中高端品牌的實(shí)操

【培訓對象】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jì)直接關(guān)系公司的可持續發(fā)展，面對眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)理論、變幻莫測的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新?tīng)I銷(xiāo)手法、更新迭代的客戶(hù)群體，導致許多企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)看不懂、吃不透、玩不轉，針對上述困局本課從高端品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的方面為學(xué)員提供策略、思路、方法。

第一章：新業(yè)態(tài)下高端品牌的的操作
1.新?tīng)I銷(xiāo)：定人群、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享
2.三度空間+三位一體：線(xiàn)上+線(xiàn)下+社群；認知+交易+關(guān)系
3.深度分銷(xiāo)到深度粉銷(xiāo)
4.新零售是對傳統終端的革新
吸引更流量
提高轉化率
利用新技術(shù)
5.新零售對賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的重購
“人”的重構：引流的法
“貨”的重構：旺銷(xiāo)產(chǎn)品合理庫存、利用新技術(shù)
 “場(chǎng)”的重構：購物體驗感、便捷性
3、高端1.2.3.4.社區操作關(guān)注的三點(diǎn)：
4、社區團購的案例
第二章：高端品牌策劃如何進(jìn)客戶(hù)的心中
一、高端品牌的流量
1.為什么廣告費一半是浪費的
2.企業(yè)形象如何為品牌增色？
3.老板形象、愛(ài)好如何用來(lái)進(jìn)行形象傳播
4.全國大型專(zhuān)題活動(dòng)的品牌傳播
5.品牌的整合傳播
6.講述品牌通過(guò)專(zhuān)題活動(dòng)如何落地
7.品牌傳播與事件營(yíng)銷(xiāo)
8.如何利用推廣達到傳播的目的
二、專(zhuān)題核心事件的選擇與策劃
1.蹭熱度—借勢傳播
2.“傍大款”—比附效應
3.抓熱點(diǎn)—引起持續關(guān)注
4.做公益—激發(fā)向善的力量
5.品牌互動(dòng)—1+1大于二的效果
6.事件營(yíng)銷(xiāo)—故事引起八卦
7.明星效應——激發(fā)大眾娛樂(lè )心態(tài)
8.“官方“推動(dòng)——實(shí)力背書(shū)
9.。。。。
10.案例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng )業(yè)導師形象的塑造
12.案例、好利來(lái)老板的攝影愛(ài)好？
13.案例：蘋(píng)果手機的品牌傳播
三、做好“標題黨”流量自然來(lái)
1.沒(méi)有標題黨就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)
2.正確設置和使用關(guān)鍵詞
3.幾大經(jīng)典軟文標題案例分析
4.軟文標題撰寫(xiě)常用的公式
1)陳述式標題
2)新聞式標題
3)懸念式標題
4)號召式標題
5)提問(wèn)式標題
6)訴求式標題
7)爆炸式標題
8)寓意式標題
9)。。。。

第四章：市場(chǎng)業(yè)績(jì)提升
一、業(yè)績(jì)增長(cháng)的“三口鍋”
1.第一口鍋：適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品
2.第二口鍋：給力負責的客戶(hù)
3.第三口鍋：尋找高端客戶(hù) 的路徑和方法
二、業(yè)績(jì)增長(cháng)的十大策略
1.體系優(yōu)化策略
2.單品爆款策略
3.樣板市場(chǎng)與樣板客戶(hù)策略
4.避實(shí)就虛策略
5.結構優(yōu)化策略
。。。。。
三、終端網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)十大法則
1.價(jià)格法則
2.生動(dòng)法則
3.關(guān)愛(ài)法則
4.佳配法則
5.流量法則
6.跟隨法則
。。。。
第五章：創(chuàng )新性營(yíng)銷(xiāo)方法及高端品牌運營(yíng)
1.案例：三個(gè)松鼠如何超越同行
2.案例：高爾夫球會(huì )的part
3.案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動(dòng)策劃
從300萬(wàn)到5000萬(wàn)的區域業(yè)績(jì)增長(cháng)
4.案例：巴黎歐萊雅會(huì )員管理+各渠道的運營(yíng)+網(wǎng)紅帶貨在疫情之下實(shí)
現23%的業(yè)績(jì)增長(cháng)
5.案例：可口可樂(lè )歌詞瓶的促銷(xiāo)活動(dòng)區域落地實(shí)操
6.案例：從“小罐茶”營(yíng)銷(xiāo)模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
7.案例：美團點(diǎn)評的精準營(yíng)銷(xiāo)提升高端化妝品業(yè)績(jì)的啟示
8.案例：從航天專(zhuān)用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢營(yíng)銷(xiāo)
9.案例：米其林高端品牌的成長(cháng)之路
10.案例：小米手機的“三全五感營(yíng)銷(xiāo)”對區域業(yè)績(jì)增長(cháng)的啟示 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。

• 中高端客戶(hù)金融理財營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

   

  課程大綱第一天：第一單元：開(kāi)篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述破冰——全員參與，形成團隊，落實(shí)課程規則體驗——我要找到你第二單元：金融理財服務(wù)定位1.金融理財意義2.金融理財業(yè)務(wù)工作定位3.金融顧問(wèn)的角色定位思考：角色認知——我工作的..

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• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..

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• 透析財稅改革下的財富新格局 ——中高端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略

   

  課程背景：財稅政策具有引導經(jīng)濟發(fā)展、重新分配財富的功能?；仡櫢母镩_(kāi)放40年，我國經(jīng)歷了四次財稅改革，每次都改變了我國財富的格局，有的人財富快速增長(cháng)、有的人財富縮水。而隨著(zhù)我國內外部經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生劇烈的改變，改革進(jìn)入了“深水區”，為適應發(fā)展，財稅、產(chǎn)業(yè)、金融等政策都做出相應調整。這導致中高端客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)、投資環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化、..

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• 全攻全守的中高端客戶(hù)保有與爭奪之道

   

  1 中高端客戶(hù)市場(chǎng)狀況及運營(yíng)商策略分析1.1 中高端客戶(hù)的定義與分析1.1.1 中高端客戶(hù)的客戶(hù)細分原則1.1.2 客戶(hù)消費行為分析模型和分析方法1.1.3 中高端客戶(hù)的基本特征1.1.4 中高端客戶(hù)的需求認知1.1.5 中高端客戶(hù)的價(jià)值訴求1.1.6 中高端客戶(hù)的價(jià)值交換1.1.7 如何引導客戶(hù)向中高端客戶(hù)的遷移..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：銀行中高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護與管理

   

  【前 言】 本為規劃省分行所在銀行行長(cháng)/市場(chǎng)部經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理/風(fēng)險管理部門(mén)人員的等等客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護與管理技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍，對公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。 本案經(jīng)我司對貴司了解本次課程需求情況，擬訂本培訓規劃書(shū)，以為施行之依據。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細節方面進(jìn)行深入的探..

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