品牌塑造與營(yíng)銷(xiāo)策劃

【培訓對象】
企業(yè)負責人、營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
品牌營(yíng)銷(xiāo)，指的是以圖片、文字、影視等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)的相關(guān)信息來(lái)給客戶(hù)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，也就是通過(guò)合理的內容創(chuàng )建、發(fā)布及傳播，向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的。內容營(yíng)銷(xiāo)是從原先企業(yè)廣告傳播硬性投放的“高舉高打”到目前的通過(guò)故事和事件來(lái)進(jìn)行有效傳播，內容變成了營(yíng)銷(xiāo)的利器。同時(shí)，內容形式不斷更新，與時(shí)俱進(jìn)；但不管科技如何發(fā)展，內容的形式如何變化，“講故事”是企業(yè)內容營(yíng)銷(xiāo)永遠的主題。內容的傳播是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中制勝的終極法寶。隨著(zhù)全球一體化的進(jìn)程加速，信息化革命的到來(lái)，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價(jià)格戰，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌、傳播造勢、吸引客戶(hù)的過(guò)程中存在許許多多的困惑，內容創(chuàng )意和營(yíng)銷(xiāo)策劃，無(wú)疑是最好的方法。那么到底如何做？ 本課程系統的解決了這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)具有理論通俗化、案例經(jīng)典化、實(shí)操簡(jiǎn)易化的特點(diǎn)。

