新時(shí)代央企運營(yíng)

【培訓對象】
中高級管理層

【培訓收益】
理解：公司戰略規劃的方法 了解：公司運營(yíng)的多種方法 掌握：根據公司戰略規劃來(lái)運營(yíng)公司的方法

分享與分析
請您談?wù)勀赖膰覍τ诒拘袠I(yè)的政策
請您談?wù)劚拘袠I(yè)的變化對于本公司的影響
請描述、解釋公司的戰略
您認為要將戰略落地，關(guān)鍵要素有哪些
您認為核心競爭力是什么
您的企業(yè)的核心競爭力是什么
我們的客戶(hù)有什么要求
我們怎樣滿(mǎn)足客戶(hù)的要求
您認為影響工作結果的因素有哪些
您認為控制哪些要素可以引導好的結果

1、新時(shí)代央企運營(yíng)的目標、要求
v央企現代企業(yè)制度改革的使命與要求
央企的地位與作用
《國務(wù)院關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導意見(jiàn)》
《關(guān)于在深化國有企業(yè)改革中堅持黨的領(lǐng)導加強黨的建設的若干意見(jiàn)》
《國務(wù)院辦公廳轉發(fā)國資委關(guān)于進(jìn)一步規范國有企業(yè)改制工作實(shí)施意見(jiàn)的通知》
《國務(wù)院關(guān)于國有企業(yè)發(fā)展混合所有制經(jīng)濟的意見(jiàn)》
《國經(jīng)貿企改[2001]230號》：國家經(jīng)貿委、人事部、勞動(dòng)和社會(huì )保障部關(guān)于深化國有企業(yè)內部人事、勞動(dòng)、分配制度改革的意見(jiàn)
國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)中央企業(yè)公司制改制工作實(shí)施方案的通知國辦發(fā)〔2017〕69號
國企改革“十項改革試點(diǎn)”
v國企現代企業(yè)制度改革面臨的內在矛盾
v央企變革案例
平安銀行的“三會(huì )一層”的 “三遵守”、“五會(huì )各司其職”和“股東三不”管理
農商銀行的引導股東堅持黨的領(lǐng)導
中廣核放權管理
中國寶武集團重大事項黨委討論前置程序
中國巨石黨的工作無(wú)處不在
長(cháng)江航道局明確“三重一大”決策主體權責邊界
蕪湖長(cháng)信科技“三會(huì )一層”職權規定及配套制度
南方電網(wǎng)黨領(lǐng)導工會(huì )對企業(yè)工作進(jìn)行民主管理監督
2、依法制企：有關(guān)央企、國企現代企業(yè)治理的法律法規依據及落地措施
v中華人民共和國公司法
v中國共產(chǎn)黨章程
v中華人民共和國工會(huì )法
v關(guān)于印發(fā)《國務(wù)院國資委授權放權清單（2019年版）》的通知
v國務(wù)院關(guān)于印發(fā)改革國有資本授權經(jīng)營(yíng)體制方案的通知
v中央企業(yè)負責人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)考核辦法
v關(guān)于印發(fā)《中央企業(yè)合規管理指引（試行）》的通知
v中央企業(yè)違規經(jīng)營(yíng)投資責任追究實(shí)施辦法（試行)
v關(guān)于印發(fā)《中央企業(yè)主要負責人履行推進(jìn)法治建設第一責任人職責規定》的通知
v國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步完善國有企業(yè)法人治理結構的指導意見(jiàn)
v國資委、財政部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于完善中央企業(yè)功能分類(lèi)考核的實(shí)施方案》
v關(guān)于印發(fā)《關(guān)于全面推進(jìn)法治央企建設的意見(jiàn)》的通知
v國務(wù)院關(guān)于改革和完善國有資產(chǎn)管理體制的若干意見(jiàn)國務(wù)院關(guān)于國有企業(yè)發(fā)展混合所有制經(jīng)濟的意見(jiàn)
v中共中央、國務(wù)院關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導意見(jiàn)于強化監督執紀問(wèn)責深入糾正“四風(fēng)”問(wèn)題的通知
v關(guān)于以經(jīng)濟增加值為核心加強中央企業(yè)價(jià)值管理的指導意見(jiàn)　
v中央企業(yè)應急管理暫行辦法
v中辦 國辦印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國有企業(yè)貫徹落實(shí)“三重一大”決策制度的意見(jiàn)》
v關(guān)于印發(fā)《中央企業(yè)商業(yè)秘密保護暫行規定》的通知中央企業(yè)資產(chǎn)損失責任追究暫行辦法
