chǎng)控
七、直播中十大注意要點(diǎn)
八、直播中的引流吸粉五招
九、直播后的數據分析

課后作業(yè)：
1. 人設IP定位以及盈利模式定位
2. 賬戶(hù)矩陣的設置以及賬戶(hù)名稱(chēng)頭像的設置
3. 腳本與拍攝提綱的制作
4. 腳本矩陣的制作
5. 直播小樣的拍攝
6. 一條短視頻的完成拍攝 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 直播+電商互聯(lián)網(wǎng)主播帶貨技巧與直播SOP

   

  課程背景：在《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》中數據顯示，淘寶直播日均直播場(chǎng)次超6萬(wàn)場(chǎng)，直播時(shí)長(cháng)超過(guò)15萬(wàn)小時(shí)，相當于33000多場(chǎng)春晚。淘寶直播的日均核心用戶(hù)停留時(shí)間接近1小時(shí)。直播作為直觀(guān)性最強互動(dòng)性最高的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方式逐漸成為電商賣(mài)貨用戶(hù)互動(dòng)的一個(gè)重要手段與工具。然而大部分企業(yè)的直播+電商仍處于難以提升或進(jìn)度緩慢的現狀，要么是不..

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