第一部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌的傳播
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)興起勢不可擋
1.品牌正遭受噪音的圍攻
2.客戶(hù)面臨更多的選擇
3.互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋的都是內容
4.內容營(yíng)銷(xiāo)在傳播中的擔當
5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)新傳播
6.內容可視化技術(shù)將引領(lǐng)世界
7.可視化信息比文字信息快6萬(wàn)倍
8.可視化內容決定客戶(hù)體驗
9.可視化內容決定客戶(hù)傳播話(huà)題
10.內容營(yíng)銷(xiāo)常犯的六個(gè)錯誤
11.可視化內容決定客戶(hù)行動(dòng)計劃
12.案例：內容制勝，邏輯思維跨年演講
13.案例：內容的震撼力，和君咨詢(xún)的大勢觀(guān)瀾
14.案例：工業(yè)園的內容推廣
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內容傳播的途徑
1.微信的內容營(yíng)銷(xiāo)
2.微博的內容營(yíng)銷(xiāo)
3.論壇的內容營(yíng)銷(xiāo)
4.官網(wǎng)的內容營(yíng)銷(xiāo)
5.抖音的內容營(yíng)銷(xiāo)
6.今日頭條的內容營(yíng)銷(xiāo)
第二部分：品牌定位
一、品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.增強用戶(hù)的關(guān)注度
4.定位與市場(chǎng)競爭環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.工具：NABC法則的運用
7.經(jīng)典案例：“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
8.案例：深圳南山動(dòng)漫園的定位
二、客戶(hù)心智與賣(mài)點(diǎn)
1.什么是賣(mài)點(diǎn)
2.賣(mài)點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析
5.賣(mài)點(diǎn)的四大成功法則
6.案例：江小白的文案成功之處
7.案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
8.使企業(yè)品牌曝光，極大提高企業(yè)美譽(yù)度
三、常用的N種定位方法與步驟
1.成為第一
2.做到最新
3.比附定位
4.行業(yè)專(zhuān)家
5.利益定位
6.搶先定位
7.特色定位
8..。。。。。。
9.案例：品牌的重新定位，從空間變專(zhuān)業(yè)服務(wù)
第三部分：抓住客戶(hù)的視覺(jué)與心智
一、視覺(jué)心理學(xué)
1.什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
2.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的誤區
3.視覺(jué)沖擊力
4.視覺(jué)布局
5.視覺(jué)體驗點(diǎn)
1)投射效應
2)平衡與通感
3)錫克法則
4)右腦優(yōu)勢
5)完型心理
6)帕累托原理
二、影視語(yǔ)言的特點(diǎn)及運用
1.蒙太奇的影視的高傳播節奏
2.燈光、音樂(lè )、畫(huà)面的唯美
3.場(chǎng)景、表演、剪輯突出主題
4.立體的、多元的信息對人試聽(tīng)的沖擊
5.速度、時(shí)空、節奏對表達的選擇
6.鏡頭與思想的統一沖擊語(yǔ)言的表
三、做好“標題黨”流量自然來(lái)
1.沒(méi)有標題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
2.正確設置和使用關(guān)鍵詞
3.幾大經(jīng)典軟文標題案例分析
4.軟文標題撰寫(xiě)常用的公式
1)陳述式標題
2)新聞式標題
3)懸念式標題
4)號召式標題
5)提問(wèn)式標題
6)訴求式標題
7)爆炸式標題
8)寓意式標題
9)。。。。
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃的概述
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場(chǎng)定位
4)消費群體定位
5)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃資源的盤(pán)點(diǎn)
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃的計劃
5.營(yíng)銷(xiāo)策劃的預算
6.營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃的管控
8.營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結
9.工具：SWOT分析
10.工具：多因素分析法
11.工具：魚(yú)刺骨分析法
二、策劃如何落地走進(jìn)客戶(hù)的心中
1.為什么廣告費一半是浪費的
2.企業(yè)形象如何為品牌增色？
3.老板形象、愛(ài)好如何用來(lái)進(jìn)行形象傳播
4.全國大型專(zhuān)題活動(dòng)的品牌傳播
5.品牌的整合傳播
6.講述品牌通過(guò)專(zhuān)題活動(dòng)如何落地
7.品牌傳播與事件營(yíng)銷(xiāo)
8.如何利用推廣達到傳播的目的
三、專(zhuān)題核心事件的選擇與策劃
1.蹭熱度—借勢傳播
2.“傍大款”—比附效應
3.抓熱點(diǎn)—引起持續關(guān)注
4.做公益—激發(fā)向善的力量
5.品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
6.事件營(yíng)銷(xiāo)—故事引起八卦
7.明星效應——激發(fā)大眾娛樂(lè )心態(tài)
8.“官方“推動(dòng)——實(shí)力背書(shū)
9.。。。。
10.案例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng )業(yè)導師形象的塑造
12.案例、好利來(lái)老板的攝影愛(ài)好？
13.案例：蘋(píng)果手機的品牌傳播
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)操
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準備階段
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略選擇
2)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷(xiāo)售階段與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組合決策
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng )意方法
5)如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機
2)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式
3)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行
1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的節點(diǎn)
2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前準備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)規劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現場(chǎng)熱度控制
6)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)危機處理
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續總結
1) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評估的指標
2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的后續傳播
3) 活動(dòng)效果評估報告撰寫(xiě)
1.2.3.4.5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì )議管控
5)項目的異常管理
6)復盤(pán)在管理中的運用
7)復盤(pán)的四個(gè)作用
8)客戶(hù)開(kāi)拓業(yè)績(jì)增長(cháng)的方法
9)案例：工作周報/月報的分析
10)工具：復盤(pán)的使用方法
11)案例：完成計劃的常用策略
12) 章子怡婚禮的無(wú)人機事件
13)雷軍的的和董明珠打賭
第五部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微營(yíng)銷(xiāo)
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
3.品牌就是展示美
4.娛樂(lè )時(shí)代頭條文化
5.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟情感營(yíng)銷(xiāo)
6.專(zhuān)題案例：可口可樂(lè )世界杯活動(dòng)的：一石六鳥(niǎo)
7.案例：小米的品牌塑造
8.專(zhuān)題案例：三個(gè)松鼠的萌寵調性
二、自媒體的運營(yíng)
1.自媒體的設置與傳播
2.自媒體運營(yíng)的注意事項
3.自媒體運營(yíng)的誤區
4.自媒體的組織保證
5.互聯(lián)網(wǎng)的人才來(lái)源表
6.媒體服務(wù)號的運用
7.自媒體運營(yíng)最大的坑是什么？
8.緊跟時(shí)代的步伐
9.植入行動(dòng)目標的軟文才是合格的軟文
三、社群的運營(yíng)與傳播
1.社群構成的5個(gè)要素
2.建的社群為何無(wú)效
3.加群和建群的動(dòng)機
4.社群管理的方法
5.如何從粉絲到社群
6.社群運營(yíng)的注意事項
7.社群運營(yíng)的誤區
8.自媒體服務(wù)號的運用
9.社群運營(yíng)最大的坑是什么
10.粉絲經(jīng)營(yíng)的四個(gè)核心動(dòng)作
第六部分：項目管理
一、項目運行環(huán)境
1.項目概述
2.事業(yè)環(huán)境因素
3.組織過(guò)程資產(chǎn) 組織系統
4.項目經(jīng)理的角色
5.項目經(jīng)理的定義
6.項目經(jīng)理的影響力范圍項目經(jīng)理的能力
7.執行整合
二、項目范圍管理
1規劃范圍管理
2收集需求
3定義范圍
4創(chuàng )建WBS
5確認范圍
6控制范圍
三、項目營(yíng)銷(xiāo)的調研與規劃
1、項目營(yíng)銷(xiāo)的分析
6)客戶(hù)群體分析
7)競爭品牌分析
8)目標市場(chǎng)定位
9)消費群體定位
10)競品的產(chǎn)品策略
11)競品的價(jià)格策略
2、項目營(yíng)銷(xiāo)的策劃
3、項目營(yíng)銷(xiāo)的組織
4、項目營(yíng)銷(xiāo)的計劃
5、項目營(yíng)銷(xiāo)的預算
6、項目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施
7、項目營(yíng)銷(xiāo)的管控
8、項目營(yíng)銷(xiāo)的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚(yú)刺骨分析法
四、項目營(yíng)銷(xiāo)的預算與成本管理
1.項目運作以預算為核心
2.預算在項目體系中的地位
3.項目預算應該參與的部門(mén)
4.項目預算常用的科目
5.四種項目費用預測的方法
6.盈虧平衡點(diǎn)的計算
7.盈虧平衡點(diǎn)的分析
8.項目預算編制的方法
9.項目預算使用的管理規定
10.項目效益與進(jìn)展
1)項目評估
2)機會(huì )評估
3)資源評估
4)得失評估
5)把握機會(huì )
五、項目進(jìn)度管理
1.規劃進(jìn)度管理
2.定義活動(dòng)
3.排序活動(dòng)順序
4.估算活動(dòng)持續時(shí)間
5.制定進(jìn)度計劃
6.控制進(jìn)度
六、項目質(zhì)量管理
1.規劃質(zhì)量管理
2.管理質(zhì)量
3.控制質(zhì)量
七、項目風(fēng)險管理
1.風(fēng)險管理規劃
2.識別風(fēng)險
3.實(shí)施定性風(fēng)險分析
4.實(shí)施定量風(fēng)險分析
5.規劃風(fēng)險應對
6.實(shí)施風(fēng)險因對
7.監督風(fēng)險 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰案例解析

