私域流量策略（1天版）

第一章：私域流量的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)邏輯
一、數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的認知
1、何為數字化媒體
2、數字化媒體發(fā)展的特征
3、數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五大階段
4、現階段數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特征
5、現階段數字化新媒體的常用平臺
二、數字化新媒體的商業(yè)特征
1、企業(yè)數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)的四大常見(jiàn)難題
1.1做內容閱讀量少
1.2做流量傳播率低
1.3做互動(dòng)體驗感差
1.4做成交利潤率慘
2、新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現變現的四大邏輯
2.1內容
2.2流量
2.3粘性
2.4裂變
3、從內容到流量轉化的四大邏輯要素
4、從流量到粘性轉化的四大邏輯要素
5、從粘性到裂變轉化的邏輯要素
5.1口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論
5.2千萬(wàn)粉絲數字化營(yíng)銷(xiāo)賬號的特征
5.3三種常見(jiàn)的粉絲變現方式
5.4公域流量到私域流量的裂變邏輯

第二章：私域流量的數字平臺應用
一、數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的四大平臺介紹及應用
1、內容平臺
2、流量平臺
3、粘性平臺
4、裂變平臺
二、行業(yè)與數字化營(yíng)銷(xiāo)之間的應用關(guān)系
1、以產(chǎn)品為導向的行業(yè)
2、以服務(wù)為導向的行業(yè)
三、營(yíng)銷(xiāo)模式與數字化營(yíng)銷(xiāo)之間的應用關(guān)系
1、C端營(yíng)銷(xiāo)模式
2、B端營(yíng)銷(xiāo)模式
四、商業(yè)類(lèi)別與數字化營(yíng)銷(xiāo)之間的應用關(guān)系
1、高頻商業(yè)類(lèi)別
2、低頻商業(yè)類(lèi)別
五、基于不同類(lèi)型行業(yè)和企業(yè)的數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)效果矩陣
1、銷(xiāo)售為導向營(yíng)銷(xiāo)
2、體驗為導向營(yíng)銷(xiāo)
3、集客為導向營(yíng)銷(xiāo)
4、品牌為導向營(yíng)銷(xiāo)
六、十一大常見(jiàn)數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺的特征及應用策略
1、微博特征及應用策略
2、微信特征及應用策略
3、QQ特征及應用策略
4、淘寶特征及應用策略
5、拼多多特征及應用策略
6、抖音特征及應用策略
7、快手特征及應用策略
8、頭條特征及應用策略
9、知乎特征及應用策略
10、小紅書(shū)特征及應用策略
11、B站特征及應用策略

第三章：私域流量的內容定位策略
一、內容定位策略
1、人設矩陣與內容定位原則
二、文案策劃
1、銷(xiāo)售類(lèi)的內容文案策劃
2、品牌類(lèi)的內容文案策劃
3、B端類(lèi)的內容文案策劃
4、低頻類(lèi)的內容文案策劃

第四章：私域流量的流量轉化策略
一、被動(dòng)流量策略
1、流量規則策略（以短視頻平臺為案例講解）
2、用戶(hù)習慣策略（以搜索平臺為案例講解）
3、線(xiàn)下轉化策略（以二維碼平臺為案例講解）
二、主動(dòng)流量策略
1、群發(fā)流量策略（以社交平臺為案例講解）
2、廣告流量策略（以視頻平臺為案例講解）
3、帶貨流量策略（以網(wǎng)紅平臺為案例講解）
三、深度流量策略
1、深度流量的邏輯原理
2、深度流量的達成目標
3、深度流量的三大要素
4、深度流量的案例分析
4.1圖文案例
4.2視頻案例
4.3互動(dòng)案例

第五章：私域流量的用戶(hù)粘性策略
一、何謂粘性用戶(hù)
1、從客戶(hù)到粉絲的四大進(jìn)階
1.1潛在客戶(hù)
1.2目標客戶(hù)
1.3忠誠客戶(hù)
1.4商業(yè)粉絲
3、商業(yè)粉絲的特征
二、提升用戶(hù)粘性的五大方法
1、持續
2、故事
3、場(chǎng)景
4、互動(dòng)
5、IP

