房地產(chǎn)企業(yè)多項目的管控與組織結構

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團各業(yè)務(wù)部門(mén)管理人員等

【培訓收益】
1、學(xué)習和掌握如何有效的構建多項目開(kāi)發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)管控模式； 2、學(xué)習和掌握如何有效的構建多項目開(kāi)發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構； 3、學(xué)習和掌握多項目模式下業(yè)務(wù)流程和節點(diǎn)控制。

1房地產(chǎn)企業(yè)多項目結構下的管控模式
1.1房地產(chǎn)企業(yè)組織管控的目的
1.1.1管戰略
1.1.2管利潤
1.1.3管風(fēng)險與進(jìn)程
1.1.4管人才
1.2房地產(chǎn)企業(yè)當前管控模式
1.2.1二級管控模式
1.2.2三級管控模式
1.2.3四級管控模式
1.2.4二、三、四線(xiàn)管控模式差異
1.3房地產(chǎn)企業(yè)項目發(fā)展與管控模式變遷
1.3.1從單一項目到多項目的變遷
1.3.2從本地項目到異地項目的變遷
1.4案例：萬(wàn)科、龍湖、綠地、中梁地產(chǎn)的組織模式與管控模式
2房地產(chǎn)企業(yè)多項目結構下的組織模式
2.1從單一項目到多項目的組織結構
2.1.1項目公司組織結構
2.1.2項目公司與集團公司管理權責
2.1.3關(guān)鍵崗位與管理層任用
2.1.4項目公司人力配置與招選培
2.1.5項目公司工作目標與考核
2.1.6項目公司管控與監察
2.2從本地項目到異地項目的組織結構
2.2.1城市公司與區域公司區別
2.2.2異地項目公司設立條件
2.2.3集團公司與城市/區域專(zhuān)業(yè)分工與權責
2.2.4城市/區域人力資源管理與本地化人才發(fā)展
2.3多項目模式下的人才發(fā)展計劃
2.4案例：萬(wàn)科、中梁、祥生的組織變遷
3多項目開(kāi)發(fā)計劃與節點(diǎn)管控
3.1多項目開(kāi)發(fā)流程管理與點(diǎn)節管控
3.1.1多項目開(kāi)發(fā)流程重塑
3.1.2多項目管理流程結構
3.1.3項目重要點(diǎn)節梳理與確立
3.1.4流程優(yōu)化與完善
3.2項目計劃管理與實(shí)施
3.2.1建立標準項目開(kāi)發(fā)模式：七階段、七專(zhuān)業(yè)、53個(gè)關(guān)鍵活動(dòng)/節點(diǎn)
3.2.2項目計劃管理的分級管理
3.2.2.110大里程碑管理
3.2.2.2集團管理的15個(gè)節點(diǎn)
3.2.2.3城市公司11個(gè)節點(diǎn)管理
3.3項目管理關(guān)鍵要點(diǎn)把控
3.3.1開(kāi)發(fā)目標與開(kāi)發(fā)戰略確立
3.3.2開(kāi)發(fā)周期與行業(yè)周期性協(xié)同
3.3.3項目現金流管理
3.3.4項目營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)與銷(xiāo)售速度把控
3.3.5項目進(jìn)度與質(zhì)量把控 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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