房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)值傳播與推廣

【培訓對象】
房地產(chǎn)集團營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管等

【培訓收益】
1掌握當前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣重點(diǎn)與要點(diǎn)，以及房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)值挖掘、提煉與傳播模式； 2通過(guò)培訓了解房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)與推廣模式，學(xué)習如何讓項目快速打開(kāi)知名度； 3重點(diǎn)掌握尋客、吸客和引客三個(gè)要點(diǎn)的項目推廣、項目傳播和活動(dòng)策劃等一系列新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模式； 4通過(guò)數家標桿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究和幾十個(gè)經(jīng)典項目營(yíng)銷(xiāo)案例分析，快速掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣技能。

1當前房地產(chǎn)項目傳播特點(diǎn)
1.1房地產(chǎn)傳播的兩大特點(diǎn)
1.1.1時(shí)效性
1.1.2新鮮感
1.2房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)值提煉與推廣
1.2.1項目?jì)r(jià)值挖掘與提煉
1.2.2房地產(chǎn)項目?jì)r(jià)值三個(gè)層次八個(gè)方面
1.2.3綠城桃李春風(fēng)的產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1.2.4河北秦皇島阿娜亞的服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1.2.5百督府的業(yè)主價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1.2.6萬(wàn)科的品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1.2.7蘇州誠品書(shū)屋的配套價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
2房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)推廣模式
2.1全程營(yíng)銷(xiāo)策劃八個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)
2.2項目定位即實(shí)現銷(xiāo)售模式
2.2.1房地產(chǎn)眾籌模式與訂單式地產(chǎn)
2.2.2項目定位價(jià)值傳播
2.2.3項目主題策劃與營(yíng)銷(xiāo)主題策劃
2.2.4項目啟動(dòng)階段的傳播模式
2.2.5項目亮相階段的傳播策略
2.2.6項目蓄客階段的傳播三三定律
2.2.7項目熱銷(xiāo)階段的全面傳播策略
2.2.8項目持續銷(xiāo)售階段的低成本傳播模式
2.3新項目新區域品牌落地推廣新模式
2.3.1線(xiàn)上線(xiàn)下兩條推廣策劃與策略
2.4創(chuàng )新蓄客與認籌模式策劃
2.5引暴式開(kāi)盤(pán)與事件營(yíng)銷(xiāo)
2.6渠道營(yíng)銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)持續銷(xiāo)售模式
2.7服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)的尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)
2.8全程各階段的活動(dòng)策劃
2.9案例：萬(wàn)科、萬(wàn)達的項目全程營(yíng)銷(xiāo)與推廣，恒大、碧桂園的全程營(yíng)銷(xiāo)標準化，華遠的“1元購”的引爆式營(yíng)銷(xiāo)
3移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣與策劃
3.1移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)關(guān)鍵指標
3.2移動(dòng)互聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)八個(gè)版塊
3.3吸引客戶(hù)和網(wǎng)民四個(gè)要素
3.4項目各階段的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣
3.5O2O營(yíng)銷(xiāo)模式
3.6微營(yíng)銷(xiāo)與暴點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)
3.7話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的策略與傳播模式
3.8“網(wǎng)紅”直播營(yíng)銷(xiāo)
3.9打造項目的傳播裂變模式與矩陣營(yíng)銷(xiāo)
3.10案例：萬(wàn)科城視頻營(yíng)銷(xiāo)、萬(wàn)達“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)、萬(wàn)科O2O營(yíng)銷(xiāo)、世紀公園萊跑步@萊蒙 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷(xiāo)售總監
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監和項目副總經(jīng)理
現任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(cháng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項目規劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運營(yíng)與品牌建設》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構建與創(chuàng )新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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