【談判篇】提升變現力

第一章【哈佛談判的基礎理論】
——形成一個(gè)“一以貫之”的策略預判
一、沖突的原因
1、資源不足
2、界限不清
3、尋租
二、哈佛談判七要素
1、利益——尋找對方內心真實(shí)訴求
2、標準——引入客觀(guān)標準代替雙方分歧
3、選項——找到雙方利益，探尋雙贏(yíng)方案
4、替代方案——決定談判局勢
5、人際關(guān)系——買(mǎi)賣(mài)不成仁義也在
6、溝通品質(zhì)——貫穿始終的融洽氛圍
7、承諾——可預見(jiàn)性的達成目標

第二章【談判的準備與開(kāi)場(chǎng)】
——完美的開(kāi)場(chǎng)奠定了整個(gè)談判的成敗局勢
一、定“事”之前先定“勢”
1、區分場(chǎng)景、了解結果
2、決定權在對方的說(shuō)服
3、決定權在他方的辯論
4、決定權在雙方的談判
二、避免談判中最容易忽視的問(wèn)題
1、了解分歧的性質(zhì)
2、區別利益分歧和認同分歧
3、分歧的解決不依賴(lài)講理，而依賴(lài)敘事
三、設定談判目標
1、構建清晰的談判策略，匡正失焦
2、思考和設計愿景的目標，構建友善對話(huà)氛圍
3、確定現實(shí)性談判目標，讓每場(chǎng)談判有結果
四、認識談判對手，確定應對策略
1、競爭、退讓、妥協(xié)、回避、合作的認知和區別
2、不同風(fēng)格的行事策略
3、不瓜分存量而創(chuàng )造增量的共贏(yíng)思維
五、談判開(kāi)場(chǎng)之“person”
1、獲得授權范圍
2、主動(dòng)發(fā)起攻勢
六、談判開(kāi)場(chǎng)之“product”
1、用語(yǔ)言勾勒成果
2、讓談判的進(jìn)展加以推動(dòng)力
七、談判開(kāi)場(chǎng)之“purpose”
1、對于談判的大膽預設
2、調試場(chǎng)域設定，完成精準咬合
八、談判開(kāi)場(chǎng)之“process”
1、設定談判程序
2、確認談判權利
第三章【談判的核心主脈】
一、掌握談判10大溝通模型
1、【利益≠立場(chǎng)】確定談判的開(kāi)場(chǎng)秩序
2、【提問(wèn)】用提問(wèn)打開(kāi)僵局，掌握談判的開(kāi)場(chǎng)主動(dòng)權
3、【聽(tīng)覺(jué)正念】校正談判的中的聽(tīng)覺(jué)
4、【反饋】積累信息優(yōu)勢，占據談判主動(dòng)權
5、【行塑】改變談判內涵，引導他人修正談判立場(chǎng)
6、【選項】解決談判問(wèn)題的有效方案
7、【打包】梳理談判籌碼，讓資源為你所用
8、【創(chuàng )造】創(chuàng )造更多談判可能性
9、【標準】為分割利益尋找客觀(guān)依據
10、【承諾】使談判履約

第四章【談判的僵局的處理攻略】
——變換技巧，走出談判僵局
一、底線(xiàn)思維
1、處理“多標”事件
2、設置合理的底線(xiàn)
二、替代方案
1、對談判戰略局勢做客觀(guān)評價(jià)
2、用替代方案獲得自由
3、動(dòng)態(tài)調整談判身段和協(xié)商策略 

【專(zhuān)業(yè)背景】：
 英國劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士
 九三學(xué)社社員
【超級演說(shuō)家】節目導師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師
 中國農業(yè)銀行總行辯論輔導教練
 奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語(yǔ)言咨詢(xún)顧問(wèn)
 Coach蔻馳中國區營(yíng)銷(xiāo)表達教練
 中糧集團、建業(yè)集團、百度、伊利、招商銀行等數百家企業(yè)培訓師
 中華全國總工會(huì )文工團授予高端技術(shù)名師
人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師
 City & Guilds國際認證高級職業(yè)培訓師
 美國認證協(xié)會(huì )注冊國際高級培訓師
《人民日報社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國十佳TTT培訓師
超級演說(shuō)家實(shí)戰導師，全球五百強首席演說(shuō)教練，致力于商務(wù)談判、實(shí)戰語(yǔ)言演說(shuō)，談判銷(xiāo)售，職場(chǎng)演說(shuō)、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領(lǐng)域的研究以及培訓！ 
曾應邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百強企業(yè)奧鎂、埃森哲等高?？偛冒嗉叭蛑瘓F提供課程教學(xué)、項目輔導。
擁有11年商業(yè)教育培訓工作經(jīng)驗，累計授課場(chǎng)次超過(guò)1200+場(chǎng)，線(xiàn)下培訓5000+學(xué)員/年，平均滿(mǎn)意度高達98.67%。

【著(zhù)作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準說(shuō)服》《會(huì )講故事的人，前程都不會(huì )差》多部暢銷(xiāo)書(shū)籍。

【授課特色】：
風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實(shí)用－－簡(jiǎn)單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續跟蹤－－聯(lián)絡(luò )指導多 課程轉化－－產(chǎn)出結果多

【主講課程及合作采購指南】：
課程名稱(chēng) 課程介紹
《可復制的演說(shuō)表達力》 讓語(yǔ)言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時(shí)刻，來(lái)自超級演說(shuō)家9季節目的經(jīng)典沉淀
《精準說(shuō)服》 掌握一門(mén)溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發(fā)生改變
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《銷(xiāo)售表達力—銷(xiāo)售表達實(shí)戰篇》 能說(shuō)大于會(huì )說(shuō)，講對賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)才愿意聽(tīng)，說(shuō)中痛點(diǎn)，客戶(hù)才樂(lè )意買(mǎi)
《銷(xiāo)售賦能》 從平庸到卓越，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的進(jìn)階蛻變
（來(lái)自阿里的銷(xiāo)售邏輯）
《職場(chǎng)高效表達實(shí)戰營(yíng)》 不再讓發(fā)展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會(huì )，涵蓋18個(gè)職場(chǎng)場(chǎng)景，近百個(gè)解決公式
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《即興演說(shuō)密碼》 在關(guān)鍵時(shí)刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場(chǎng)應變，規避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無(wú)素材，表達無(wú)技巧的溝通難題
《即興表達》 說(shuō)不出口，說(shuō)了后悔，說(shuō)不清楚，說(shuō)不到重點(diǎn)，為你解決心中顧慮、腦中無(wú)素材、表達無(wú)技巧的一切難題
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合作機構請提前至少15個(gè)工作日確定課約，參考課綱詳見(jiàn)課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話(huà)會(huì )議，并提供課程研發(fā)所需資料）；
同時(shí)，柳金秋老師擅長(cháng)搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業(yè)集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監會(huì )、三星等企業(yè)成功實(shí)施語(yǔ)言?xún)扔栒n程與咨詢(xún)培訓項目。