煙草精益營(yíng)銷(xiāo)管理與活動(dòng)策劃

第一章：煙草精益營(yíng)銷(xiāo)模式的應用
一、精益營(yíng)銷(xiāo)的主要指標及模式
1.客戶(hù)訂單執行率
2.商定量吻合度
3.卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率
4.新品牌培育成功率
5.資金周轉率
6.卷煙斷貨率
7.月度庫存周轉率
8.新品陳列合格率
二、提高效率的方法
1.新品上柜及主推率
2.新品推廣及話(huà)術(shù)合格率
3.拜訪(fǎng)周期管理
4.一張報表看清客戶(hù)的盈利狀況
5.店面終端掃碼等等設備的使用
6.客戶(hù)滿(mǎn)意度度及投訴管理
7.優(yōu)化流程、提高效率
找準目標
市場(chǎng)類(lèi)型
店面位置
銷(xiāo)量上升的核心點(diǎn)
1.進(jìn)銷(xiāo)存管理，
分析資金流、
產(chǎn)品物向
人均成本
合理庫存數
量?jì)r(jià)分析
2.工具：FAM客戶(hù)分析
第二章：終端促銷(xiāo)活動(dòng)及品牌打造的概述
1、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的分析
客戶(hù)群體分析
競爭品牌分析
目標市場(chǎng)定位
消費群體定位
促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃
3、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的組織
4、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的計劃
5、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的預算
6、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施
7、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的管控
8、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚(yú)刺骨分析法
第三章：終端促銷(xiāo)活動(dòng)的計劃與預算
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見(jiàn)的誤區
4.制定計劃的主要方法
5.如何盤(pán)點(diǎn)自身資源
6.銷(xiāo)售預測的六大方法
7.如何制定項目操作指導書(shū)
8.項目運作以預算為核心
9.預算的“臨界點(diǎn)”
10.項目預算常用的科目
11.四種項目費用預測的方法
12.盈虧平衡點(diǎn)的計算
13.項目預算編制的方法
14.項目預算使用的管理規定
15.案例：可口可樂(lè )的預算管理
16.案例：營(yíng)銷(xiāo)費用為何總是超標
17.工具：終端促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度表
18.制定計劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環(huán)
20.工具：5 W 1 H
第四章：如何撰寫(xiě)終端促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
1.終端活動(dòng)策劃創(chuàng )意的方法
2.文案與標題黨
3.文案創(chuàng )作的基本原則
4.終端促銷(xiāo)活動(dòng)的由頭
5.抖音、快手短視頻的運用
6.什么是影視語(yǔ)言
7.什么是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
8.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的誤區
9.圖片的視覺(jué)沖擊力
10.視覺(jué)布局
視覺(jué)體驗點(diǎn)
投射效應
平衡
通感
熟識效應
右腦優(yōu)勢
最簡(jiǎn)原則
案例： 錫克法則
案例：標題黨運用及效果
第五章：消費者需求分析與市場(chǎng)調研
1.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營(yíng)銷(xiāo)政策
5.售前售后服務(wù)
6.消費者購買(mǎi)模式
7.消費者購買(mǎi)類(lèi)型
8.消費者購買(mǎi)決策
9.影響購買(mǎi)的因素
10.STP市場(chǎng)分析工具
第六章：市場(chǎng)調研的方法及工具
1.定性預測
購買(mǎi)者意向調查法
銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
專(zhuān)家意見(jiàn)法
市場(chǎng)式銷(xiāo)法
市場(chǎng)因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調研報告的撰寫(xiě)
5.什么是SPIN模式
6.工具：數據分析工具應用
7.工具：SWOT分析使用
8.工具：市場(chǎng)調研的“頭頭是道
9.工具：互聯(lián)網(wǎng)指數工具運用 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

   

  第一部分 知識篇——銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新視野 一、商業(yè)銀行為什么要開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1、同業(yè)競爭加劇2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源二、銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本認知1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的陣地3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”..

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• 社區銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——從片區到社群

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準的客戶(hù)分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..

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• 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新與活動(dòng)策劃 ——超越社區開(kāi)創(chuàng )社群

   

  第一講：傳統銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)三大挑戰挑戰一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析3. 傳統禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來(lái)越高，滿(mǎn)意度越來(lái)越低應對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶(hù)情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰二、老年客戶(hù)、低端客戶(hù)占據..

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• 房地產(chǎn)廣告與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施

   

  一、 房地產(chǎn)策劃概述 1、 房地產(chǎn)策劃作用與意義 2、 房地產(chǎn)策劃組成部分 3、 不同房地產(chǎn)項目策劃差異 4、 房地產(chǎn)策劃的核心理念二、 房地產(chǎn)廣告策劃與實(shí)施 1、 房地產(chǎn)項目核心競爭力的提煉與策劃 2、 目標客戶(hù)群體定位與需求提煉 3、 房地產(chǎn)廣告主題策劃 4、 廣告文案策劃 5、 各類(lèi)平面廣告策劃 6、 樓書(shū)策..

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• 門(mén)店業(yè)績(jì)突破利器-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷(xiāo)策劃實(shí)施

   

  培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用。 ＊培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導購的金牌特質(zhì) 一、普通導購“病”態(tài)表現 1、不種因緣，不打基礎 2、倚重價(jià)格，低價(jià)安心 3、急于成交，沒(méi)有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

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• 門(mén)店業(yè)績(jì)突破利器-促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷(xiāo)策劃實(shí)施

   

  培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動(dòng)分享+工具應用 ※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的與手段 1、促銷(xiāo)活動(dòng)核心思想：品牌與消費者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的 提高銷(xiāo)量 提升品牌 打擊對手 消化庫存 4、促銷(xiāo)互動(dòng)主要手段 讓人來(lái) 讓人買(mǎi)..

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