狼性團隊的心態(tài)激勵(2天13時(shí))

【培訓對象】
本課程適用于銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售工程師、商務(wù)內勤，也適用于企業(yè)其它部門(mén)的員工。

【培訓收益】
本課程是專(zhuān)門(mén)針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊心態(tài)訓練的課程，通過(guò)兩天的分享幫助學(xué)員建立結果思維和100%責任的四大思維、老板思維和檢查思維，幫助改進(jìn)銷(xiāo)售團隊內部以下十大問(wèn)題，提升銷(xiāo)售團隊的狼性、動(dòng)力與凝聚力： 1、外部環(huán)境不好或產(chǎn)品缺乏競爭力，未達成目標而士氣低落； 2、業(yè)績(jì)不好，經(jīng)常找各種內外部借口，推脫責任； 3、在某個(gè)區域或某崗位上時(shí)間較長(cháng)，缺乏積極性； 4、經(jīng)常講公司的壞話(huà)，甚至思考去留，對公司缺乏歸屬感； 4、不服從上級組織管理，認為自己與新員工不一樣，我行我素； 5、狼性不足，碰到困難，輕言放棄； 6、不遵守公司銷(xiāo)售制度和紀律，放任自流，老拿過(guò)去的成績(jì)說(shuō)事； 7、缺乏動(dòng)力和進(jìn)取心，安于現狀，只愿意守老客戶(hù)，不愿意投入資金時(shí)間開(kāi)發(fā)新客戶(hù)； 8、缺乏合作精神，不愿分享經(jīng)驗和資源，認為客戶(hù)資源是自己的； 9、缺乏危機感，不愿意學(xué)習，不求進(jìn)步； 10、員工普遍感覺(jué)業(yè)績(jì)壓力大，幫助員工適度釋放心理壓力。

