房地產(chǎn)企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策 ——沙盤(pán)模擬培訓課程

【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層及以上管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲備干部 房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類(lèi)研修班的學(xué)員

【培訓收益】

（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調研
什么是經(jīng)濟新常態(tài)？
經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線(xiàn)城市市場(chǎng)特征分析。
2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細分；
不同標志的市場(chǎng)細分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細分；
房地產(chǎn)目標市場(chǎng)選擇；
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位。
3. 土地機會(huì )的尋找
土地資源的有限性；
客戶(hù)需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。
4. 項目可行性研究
項目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設條件的可行性。
5. 土地使用權競得
不同時(shí)期土地競得方式；
土地財政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競得展望。
（二）項目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法。
2. 市場(chǎng)需求分析與項目定位
不同客戶(hù)群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場(chǎng)需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位。
（三）項目經(jīng)濟效益分析
1. 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制
房地產(chǎn)項目風(fēng)險；
房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭風(fēng)險；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
房地產(chǎn)風(fēng)險分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險管控手段。
2. 資金預算與成本控制
資金預算內容；
房地產(chǎn)項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項目常見(jiàn)的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
5、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價(jià)
房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟效益評價(jià)的內容及主要方法。
（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續發(fā)展
1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰略管理過(guò)程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰略。
2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理。
3. 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見(jiàn)的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構；
企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系。
4. 領(lǐng)導的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導方法；
領(lǐng)導的溝通與協(xié)調藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導的不同風(fēng)格和類(lèi)型。
5. 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前、事中與事后控制。
（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競爭定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心；
與中國國情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（6P）——政治權利與公共關(guān)系；
3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭策略
差異化的市場(chǎng)競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中的運用；
經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的新特征。 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓師、沙盤(pán)培訓專(zhuān)家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)
北京新天地數碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
深圳市南山區外資企業(yè)商會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長(cháng)、萬(wàn)科物業(yè)學(xué)院院長(cháng)
長(cháng)期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰略管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
生產(chǎn)運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬演練課程
戰略謀劃與經(jīng)營(yíng)執行力沙盤(pán)模擬演練課程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬演練課程
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬演練課程
項目管理沙盤(pán)模擬演練課程

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