營(yíng)銷(xiāo)精英團隊的打造與業(yè)績(jì)增長(cháng)

第一章 營(yíng)銷(xiāo)精英團隊的打造
1.高效團隊的主要特征
2.公司的發(fā)展來(lái)自組織的裂變
3.錯誤的招人時(shí)機與方式
4.營(yíng)銷(xiāo)精英團隊不可缺少的三類(lèi)人
5.如何招到行業(yè)精英？
6.如果新員工要高薪怎么辦？
7.團隊合作不良表現
8.團隊精神的主要表現
9.樹(shù)立員工的優(yōu)良心態(tài)
10.做好員工心理預期的管理
11.提升員工認同感的策略
12.員工忠誠度的基本策略
13.有效提高團隊凝聚力的策略
第二章：團隊的激勵與創(chuàng )新
1.員工離職的主要原因
2.如何讓員工安心踏實(shí)的工作
3.員工管理與激勵方式
4.八招提升員工滿(mǎn)意度
5.營(yíng)銷(xiāo)團隊的整體效能如何提高
6.為什么有的員工不思進(jìn)取?
7.工具：什么式稟賦效應
第三章：營(yíng)銷(xiāo)管理提升
1.營(yíng)銷(xiāo)計劃與預算的管理
2.計劃的異常管理
3.復盤(pán)在計劃管理中的運用
①復盤(pán)的五個(gè)態(tài)度 ②復盤(pán)的四個(gè)作
4.如何開(kāi)好銷(xiāo)售會(huì )議
5.每月開(kāi)會(huì )為什么都不見(jiàn)效
6.營(yíng)銷(xiāo)體系的管控方法
①結果管控 ②信息管控 ③制度管控
④組織管控 ⑤過(guò)程管控
7.案例：在“支、幫、促”中成長(cháng)
8.制定計劃的smart法則
9.案例：臺塑的軌道管理
第四章：目標客戶(hù)商機挖掘
1.用戶(hù)分析的四個(gè)重點(diǎn)
2.用戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大誤區
3.精準營(yíng)銷(xiāo)目標要明確
4.獲得用戶(hù)：挖掘潛在用戶(hù)
5.留住用戶(hù)：維護現有用戶(hù)
6.激活用戶(hù)：激活休眠用戶(hù)
7.如何讓用戶(hù)主動(dòng)找我們
8.案例：這張用戶(hù)信息表的問(wèn)題在哪里？
9.工具：開(kāi)戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大思維
10.工具：頭頭是道的運用
11.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)
12.站在客戶(hù)的角度制定最佳的解決方案
13.客戶(hù)利潤增長(cháng)提案 PIP數值
14.客戶(hù)利潤增長(cháng)提案內容
15.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素
16.顧問(wèn)式銷(xiāo)售操作過(guò)程
使買(mǎi)方說(shuō)得更多
使買(mǎi)方更能理解你
使買(mǎi)方遵循你的邏輯去思考
使買(mǎi)方進(jìn)行有利于你的決策
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.解決方案呈現技巧
18.工具：?jiǎn)?wèn)話(huà)的六大模型
19.工具：用SPIN模式挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)
第五章：客戶(hù)滿(mǎn)意度管理
1.什么是客戶(hù)滿(mǎn)意度
2.客戶(hù)滿(mǎn)意度的指標
3.做好客戶(hù)心里預期管理
4.如何增強客戶(hù)的粘性
5.如何讓客戶(hù)轉介紹
6.重點(diǎn)客戶(hù)的管理
7.客戶(hù)分類(lèi)的主要方法
8.控制客戶(hù)的7種方法
9.客戶(hù)管理的工具表單
10.客戶(hù)信息管理
11.客戶(hù)關(guān)系的八大輸出
12.客戶(hù)的相處六大技巧
13.如何處理客戶(hù)投訴
第六章：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升
1.一張圖搞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)
2.提升公司業(yè)績(jì)的方法
3.區域市場(chǎng)與渠道布局
4.如何提升下級渠道的效能
5.客戶(hù)的分層管理與資源配置
6.如何增強客戶(hù)的黏性與復購
7.客戶(hù)轉介紹的方法與步驟
8.新?tīng)I銷(xiāo)的在醫療行業(yè)的運用
9.銷(xiāo)量增長(cháng)的六大模式
10.大數據體系下的會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
11.社群營(yíng)銷(xiāo)的興起
12.場(chǎng)景化的終端分析
13.創(chuàng )新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線(xiàn)性思維
4)時(shí)空思維
5) 結構思維
6)合分思維
7)共贏(yíng)思維
8) 復利思維
14.案例：銷(xiāo)量增長(cháng)的三股神力
第七章：構建新型廠(chǎng)商關(guān)系
1.經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強
2.區域市場(chǎng)的布局能力
3.行業(yè)分析能力
4.工業(yè)品品牌運營(yíng)的概念
5.做好區域品牌運營(yíng)的方法
6.經(jīng)銷(xiāo)商的利潤如何提高
7.如何實(shí)現區域市場(chǎng)的裂變
8.案例：廠(chǎng)商一體化的運營(yíng) 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 人力資源培訓：基于業(yè)績(jì)增長(cháng)的培訓體系構建與執行

   

  【培訓時(shí)間】三天（可定制）【培訓形式】授課＋案例分享＋研討＋演練【課程特色】定制課程，通過(guò)案例分析、研討、演練以及點(diǎn)評輔導等，現場(chǎng)提升學(xué)員的培訓體系建設與執行能力?！菊n程大綱】 第一部分：培訓管理者的基礎知識 一、培訓的作用 1、企業(yè)培訓有作用嗎？ 2、企業(yè)培訓與企業(yè)可持續發(fā)展 3、企業(yè)培訓與企業(yè)業(yè)..

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