門(mén)店快速復制指南

【培訓對象】
連鎖經(jīng)營(yíng)老板、運營(yíng)經(jīng)理、區域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、商品經(jīng)理、潛在加盟商

【培訓收益】

第一章連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店復制準備
思維策略要點(diǎn)：快速聯(lián)合一切可聯(lián)合的力量。
1、連鎖經(jīng)營(yíng)戰場(chǎng)在哪里？
敵人是誰(shuí)？
同盟是誰(shuí)？
2、連鎖經(jīng)營(yíng)商戰能不能打？
敵我雙方兵力如何？
敵我雙方供給如何？
3、連鎖經(jīng)營(yíng)商戰該不該打？
合久必分、分久必合
強者更強、弱者消失
借力取勝、聯(lián)合分利
以少勝多、以弱勝強
以量取勝、以質(zhì)取勝

第二章連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店復制之戰略布局
思維策略要點(diǎn)：先快速做大、再穩步做強。
1、連鎖經(jīng)營(yíng)商戰中你需要先打敗誰(shuí)？
現有市場(chǎng)還能賺多少錢(qián)？
現有產(chǎn)品還能賺多少錢(qián)？
現有品牌還能賺多少錢(qián)？
2、連鎖經(jīng)營(yíng)商戰中你想成為誰(shuí)？
成為行業(yè)老大應該怎么打？
成為當地市場(chǎng)老大應該怎么打？
成為品牌老大應該怎么打？
3、連鎖經(jīng)營(yíng)商戰中你想取代誰(shuí)？
目前老大是誰(shuí)？
目前你能不能聯(lián)合老二打敗老大？
目前你能不能直接打敗老二？

第三章連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店復制之戰場(chǎng)選擇
思維策略要點(diǎn)：快速圈地比快速占地更重要
1、連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店布局策略
選好魚(yú)塘比釣魚(yú)更重要：門(mén)店選址策略
先明確釣什么魚(yú)再選魚(yú)餌：客群定位+產(chǎn)品服務(wù)
釣大魚(yú)需要哪些方法？
釣中魚(yú)需要哪些方法？
釣小魚(yú)需要哪些方法？
2、連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店養精蓄銳策略
目標：我想去哪里？我能去哪里？
執行計劃：我要去哪里？
行動(dòng)指南：我該怎么去？
3、連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店圈地盈利策略
知此知彼方能百戰不殆：市場(chǎng)調研方法論
一切戰爭都是為了資源：開(kāi)店的唯一目標——盈利
圈地比占地更容易：品牌規模思維
守株待兔+主動(dòng)出擊雙刃劍：識別市場(chǎng)風(fēng)向標
見(jiàn)好就收：投資思維
4、連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店復制戰的后勤保障
人力保障：如何把人力成本快速轉化成人力資本？
物力保障：最低物力成本策略
效率保障：時(shí)間管理策略
制度保障：沒(méi)有規則不成方圓

第四章連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店復制之戰術(shù)調整
思維策略要點(diǎn)：快速攻心為上上策
第一節 連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店制勝第一步：打誰(shuí)？
同一區域多品牌：自己打自己
同一品牌多家店：聯(lián)合打對手
同一門(mén)店多品牌/品類(lèi)貨：自己打自己
同一門(mén)店同品牌/品類(lèi)貨：集中火力打
打破自己——抄、超、鈔：改變思路，才有出路。
打服顧客——先占領(lǐng)顧客腦袋，再占領(lǐng)顧客口袋。
打敗競品——建立同盟、合力、合利
第二節 連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店制勝第二步：誰(shuí)去打？
一個(gè)人打：
成本高、風(fēng)險大、收益未知
打贏(yíng)——壟斷——消失
打敗——直接消失
一群人打：
迅速擴張、占領(lǐng)市場(chǎng)
節約成本、批量采購
營(yíng)銷(xiāo)合力、售后共擔
客群共享、員工共享
第三節 連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店制勝第三步：拿什么打？
供銷(xiāo)社里有什么？
夫妻店里有什么？
連鎖經(jīng)營(yíng)有什么？
我現在有什么？
我的同盟有什么？
我的敵人有什么？
第四節 連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店制勝第四步：何時(shí)打？
十年前：專(zhuān)業(yè)服務(wù)
五年前：情感服務(wù)
現在：被動(dòng)服務(wù)
未來(lái)：私人服務(wù)+自助服務(wù)
第五節 連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店制勝第五步：打多久？
中國缺不缺百年企業(yè)？
從秦始皇統一六國中學(xué)連鎖經(jīng)營(yíng)
統一目標——大家一起賺錢(qián)
統一貨幣——讓大部分人方便做生意
吸引人、匯聚人——滿(mǎn)足大部分人的第一需求
求同存異——行動(dòng)一致是最重要的
從黨史中學(xué)連鎖經(jīng)營(yíng)
為人民服務(wù)——客群聯(lián)動(dòng)
一個(gè)中心——盈利為王
兩個(gè)基本點(diǎn)——開(kāi)源、節流
分步走——行動(dòng)計劃明確 

講師簡(jiǎn)介：
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家注冊二級心理咨詢(xún)師
連鎖經(jīng)營(yíng)管理咨詢(xún)顧問(wèn)
終端零售門(mén)店專(zhuān)職講師
曾任運營(yíng)經(jīng)理、運營(yíng)總監等

課程涉及連鎖經(jīng)營(yíng)運營(yíng)各個(gè)方面，擅長(cháng)運營(yíng)管理體系搭建及系統化培訓。
1、企業(yè)系統培訓：
組織架構搭建、企業(yè)文化搭建、績(jì)效系統、員工培訓、管理培訓、培訓師培養、商品結構管控、數據管理、采購分配、市場(chǎng)活動(dòng)策劃、終端運營(yíng)等。
2、銷(xiāo)售系統培訓：
新員工入職培訓、銷(xiāo)售技巧提升培訓、管理層培訓、高效執行團隊訓練、業(yè)績(jì)暴增訓練等。
能夠根據企業(yè)運營(yíng)管理中出現的實(shí)際問(wèn)題制定相應的解決方案，開(kāi)發(fā)具有針對性的課程，做到一對一服務(wù)，對于地區差異化經(jīng)營(yíng)有著(zhù)獨到且有效的經(jīng)營(yíng)管理建議。

3、授課特色：重視學(xué)員互動(dòng)性、參與性，引發(fā)學(xué)員思考、推動(dòng)課程落地執行。
十三年連鎖經(jīng)營(yíng)運營(yíng)管理及培訓經(jīng)驗，持續走訪(fǎng)市調全國百行百業(yè)、千家門(mén)店，服務(wù)培訓過(guò)近600家連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)及門(mén)店，學(xué)員超50000人次，課程內容具備緊跟市場(chǎng)、深入淺出、可快速復制的三大特點(diǎn)，課堂采用寓教于思、寓教于學(xué)、寓教于練的三級遞增強化訓練模式，使用“產(chǎn)婆術(shù)”從引發(fā)學(xué)員思考、激發(fā)學(xué)員思維、到引導學(xué)員行動(dòng)、固化學(xué)員行為的方式迅速達成學(xué)員“知行合一”的學(xué)習效果，結合課后1-6個(gè)月銷(xiāo)售技能提升行動(dòng)計劃的落地方案，形成企業(yè)內部員工訓練手冊，培訓效果可持續至少3年時(shí)間，使培訓達到最大投資回報率。