第六章：私域流量的流量裂變策略
一、三種常見(jiàn)的數字化營(yíng)銷(xiāo)裂變目標
1、公域私域裂變
2、線(xiàn)上線(xiàn)下裂變
3、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售裂變
二、鎖定裂變模型介紹【案例分析】
1、產(chǎn)品鎖定
2、系列鎖定
3、習慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個(gè)性化鎖定
三、免費裂變模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來(lái)買(mǎi)單
四、平臺裂變模型介紹【案例分析】
1、平臺類(lèi)別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結構
5、平臺構建 

【名企背景】10年職場(chǎng)生涯，曾擔任2家500強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監

★百度公司營(yíng)銷(xiāo)總監：王子璐畢業(yè)后即加入百度，從事一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作，歷任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)高級經(jīng)理職位，后擔任百度華南區營(yíng)銷(xiāo)總監，全面負責百度華南區營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
★東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監：王子璐加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉戰汽車(chē)行業(yè)，先后擔任區域營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌營(yíng)銷(xiāo)總監等職務(wù)，負責東風(fēng)日產(chǎn)區域營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)展營(yíng)銷(xiāo)、數字化營(yíng)銷(xiāo)等管理工作。

【專(zhuān)業(yè)資歷】7年職業(yè)培訓生涯，專(zhuān)注于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略培訓

2020年：
王子璐職業(yè)成長(cháng)傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個(gè)人成長(cháng)瓶頸》一書(shū)中。
2019年：
王子璐策劃創(chuàng )作并參演商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)諜戰電影《路程》，培訓行業(yè)內首創(chuàng )自編自導自演電影教學(xué)模式。
2018年：
王子璐獲華人營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、中國商業(yè)聯(lián)盟會(huì )授予的“改革開(kāi)放40周年，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物” 榮譽(yù)稱(chēng)號。
王子璐受邀擔任中山大學(xué)MBA特聘導師，講授《品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略》課程。
【專(zhuān)業(yè)資歷】 7年職業(yè)咨詢(xún)培訓生涯，專(zhuān)注于商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略培訓

2017年：
王子璐受邀擔任北京大學(xué)EMBA特聘導師，講授《商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)戰略》課程。
2016年：
王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽(yù)稱(chēng)號。
2015年：
王子璐獲中國講師網(wǎng)授予的“中國品牌講師” 榮譽(yù)稱(chēng)號。
王子璐獲網(wǎng)易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽(yù)稱(chēng)號。
王子璐職業(yè)成長(cháng)傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。
2014年：
王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問(wèn)”。
王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”。
序號 課題 特征
01 商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：商業(yè)模式創(chuàng )新/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎/4P4C營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)推廣策略/渠道策略/促銷(xiāo)策略/盈利策略） 北大EMBA經(jīng)典課程
02 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 中大MBA經(jīng)典課程
03 數字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：短視頻營(yíng)銷(xiāo)/直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)/微信微博營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)思維/傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型） 2021爆款課程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量轉化策略/流量變現策略） 2021爆款課程
05 社群營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：圈層營(yíng)銷(xiāo)/社區營(yíng)銷(xiāo)/口碑營(yíng)銷(xiāo)）
06 新零售營(yíng)銷(xiāo)策略
07 用戶(hù)體驗營(yíng)銷(xiāo)策略（又名：用戶(hù)導向/用戶(hù)價(jià)值主張/用戶(hù)思維/）
08 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略策略（又名：產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運營(yíng)/產(chǎn)品規劃）
09 營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)管理策略（又名：銷(xiāo)售管理/門(mén)店銷(xiāo)售運營(yíng)管理/經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售運營(yíng)管理/銷(xiāo)售團隊建設與管理/銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升）
10 銷(xiāo)售策略成交技巧（又名：絕對成交/大客戶(hù)銷(xiāo)售/顧問(wèn)式銷(xiāo)售/銷(xiāo)售話(huà)術(shù)/商務(wù)談判）  

• 實(shí)戰私域流量營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、私域流量營(yíng)銷(xiāo)的主要方法1.思考：私域流量的優(yōu)勢有哪些？2.私域流量營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)3.企業(yè)的自我評估（1）自身發(fā)展訴求和客戶(hù)類(lèi)型和特點(diǎn)（2）明確私域流量營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的比重（3）私域流量營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇4.私域流量營(yíng)銷(xiāo)的主要方法（1）客戶(hù)會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)（2）社群營(yíng)銷(xiāo)（3）自媒體營(yíng)銷(xiāo)：公眾號、視頻號、直播號等案例..

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