v國務(wù)院國資委印發(fā)《關(guān)于加強和改進(jìn)國有企業(yè)監事會(huì )工作的若干意見(jiàn)》
v關(guān)于印發(fā)《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》的通知
v關(guān)于進(jìn)一步規范國有企業(yè)改制工作的實(shí)施意見(jiàn)
v中央組織部、國務(wù)院國資委黨委關(guān)于加強和改進(jìn)中央企業(yè)黨建工作的意見(jiàn)
v關(guān)于貫徹落實(shí)中共中央辦公廳國務(wù)院辦公廳《關(guān)于在國有企業(yè)、集體企業(yè)及其控股企業(yè)深入實(shí)行廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)制度的通知》的意見(jiàn)
v國有大中型企業(yè)建立現代企業(yè)制度和加強管理的基本規范（試行）
v關(guān)于深化國有企業(yè)內部人事、勞動(dòng)、分配制度改革的意見(jiàn)
v中央紀委機關(guān) 中央組織部 中央編辦 監察部 人力資源社會(huì )保障部 審計署 國資委關(guān)于印發(fā)《黨政主要領(lǐng)導干部和國有企業(yè)領(lǐng)導人員經(jīng)濟責任審計規定實(shí)施細則》的通知
v中共中央辦公廳印發(fā)《干部選拔任用工作監督檢查和責任追究辦法》
v中央企業(yè)領(lǐng)導人員管理規定
v《黨政主要負責人履行推進(jìn)法治建設第一責任人職責規定》
v中共中央辦公廳 國務(wù)院辦公廳印發(fā)《健全落實(shí)社會(huì )治安綜合治理領(lǐng)導責任制規定》
v黨政主要領(lǐng)導干部和國有企業(yè)領(lǐng)導人員經(jīng)濟責任審計規定
v關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設責任制的規定
v國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規定
v關(guān)于實(shí)行黨政領(lǐng)導干部問(wèn)責的暫行規定
v關(guān)于紀委協(xié)助黨組織協(xié)調反腐敗工作的規定（試行）
v中共中央紀律檢查委員會(huì )關(guān)于審理黨員違紀案件工作程序的規定
v中共中央辦公廳印發(fā)《中國共產(chǎn)黨紀律檢查機關(guān)監督執紀工作規則》
v中國共產(chǎn)黨紀律檢查機關(guān)案件檢查工作條例
v關(guān)于新形勢下黨內政治生活的若干準則
v中共中央辦公廳印發(fā)《黨政領(lǐng)導干部考核工作條例》
v中共中央印發(fā)《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例》
3、公司戰略規劃制定
v戰略規劃的思維模式
系統思維
大局觀(guān)
前瞻意識
批判性思維
v戰略規劃工具
SWOT分析
PEST分析（演練）
波士頓矩陣
關(guān)鍵成功要素、核心競爭力分析
五力競爭模型（演練）
結構-行為-業(yè)績(jì)模型
內部因素評價(jià)矩陣（演練）
外部因素評價(jià)矩陣
戰略地位與行動(dòng)評價(jià)矩陣
比標趕超
v戰略分解的工具與使用方法
戰略地圖BSC與平衡計分卡
職能戰略分析
4、公司運營(yíng)中戰略的落地實(shí)施方法
v品牌定位
品牌定位的影響面
品牌定位的依據
品牌的形象
v產(chǎn)品與服務(wù)的選擇
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品型譜
產(chǎn)品的分工
外包思維下的產(chǎn)品選擇
定位與服務(wù)對象的關(guān)系
服務(wù)對象對企業(yè)戰略實(shí)施的影響
互聯(lián)網(wǎng)對于服務(wù)內容、服務(wù)方式的影響
產(chǎn)品與服務(wù)選擇的考量要素
7S模型內容
穩定收益
現金流
價(jià)格構成模糊
交易點(diǎn)
兩次盈利
產(chǎn)業(yè)衍生
風(fēng)險轉嫁
v戰略在運營(yíng)模式的運用
最優(yōu)成分系統
利潤乘數
稀缺資源占有
地區領(lǐng)先
基礎產(chǎn)品
專(zhuān)業(yè)化利潤
客戶(hù)發(fā)掘/客戶(hù)解決方案
配電盤(pán)
行業(yè)標準
原料控制
速度創(chuàng )新
獨特產(chǎn)品
產(chǎn)品金字塔
跟進(jìn)尾隨
價(jià)值鏈定位
售后利潤
經(jīng)驗曲線(xiàn)
聯(lián)盟壁壘
客戶(hù)系統經(jīng)濟學(xué)
戰略控制指數
小組討論：本公司的運營(yíng)模式設計 

