區域經(jīng)理能力提升

第一章：區域經(jīng)理的角色認知
1.區域管理者的意義
2.區域管理的角色定位
企業(yè)對你的期待
業(yè)務(wù)員所盼望的上司
經(jīng)銷(xiāo)商喜歡的“邊疆大臣”
3.區域經(jīng)理應有的態(tài)度
4.區域經(jīng)理的職能
5.做好區域管理工作5個(gè)基點(diǎn)
A.復制分支機構
B.財務(wù)與攻關(guān)
C.業(yè)績(jì)管理
D.打造團隊
E.常規工作的順暢運作
第二章：營(yíng)銷(xiāo)計劃與執行
1.營(yíng)銷(xiāo)計劃的PDCA
2.年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定和業(yè)績(jì)分解
3.制定區域市場(chǎng)推廣計劃
4.拓展階段的網(wǎng)絡(luò )建設
5.渠道激勵
6.區域市場(chǎng)份額爭奪
第三章： 團隊建設打造優(yōu)秀員工
1.什么是團隊
2.團隊合作不良表現
3.團隊建設遇到的困惑
4.什么是團隊精神
5.高效團隊八種基本角色
6.培養團隊精神的四大關(guān)建
7.成功從員工做起
8.四類(lèi)員工的分類(lèi)
9.能力與收入
10.培養積極的觀(guān)念
11.感恩的心態(tài)
12.有一顆包容的心
13.勤奮與敬業(yè)
14.職業(yè)生涯規劃
第四章：企業(yè)內部溝通
1.管理溝通的九個(gè)要素
2.有效管理溝通的十條基本原則
3.傾聽(tīng)的五個(gè)層次
4.“說(shuō)”的技巧
5.溝通積極的身體語(yǔ)言技巧
6.如何與上級溝通
7.如何與同事溝通
8.與下屬溝通的九大原則
9.溝通沖突處理
第五章：打造高效執行力
1.執行力差的十大原因
2.團隊執行力不佳的原因分析
3.提高員工的執行心理素質(zhì)
4.執行力來(lái)自有效的工作總結
5.工作的輕重緩急
6.PDCA與制定工作計劃
7.分清時(shí)間管理的六項基本方法
8.打造高效執行力
9.執行力的行為規范
10.執行力文化
11.如何提高團隊執行力與凝聚力
12.一切行動(dòng)聽(tīng)指揮—海爾的執行力
第六章、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與成交
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大誤區
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大思維
3.介紹公司產(chǎn)品的FABE模式
4.如何建立個(gè)人信任感
5.如何尋找契合點(diǎn)
6.如何營(yíng)造成交氛圍？
7.搞定大客戶(hù)的四項基本原則
8.大客戶(hù)成交預測五步法
9.客戶(hù)砍價(jià)怎么辦
10.成交的七大信號
11.成交的八種方法
第七章：營(yíng)銷(xiāo)策劃與品牌傳播
1.產(chǎn)品運營(yíng)體系
2.價(jià)格的本質(zhì)是什么
3.如何控制亂價(jià)
4.如何賣(mài)價(jià)值
5.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
6.產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)圖
7.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
8.銷(xiāo)量增長(cháng)模式
9.產(chǎn)品推廣與消費者心智
10.互聯(lián)網(wǎng)為什么不見(jiàn)效
11.品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性
12.小米手機的品牌策略
13.一個(gè)品牌是消費者所經(jīng)歷的總和
14.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播手段
15.屌絲產(chǎn)品—江小白
16.云集標題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標題黨
17.工具：如何建立品牌的信任狀
18.工具：如何繪制產(chǎn)品戰術(shù)圖
19.工具：定價(jià)的方法
20.工具：銷(xiāo)量利潤矩陣 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..

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• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調節工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

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