【現場(chǎng)團隊打造訓練：學(xué)員分組，團隊形成，建立團隊組織、目標、承諾、PK規則】
各組成員復述團隊目標與承諾，全體成員朗讀《羊皮卷》
一、積極的心態(tài)是能力發(fā)揮的保障
前言：心態(tài)是發(fā)揮本事的本事，心態(tài)不好能力無(wú)法正常發(fā)揮
-團隊的績(jì)效模型（文化-立場(chǎng)-心態(tài)-能力-績(jì)效）
-象由心生，心態(tài)對印象的影響
心態(tài)的奧秘：心態(tài)的能量級
-心態(tài)對業(yè)績(jì)的巨大影響
案例：三年銷(xiāo)售冠軍的成長(cháng)與隕落
心態(tài)對能力的影響
案例：中國女排奪冠過(guò)程分析
基于心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)五力模型
演練：如何做自我改進(jìn)
-心態(tài)對健康的影響
故事：德軍與死囚的故事
積極向上的心態(tài)是績(jì)效的基本保證
二、銷(xiāo)售人員心態(tài)的三大死穴
前言：每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)死穴足以讓我們一蹶不振
第一大死穴：太把自己當回事
表現1：自以為是
A認為自己的成功是必然，別人的成功是偶然，看不起同事、老板和平臺；
B將平臺當本事；
C背著(zhù)過(guò)去的光環(huán)，經(jīng)常拿過(guò)去的成績(jì)說(shuō)事；
D做得好是自己努力，沒(méi)做好是外部的問(wèn)題；
E認為自己與其他員工不一樣。
表現2：立場(chǎng)不定，
A沒(méi)有將自己完全交給團隊，與公司對抗，說(shuō)公司和團隊的壞話(huà)；
B經(jīng)常思考去留，拉幫結派；
表現三：抱怨企業(yè)和團隊
A出了問(wèn)題就找別人的原因
B只看到消極的一面，看不到積極的一面；
第二大死穴：太不把自己當回事
表現1：該出手時(shí)不出手
A不自信，缺乏勇氣，瞻前顧后，
B害怕失去，害怕失敗，不敢投入，太多的機會(huì )被自己錯失。
表現2：沒(méi)有拿結果來(lái)說(shuō)話(huà)
A只談苦勞不談功勞，只談過(guò)程不講結果
表現3：沒(méi)有讓自己變得更有價(jià)值
A不學(xué)習，不成長(cháng)，遇見(jiàn)高人不交；
第三大死穴：不增加生命的動(dòng)力
表現1 沒(méi)有夢(mèng)想
A沒(méi)有目標，缺乏欲望，野性消失
表現2 缺乏愛(ài)心
A心中只有自己，生活在自己和家庭的小世界里
B不愿意成就家人、成就團隊、成就顧客；
表現3 缺乏感恩
A認為生命中別人對你的幫助和付出理所當然；
心態(tài)洗禮：懺悔（連接過(guò)去經(jīng)歷--反思--懺悔-改變）---〉改進(jìn)計劃
互動(dòng)：小組互動(dòng)懺悔，公開(kāi)承諾
工具：夢(mèng)想導航圖---制定未來(lái)5年發(fā)展規劃
【團隊績(jì)效分析與診斷，團隊改造、并制定改進(jìn)計劃和激勵機制】
三、銷(xiāo)售人員的4大黃金思維
1、結果思維
A態(tài)度不是結果
B職責流程不是結果
案例：三個(gè)俄羅斯人植樹(shù)的故事？
C任務(wù)不是結果 (例行公事、應付差事）
討論：企業(yè)里哪些是任務(wù)哪些是結果？
D理由不是結果
企業(yè)里借口的種種表現與分析
抱怨與借口對企業(yè)的危害
高效執行的四大責任心態(tài)
案例：西點(diǎn)軍校對結果的管理
E結果的三大要素
1、結果是誰(shuí)要的--客戶(hù)價(jià)值
2、結果要有什么--可檢查、可量化
3、結果有什么用--可交換
2、100%責任的思維
A、誰(shuí)承擔后果誰(shuí)承擔責任
B、抱怨是積極心態(tài)的病毒
C、找借口是不負責任的表現
D、高效解決問(wèn)題的邏輯與流程
案例：已經(jīng)盡力了為何還有批評我？
3、老板思維
A 高手的三大特征
案例：“表哥”的故事
B 人生的三種立場(chǎng)與心態(tài)
打工心態(tài)-----盡力而為
經(jīng)理人心態(tài)---全力以赴
老板心態(tài)-----全命以赴
案例：我從員工到職業(yè)經(jīng)理人到老板的經(jīng)歷
4、檢查的思維
A、相信我就檢查我
B、檢查是高效執行的保障
C、檢查的層級與方法
D、檢查的目的是為了持續改進(jìn)
案例：美國空軍降落傘質(zhì)量管控的故事
四、銷(xiāo)售人員的六大黃金心態(tài)
前言：8大黃金心態(tài)是激情與動(dòng)力的源泉
1、改變態(tài)度，看事物好的一面（陽(yáng)光心態(tài)）
案例：一切都是最好的安排
回顧：我最近有哪些煩心事，如何改變視角
2、活在當下，享受生命的過(guò)程（樂(lè )觀(guān)心態(tài)）
故事：一句話(huà)點(diǎn)醒夢(mèng)中人
回顧：我當下有哪些開(kāi)心事和進(jìn)步
3、學(xué)會(huì )感恩，感恩獲得好心情（感恩心態(tài)）
A感恩是人生的第二智慧
B 人生十大恩---你還覺(jué)得理所當然嗎？
視頻：剖腹產(chǎn)的過(guò)程
案例：生命中的貴人是怎么來(lái)的？
4、如果遇到倒霉的事情就想還人比你更倒霉（積極心態(tài)）
A有了問(wèn)題想辦法
B出現問(wèn)題向內求
視頻：《謝坤山》--心靈核彈
討論：我與謝坤山
5、相互托起，彼此補位（合作心態(tài)）
A 合作的核心是相互托起
B 合作的過(guò)程是彼此補位
視頻：《狼性團隊》
解析：《西游記》團隊
討論：我的團隊
6、提升自己生命的密度，提高自己的競爭力，用結果說(shuō)話(huà)（學(xué)習心態(tài)）
A 競爭是人類(lèi)的常態(tài)
B 競爭是自然界的常態(tài)
C 提升學(xué)習力是提升競爭力的最好的途徑
學(xué)習的方法----通道
工具練習：如何開(kāi)案例研討會(huì )
五、不良心態(tài)和壓力排解的方法與通道
不良心態(tài)排解的六大通道
心態(tài)轉換訓練：
A產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題
B客戶(hù)對服務(wù)投訴
C公司按合同晚交貨
D拜訪(fǎng)被客戶(hù)屢次拒接
E被領(lǐng)導無(wú)端批評
F業(yè)績(jì)持續下滑。。。
壓力排解的六步法
營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)化心態(tài)的十句真經(jīng)
視頻：《鷹的重生》 

 

美國國際職業(yè)資格認證委員會(huì )（ICQAC）認證

國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師

西南交通大學(xué)電力系統及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)碩士

西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)培訓視頻評選冠軍

10年的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗

13年營(yíng)銷(xiāo)管理和公司高層管理經(jīng)驗

8年研究工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的背景

7年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓與咨詢(xún)經(jīng)歷

300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓及咨詢(xún)經(jīng)歷

被學(xué)員稱(chēng)為“中國最接地氣實(shí)戰型的營(yíng)銷(xiāo)導師”

• 打造高效執行力的狼性團隊

   

  一、靠結果生存：思路決定出路、 結果改變人生 •員工和企業(yè)是什么關(guān)系？ •執行是“我做了嗎”？ •執行人才三大標準：不抱怨、不拖延、不推卸； •做結果三思：結果是誰(shuí)要的？結果要有什么？結果有什么用？ •如何獲得最佳的結果？結果思維、底線(xiàn)原則、外包理念二、..

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