市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展實(shí)戰技能

上午：9：00-12:00
專(zhuān)題一：成為專(zhuān)業(yè)物流招商人才
1、明確什么是物流招商
案例分析：物流招商人的成就！
2、如何成為專(zhuān)業(yè)物流招商人才
3、物流招商的過(guò)程及應學(xué)習的物流招商技巧
案例分析：寶供物流是如何訓練招商人員

專(zhuān)題二：高手重視準備工作
1、專(zhuān)業(yè)物流招商人員的基礎準備
2、熟悉物流產(chǎn)品
研討會(huì )：物流的產(chǎn)品細分
3、物流銷(xiāo)售區域的狀況
4、您需要一批潛在物流客
5、物流招商計劃　

專(zhuān)題三：如何尋找潛在物流客戶(hù)
1、尋找潛在物流客戶(hù)的原則
2、如何尋找潛在客戶(hù)
3、尋找和接觸最有希望成為潛在客戶(hù)的人群
4、增加潛在客戶(hù)的涵蓋率
案例分析：百事是如何泡上雅芳的
案例分析：船代客戶(hù)開(kāi)發(fā)——從業(yè)務(wù)員變成老板
 
專(zhuān)題四：接近物流客戶(hù)的技巧
1、什么是接近
2、接近前的準備
3、電話(huà)接近物流客戶(hù)的技巧
4、Cold-call找生意
5、使用信函接近物流客戶(hù)的技巧
6、直接拜訪(fǎng)物流客戶(hù)的技巧
7、面對初次見(jiàn)面的物流客戶(hù)
8、進(jìn)入招商主題的技巧
案例分析：物流招商的茶文化與酒文化
 
專(zhuān)題五：如何進(jìn)行物流項目投標
1、物流投標應注意的問(wèn)題（流程問(wèn)題）
2、讓投標事半功倍核心問(wèn)題
3、如何換標、圍標
案例分析：中信與中外運的爭斗
案例分析：中潤達鐵路項目是如何勝利的

專(zhuān)題六：成功與物流客戶(hù)溝通
1、良好溝通的必要
2、了解溝通的過(guò)程
3、積極地詢(xún)問(wèn)
4、積極地傾聽(tīng)
5、發(fā)送和接收
6、寫(xiě)與讀
7、尊重他人
案例分析：巧用話(huà)題
體驗式案例：溝通三要素
案例分析：富士康打工妹是如何成功的

下午：14：00-17:00
專(zhuān)題七：識別物流客戶(hù)的利益點(diǎn)
1、物流商品的特性、優(yōu)點(diǎn)和利益
2、將物流商品的特性轉換成利益的技巧
3、為物流客戶(hù)尋找購買(mǎi)的理由　　
案例分析：綜合優(yōu)勢贏(yíng)得客戶(hù)
 
專(zhuān)題八：如何做好物流招商演示和物流產(chǎn)品說(shuō)明
1、什么是物流產(chǎn)品說(shuō)明
2、產(chǎn)品說(shuō)明的技巧
3、三段論法
4、圖片講解法
5、準備您的物流演示講稿
研討會(huì )：如何制作物流解決方案

專(zhuān)題九：物流客戶(hù)異議的處理
1、客戶(hù)異議的含意
2、異議產(chǎn)生的原因
3、處理異議的原則
4、客戶(hù)異議處理技巧
案例分析：抱怨的客戶(hù)才是好客戶(hù)——利用客戶(hù)抱怨

專(zhuān)題十：達成最終的物流交易
1、達成協(xié)議的障礙
2、達成協(xié)議的時(shí)機與準則
3、達成協(xié)議的技巧
4、未達成交易的注意事項
5、啟發(fā)式銷(xiāo)售的運用
案例分析：“領(lǐng)證”不代表“婚姻幸福”——寶供與IBM失敗案例

專(zhuān)題十一：建立穩定的物流業(yè)務(wù)聯(lián)系
1、提高您的物流服務(wù)品質(zhì)
2、做好您的物流客戶(hù)管理
3、制造您的宣傳大使
案例分析：業(yè)務(wù)員小王成為企業(yè)家的秘訣

專(zhuān)題十二：培養成為物流招商高手的信念
1、正視物流招商中的失敗與拒絕
2、選擇做物流招商人員的六種動(dòng)機
3、爭取成功的機會(huì )
4、培養良好的習慣
5、培養您的第二天性
6、如何成為頂級冠軍物流大師
視頻案例：這樣的堅持就會(huì )勝利

互動(dòng)環(huán)節：回答學(xué)員提問(wèn) 

• 創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統企業(yè)的市場(chǎng)機遇與挑戰1. 硬件VS..

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  人氣：895  

  

• 保險開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì )重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進(jìn)行課..

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• 代理人個(gè)稅匯算與保險市場(chǎng)開(kāi)拓

   

  課程背景：2020年是新個(gè)稅匯算第一年，新個(gè)稅法的實(shí)施，開(kāi)啟了個(gè)人和國家稅務(wù)部門(mén)的直接對接。中國稅務(wù)管控從企業(yè)法人的出口監控，轉變?yōu)橐詡€(gè)人家庭為主的入口監控，意味著(zhù)中國家庭財富從此以后和個(gè)稅息息相關(guān)。保險從業(yè)人員作為重要的匯算群體，自身個(gè)稅匯算多元復雜。代理人通過(guò)對稅法的深入學(xué)習，不僅可以降低自身的稅務(wù)風(fēng)險，正確完成匯算任務(wù)，還可以利用稅法規則降低自..

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• 開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰技能提升

   

  第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢一、贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅，當紅不讓1. 開(kāi)門(mén)紅的意義和策略2. 開(kāi)門(mén)紅中的角色定位二、贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)型晨會(huì )2. 陣地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃--主題、流程、方案三、贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅—心理學(xué)解讀客戶(hù)人性需求分析1.跟你的高端客戶(hù)“談戀..

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• 區域為王—高效的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓練營(yíng)

   

  第一部分：區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標確定與開(kāi)發(fā)思路一、區域營(yíng)銷(xiāo)目標的確定1、銷(xiāo)售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結構4、鋪貨率二、區域市場(chǎng)的劃分 1、市場(chǎng)的分類(lèi)2、選擇適合的市場(chǎng)3、鎖定目標市場(chǎng)三、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作總體思路1、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內確立領(lǐng)導者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..

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• 銷(xiāo)售精英激勵與實(shí)戰技能提升

   

  引言：人生不過(guò)常與福一、關(guān)于幸福的探討萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提大開(kāi)心靈 放飛思想人之患，好為人師觀(guān)念改變 收獲無(wú)限關(guān)于“學(xué)習”的探討有目標不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區別不該有的四種心態(tài)職場(chǎng)五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

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