抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼與直播帶貨實(shí)戰兵法

【培訓對象】
零售行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、制造行業(yè)、金融業(yè) 商超·連鎖、金融·保險、電信運營(yíng)商、郵政、旅游、餐飲、娛樂(lè )、美業(yè)、教育、醫療

【培訓收益】
了解正在發(fā)生的4大營(yíng)銷(xiāo)變局，并深度掌握抖音營(yíng)銷(xiāo)6大系統【定位系統、IP系統、內容系統、變現系統、活動(dòng)系統、直播系統】 掌握抖音帳號定位規劃的原則與主頁(yè)裝修技巧 掌握抖音帳號IP化人格打造6步法與不同階段運營(yíng)要點(diǎn) 了解抖音流量分發(fā)機制與冷啟動(dòng)原理；掌握科學(xué)養號8大要點(diǎn)與短視頻爆款7大因子； 掌握短視頻內容體系的4段式構建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個(gè)拍攝剪輯技巧； 掌握抖音短視頻流量變現的4種方法與裂變式挑戰賽活動(dòng)設計原理； 掌握直播帶貨的流程、套路、技巧 掌握抖音短視頻與直播帶貨運營(yíng)團隊的組建與管理要點(diǎn) 不同行業(yè)巨量抖音帳號優(yōu)秀案例解析：知識類(lèi)短視頻、餐飲類(lèi)視頻、寵物類(lèi)視頻、茶飲類(lèi)視頻、服裝類(lèi)視頻、家居類(lèi)視頻、工廠(chǎng)類(lèi)視頻

第一章大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節 大互聯(lián)時(shí)代的4大營(yíng)銷(xiāo)變局
營(yíng)銷(xiāo)變局1：營(yíng)銷(xiāo)手段從圖文走向短視頻
營(yíng)銷(xiāo)解讀：短視頻營(yíng)銷(xiāo)表達更立體，信息量更豐富。短視頻營(yíng)銷(xiāo)成為未來(lái)主流
營(yíng)銷(xiāo)變局2：營(yíng)銷(xiāo)范圍從公域走向私域
營(yíng)銷(xiāo)解讀：公域流量的獲取越來(lái)越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
營(yíng)銷(xiāo)變局3：營(yíng)銷(xiāo)策略從單一走向矩陣
營(yíng)銷(xiāo)解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營(yíng)銷(xiāo)布局有利于對客戶(hù)一網(wǎng)打盡
營(yíng)銷(xiāo)變局4：營(yíng)銷(xiāo)表達從品牌到內容
營(yíng)銷(xiāo)解讀：品牌的價(jià)值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶(hù)決策的重要依據
第2節 短視頻時(shí)代品牌爆款打造6大體系
——基于用戶(hù)思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統
——基于產(chǎn)品、消費群體與品牌調性設計的人格化IP系統
——基于人格IP、價(jià)值供給與營(yíng)銷(xiāo)訴求設計的內容營(yíng)銷(xiāo)系統
——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯(lián)動(dòng)的挑戰賽活動(dòng)系統
——基于直播帶貨與O2O閉環(huán)交互的抖音流量變現交易系統
——基于抖音視頻拍攝、內容創(chuàng )意與系統運營(yíng)的團隊組織系統

第二章抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼（6大系統）之定位裝修篇
第1節 抖音帳號運營(yíng)第一步——帳號定位
抖音帳號3大類(lèi)型：個(gè)人號、機構號、企業(yè)號（藍V認證）
抖音藍V認證流程與17大企業(yè)權益
抖音帳號2大內容模式：泛娛樂(lè )與垂直化【案例賞析】
抖音垂直型帳號3大類(lèi)型：產(chǎn)品型、團隊型、IP型【案例賞析】
抖音帳號定位前必須思考的3大思維視角3個(gè)核心問(wèn)題
——用戶(hù)思維、競品思維、矩陣思維
——受眾問(wèn)題、內容問(wèn)題、資源問(wèn)題
第2節 抖音帳號運營(yíng)第二步——帳號裝修
——頭圖、頭像、名稱(chēng)、簡(jiǎn)介【案例賞析】
——基于“垂直化”進(jìn)行主頁(yè)設計【案例賞析】
——基于“IP化”進(jìn)行主頁(yè)設計【案例賞析】

