直播帶貨實(shí)戰兵法與短視頻運營(yíng)技巧

【培訓對象】
直播帶貨從業(yè)者、有志于直播帶貨的團隊與個(gè)人

【培訓收益】
全面了解3大主流直播平臺的同與不同；全景式了解直播帶貨黃金三角 掌握主播培養的基本要求與關(guān)鍵動(dòng)作：4個(gè)階段管理、8大心態(tài)管理、6個(gè)必要問(wèn)題與15條直播軍規 了解粉絲流失的N種原因與規避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個(gè)策略、直播過(guò)程中留人的5個(gè)技巧；掌握粉絲沉淀的魚(yú)塘管理4大關(guān)鍵動(dòng)作 掌握直播帶貨的N個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：直播帶貨中的12項準備工作、直播中的人員分工與崗位關(guān)鍵動(dòng)作（主播、副播、場(chǎng)控）、直播中的4項核心工作要素與關(guān)鍵動(dòng)作（產(chǎn)品介紹、活動(dòng)設置、互動(dòng)氛圍、盤(pán)點(diǎn)預告）、直播帶貨中的8大話(huà)術(shù)設計（開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)、喊榜話(huà)術(shù)、留人話(huà)術(shù)、互動(dòng)話(huà)術(shù)、活動(dòng)話(huà)術(shù)、產(chǎn)品話(huà)術(shù)、成交話(huà)術(shù)、催單話(huà)術(shù)、結束話(huà)術(shù)）、直播帶貨腳本的制作與設計 理解短視頻帳號運營(yíng)與直播帶貨之間的邏輯關(guān)系；掌握短視頻帳號運營(yíng)中IP人設打造、帳號裝修設計、爆款視頻打造、養號與上熱門(mén)的技巧

第一章她經(jīng)濟與直播電商新物種
從“她經(jīng)濟”研究報告看女性消費市場(chǎng)前景
電商新物種與直播電商發(fā)展趨勢分析
三大主流直播電商平臺間的比較
直播帶貨多平臺布局策略
直播帶貨黃金三角——重構“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景

第二章直播帶貨實(shí)戰兵法之主播培養篇
成為一名合格主播的4項基本要求
主播成長(cháng)的4個(gè)階段與運營(yíng)重心
主播常見(jiàn)的8大心態(tài)誤區與心態(tài)管理
主播的5個(gè)職業(yè)禁忌與快速成長(cháng)的4大策略
從事直播必須想清楚的6個(gè)問(wèn)題
——為什么做主播？
——你要做什么類(lèi)型的主播
——直播前的準備工作有哪些？
——如何選擇正確的開(kāi)播時(shí)段？
——粉絲關(guān)注你的理由是什么？
——粉絲打賞你的理由是什么？
直播從業(yè)者（主播）的15條軍規
——關(guān)于主播的職業(yè)誰(shuí)知；關(guān)于堅持與穩定性；關(guān)于情緒管理與形象管理；
——直播如戲，全靠演技；有素質(zhì)也是一種能力；最強大的新人主播技能；
——拓展交際人脈；充分開(kāi)播準備；利用輔助工具；
——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；
——管理金主，而不是被管理；保護自己，設定距離；要做直播，先學(xué)做人

第三章 直播帶貨實(shí)戰兵法之粉絲運營(yíng)篇
直播過(guò)程中游客的行為路徑分析
直播過(guò)程中粉絲流失的N種原因與應對策略
直播帶貨前粉絲引流的4個(gè)策略
——單渠道縱向引流策略
——多渠道橫向引流策略
——封面引流的重要性與注意事項
——多元內容創(chuàng )意引流策略
直播帶貨中粉絲留存的5個(gè)技巧
——走心大于形式
——噱頭制造懸念
——主動(dòng)引導行為
——公平善待游客
——強互動(dòng)刺激參與、
直播間粉絲的魚(yú)塘化管理
——粉絲管理的3個(gè)魚(yú)塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號
——粉絲魚(yú)塘化管理關(guān)鍵動(dòng)作：定位管理、價(jià)值管理、互動(dòng)管理、歸屬感管理