   

  前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷(xiāo)骨干為什么要學(xué)這門(mén)課？1、 企業(yè)管理就是行銷(xiāo)與創(chuàng )新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋(píng)果公司“三熱”營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現起死回生【案例分析】某銀行利用事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現存貸款突破2、 經(jīng)典4P營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)層次3、 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設——新增..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與社群運營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著(zhù)一浪，也許你錯過(guò)許多傳統互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營(yíng)你又怎可錯過(guò)。從微博話(huà)題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過(guò)現代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內容..

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• 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌塑造

   

  課程背景：面對商業(yè)環(huán)境的互聯(lián)化的變革，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌戰略展現了全新面貌，在數化的浪潮中，大量處于領(lǐng)導地位的傳統企業(yè)已進(jìn)行互聯(lián)轉型，積極謀求變革，但仍然逃逃脫不了衰落的面。企業(yè)應該如何而對這場(chǎng)變革？如何在互聯(lián)網(wǎng)背景下定位品牌？如何獲得客戶(hù)信任？……本課程將幫助學(xué)員深度解析互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)變與不變，從本質(zhì)上做好品牌定位管理工..

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• 客戶(hù)溝通技巧和產(chǎn)說(shuō)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織

   

  課程背景：本課程是針對業(yè)務(wù)發(fā)展能手人員設計的。不管是銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，還是客戶(hù)服務(wù)人員的卓越服務(wù)技巧，都是基于我們銷(xiāo)售和服務(wù)工作經(jīng)驗的總結。但是，為了讓銷(xiāo)售和服務(wù)工作更具針對性，我們必須從客戶(hù)的角度來(lái)看我們應該如何做，也就是從客戶(hù)的行為分析客戶(hù)的心理，從客戶(hù)的心理特點(diǎn)來(lái)研究如何更有效地做好我們的銷(xiāo)售和服務(wù)工作，同時(shí)也通過(guò)合理設計產(chǎn)說(shuō)會(huì )和院壩會(huì )提..

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• 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)型與現狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項目類(lèi)型與開(kāi)發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)2.4寫(xiě)字樓2.5商業(yè)街2.6社區商業(yè)3、我國各類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)現狀二、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與調研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開(kāi)發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)調研3.1區域經(jīng)濟環(huán)境與..

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