第三章抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼（6大系統）之人格化IP篇
什么是人格化IP？為什么要打造線(xiàn)上的人格化IP
人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項
抖音帳號IP化人格打造6步法
——第1步：人格化KOL的梳理
——第2步：品牌輸出的價(jià)值觀(guān)定性
——第3步：競爭對手人格化IP分析
——第4步：人格化IP的“標簽化”設計
——第5步：人格化IP與客戶(hù)間的關(guān)系設定
——第6步：人格化IP不同階段的運營(yíng)要點(diǎn)
經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽

第四章抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼（6大系統）之內容運營(yíng)篇
第1節抖音短視頻的流量分發(fā)機制與科學(xué)養號
抖音流量分發(fā)機制與冷啟動(dòng)原理
決定抖音流量分發(fā)的4項評估指標
打造抖音爆款內容的3個(gè)底層法則與3個(gè)運營(yíng)技巧
抖音短視頻發(fā)布時(shí)間與運營(yíng)團隊崗位配置
抖音帳號科學(xué)養號的目的與要點(diǎn)
第2節打造爆款短視頻必須考慮的6大元素
判斷視頻內容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點(diǎn)標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區運營(yíng)技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區運營(yíng)】
——音樂(lè )選擇技巧【5種音樂(lè )語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門(mén)的5種策略
網(wǎng)民最喜歡看的9類(lèi)短視頻內容
第3節 抖音短視頻內容創(chuàng )意體系搭建與行業(yè)案例
構建短視頻內容體系的4段式場(chǎng)景構建法
—— 一級人物場(chǎng)景、二級業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級行為場(chǎng)景、四級演繹場(chǎng)景
構建短視頻內容體系的4大介入維度
—— 一維內容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
知識類(lèi)短視頻的3個(gè)特點(diǎn)與7步流程法
餐飲類(lèi)視頻4種內容創(chuàng )意方向【案例賞析】
寵物類(lèi)視頻4種內容創(chuàng )意方向【案例賞析】
茶飲類(lèi)視頻4種內容創(chuàng )意方向【案例賞析】
服裝類(lèi)視頻7種內容創(chuàng )意方向【案例賞析】
家居類(lèi)視頻4種內容創(chuàng )意方向【案例賞析】
工廠(chǎng)類(lèi)視頻4種內容創(chuàng )意方向【案例賞析】
第4節抖音短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉場(chǎng)技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng )作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng )意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第五章抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之交易變現·活動(dòng)篇
第1節 抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之交易變現模式
企業(yè)通過(guò)抖音帳號實(shí)現商業(yè)變現的5種模式
——櫥窗變現、直播變現、廣告變現、到店變現、活動(dòng)變現
抖音商業(yè)化變現——O2O超強帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車(chē)、卡券
抖音引流到店變現的4大元素
——產(chǎn)品、店員、價(jià)格、空間
抖音引流到店內容維度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“場(chǎng)”
消費者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機動(dòng)
——紀念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
實(shí)體店如何基于消費者心理動(dòng)機進(jìn)行打卡點(diǎn)設計【4步流程】
——資源盤(pán)點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設計、重復曝光
第2節 抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之裂變活動(dòng)設計
裂變式營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng )意的3個(gè)法則
——價(jià)值法則、場(chǎng)景法則、關(guān)系法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
“抖音挑戰賽”概念初解
抖音挑戰賽的3大類(lèi)型、2大參與方式與8大內容玩法
裂變式抖音挑戰賽活動(dòng)設計9大路徑與注意事項

第六章 抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀(guān)與購買(mǎi)的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項復盤(pán)工作與8個(gè)其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點(diǎn)
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項
主播日常話(huà)術(shù)5大模板——關(guān)注話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、游戲話(huà)術(shù)、結束話(huà)術(shù)、逼單話(huà)術(shù)
設計直播腳本的3個(gè)目的、2種類(lèi)型、4個(gè)核心要素
直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
單場(chǎng)直播腳本中的11項必備要素
整場(chǎng)直播腳本中的20+項必備要素
直播過(guò)程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
復盤(pán)李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人