第四章 直播帶貨實(shí)戰兵法之關(guān)鍵動(dòng)作篇
直播帶貨的3種不同類(lèi)型——單人直播、雙人直播、戶(hù)外直播
直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
基于視覺(jué)感知需要做的4方面準備工作
基于聽(tīng)覺(jué)感知需要做的4方面準備工作
基于主播精神狀態(tài)要做的4方面準備工作
開(kāi)播前的硬件準備與直播間布置：網(wǎng)絡(luò )、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
直播間的人員配置與各崗位工作要點(diǎn)
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——直播間常見(jiàn)的5種場(chǎng)控類(lèi)型
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項
直播帶貨中的4項核心工作——產(chǎn)品介紹、活動(dòng)設置、互動(dòng)氛圍、盤(pán)點(diǎn)預告
——直播帶貨中的產(chǎn)品介紹與賣(mài)點(diǎn)提煉
——直播帶貨中的活動(dòng)設置與經(jīng)典玩法
——直播過(guò)程中的氣氛營(yíng)造與互動(dòng)設計
——直播結束時(shí)的盤(pán)點(diǎn)預告與注意事項
直播帶貨中的8大話(huà)術(shù)設計
——開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)、喊榜話(huà)術(shù)、留人話(huà)術(shù)
——互動(dòng)話(huà)術(shù)、活動(dòng)話(huà)術(shù)、產(chǎn)品話(huà)術(shù)
——成交話(huà)術(shù)、催單話(huà)術(shù)、結束話(huà)術(shù)
直播帶貨腳本的制作與設計
——設計直播腳本的3個(gè)目的、2種類(lèi)型、4個(gè)核心要素
——直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
——單場(chǎng)直播腳本中的11項必備要素
——整場(chǎng)直播腳本中的20+項必備要素

第五章 直播帶貨實(shí)戰兵法之短視頻運營(yíng)篇
第1節 短視頻運營(yíng)之IP人設篇
短視頻帳號運營(yíng)與直播帶貨之間的關(guān)系
不管是短視頻運營(yíng)，還是直播帶貨都要進(jìn)行主播的IP化人設打造
——人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項
——抖音帳號IP化人格打造6步法
第2節 抖音帳號運營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作解析
短視頻帳號的內容確定與風(fēng)格定位
短視頻帳號裝修的4個(gè)維度與關(guān)鍵要素
抖音養號8大要領(lǐng)與關(guān)鍵動(dòng)作
判斷視頻內容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點(diǎn)標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區運營(yíng)技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區運營(yíng)】
——音樂(lè )選擇技巧【5種音樂(lè )語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門(mén)的5種策略
優(yōu)秀短視頻帳號與直播帶貨案例解析
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃師
銀行私域流量研發(fā)導師
線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
順豐集團·豐農商學(xué)院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問(wèn)
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專(zhuān)業(yè)院校高級顧問(wèn)與客座講師
曾任：
北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò )公司 運營(yíng)負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營(yíng)總監
上海易恒大健康公司 高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、傳統電商規劃·運營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運營(yíng)系統，帶領(lǐng)團隊策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，增強營(yíng)銷(xiāo)能力，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

劉老師課程以“新媒體營(yíng)銷(xiāo)”為主線(xiàn)，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，開(kāi)發(fā)設計私域流量、線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅、直播帶貨、短視頻運營(yíng)、病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計 等相關(guān)課題。輸出多門(mén)版權課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運營(yíng)實(shí)戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營(yíng)、直播帶貨密碼與病毒式裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計》
《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營(yíng)銷(xiāo)·裂變營(yíng)銷(xiāo)）》
其他新媒體、電商運營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據客戶(hù)需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營(yíng)》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營(yíng)銷(xiāo)與私域流量池經(jīng)營(yíng)》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運營(yíng)與裂變營(yíng)銷(xiāo)》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》，參與人數170人