★中國管理科學(xué)研究院 研究員

★中國管理科學(xué)院新興產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所 高級研究員（員工關(guān)系范疇）

★中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì ) 理事

★中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì )人才測評分會(huì ) 理事

★江蘇省人力資源研究院 副院長(cháng)

★江蘇省總工會(huì )管理干部學(xué)院 特約講師

★浙江大學(xué)國家大學(xué)科技培訓中心 創(chuàng )業(yè)導師

★南京大學(xué)商學(xué)院EDP特約講師

★上海交通大學(xué)金融管理學(xué)院 /海外學(xué)院 特聘講師

★上海交大教育集團EMBA總裁高級研修班 特聘講師

★北大博雅•元培商學(xué)院 特聘教授

★中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院 客座教授

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會(huì )創(chuàng )始副會(huì )長(cháng)

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會(huì )專(zhuān)家技術(shù)委員會(huì )委員

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會(huì ) 監事長(cháng)

★澳門(mén)城市大學(xué)MBA

★人力資源管理師 高級

★國際注冊高級企業(yè)培訓師（CISCT）

★注冊國際職業(yè)培訓師

★中國注冊培訓師

★企業(yè)培訓師三級（高級）

★心理咨詢(xún)師三級（高級）

★高級人力資源管理外包師

★人力資源法務(wù)咨詢(xún)師 高級

★企業(yè)信息管理師

★職業(yè)指導師

★商業(yè)管理師

★揚州市中小企業(yè)協(xié)會(huì ) 管理顧問(wèn)

★南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院特聘研究員

★無(wú)錫北斗企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 首席咨詢(xún)師 培訓師

★北京和信睿智管理咨詢(xún)有限公司 人力資源首席專(zhuān)家

主要研究領(lǐng)域與課程設計特點(diǎn)

v 人力資源部分

主要關(guān)注招聘技巧、人才測評、績(jì)效管理、薪酬管理、員工關(guān)系、職業(yè)規劃管理、培訓管理。

2019年對員工職業(yè)規劃、員工生活規劃的內容作為主要研究課程推出。

v 中高管素養

主要關(guān)注組織行為學(xué)、心理學(xué)、戰略、企業(yè)文化、溝通與協(xié)調等通用中高管管理技能以及升職、角色轉變面臨問(wèn)題的處置素養提升。

v 工會(huì )、共青團管理

主要關(guān)注工會(huì )、職代會(huì )、共青團組織建設與民主管理、活動(dòng)設計與實(shí)施、相關(guān)人員素養提升。

v 央企與國企變革管理

主要關(guān)注由國家主導、要求的變革以及企業(yè)如何貫徹、落實(shí)變革要求。

v 課程設計特點(diǎn)

u 自有知識代入 在自有知識產(chǎn)權的基礎上強調給客戶(hù)獨特的收獲、獨特的體驗。但是，這種“獨特”是基于現實(shí)的知識、技能、實(shí)踐為基礎。絕對不為了“獨特”而生造概念、嘩眾取寵。

u 模塊化設計 按照原初知識設計

u 定制化設計 根據客戶(hù)狀況、客戶(hù)需求，在原初知識的基礎上進(jìn)行修改。形成符合客戶(hù)需求的獨特課程。

 

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• 新時(shí)代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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